"Meineke" nuolaidų duslintuvų frančizės sistemos įkūrėjas
Samuelas Vašingtonas "Sam" Meineke yra amerikiečių verslininkas ir verslininkas, geriausiai žinomas kaip automobilių remonto franšizės Meineke nuolaidų duslintuvų įkūrimas. Įmonės pavadinimas 2004 m. Buvo pakeistas "Meineke Car Care". Sam taip pat yra praeitis Tarptautinės franšizės asociacijos valdybos pirmininku.
Sam Meineke gimė 1931 m. Kovo 19 d. Idabelyje, Oklahomoje, šeštadienį gyvenančioje šeimoje, ir gyveno nedidelėje namų apyvokos namų namuose be komunalinių paslaugų.
Jie užaugino 100 hektarų ir gyveno trečdaliu visko, ką jie galėtų augti. Nuomotojas gavo likusią dalį.
Iki 1939 m. Jo brolis ir dvi seserys ištekėjo ir išvyko, tačiau Sam toliau tėvams palengvino rankiniu būdu sukaupti medvilnės laukus, nuo kurių priklauso jų pragyvenimo šaltinis.
Per šiuos depresijos laikotarpius Sam pradėjo motyvuoti, kad jo svajonės išsipildytų. Jo motina visada verbalizavo savo nesaugią padėtį ir stotį gyvenime. Nebuvo pakankamai pinigų, kad būtų galima sumokėti nuomos mokesčius, o iškeldinti juos iškėlė tik ant drabužių ant nugaros. Tai padarė didelį poveikį Sam.
"Būtent Momma nuolat kalbėjo apie tai, kad ji buvo išmesta, tai davė man didelę nesaugumo dozę ir norą turėti savo namus vieną dieną. Mama pasakojo apie mus kaip neturtingus žmones, bet man tai tikrai nepabūgo, kol aš nuvyko į mokyklą ir pamatė kitus vaikus, kurie valgė gražius pietus. Viskas, ką aš turėjau, buvo kukurūzų kepta ir šiek tiek džiovintos mėsos, suvynioti audiniu ar laikraštyje. "
Kai jis dirbo septynias dienas per savaitę medvilnės laukuose, Samas svajojo apie ateitį. "Kaip sėkmingi vyrai, skaityti apie mokyklą - Henris Fordą ir Andrew Carnegie - aš ką nors daryčiau. Būtent tai, aš nesu įsitikinęs. "
Siekdama geresnių galimybių, Meineke šeima paliko Raudonosios upės dugnus ir medvilninius laukus Pietų Oklahomoje ir persikėlė į Pasadeną, Teksasą, naftos chemijos pramonės epicentrą Antrojo pasaulinio karo metu.
"Daug, kaip Joad'o šeima [John] Steinbeck's Wright vynuogėse , mūsų daiktai, viskas, ką mes turėjome, buvo tarsi besišypsantis ant sunkios, senovės sunkvežimio, kuris kelią kelis kartus sulaužė kelionės metu".
Kai jo tėvas atrado darbą laivų statykloje, Sam suprato, kad jie pakilo į pasaulį: "Mūsų nuomojamas namas buvo kaip rūmai, su elektra, vidaus vandentiekis ir - stebuklas iš visų stebuklų - šaldytuvas".
Sam nedelsdamas pradėjo dirbti: vejapjoves pjauti, telegramas pristatyti, dirbti statybos įguloje, dirbti lentpjūvėje ir dirbti kaip "El Capitan" kino teatre įkūrėjas. Šeštajame amžiuje Sam valdė dažų skyrių bendrojoje parduotuvėje. "Savininkas, p. McMasters, mažas, malonus žmogus, tapo mano mentoriumi, išmokydamas man parodyti procentus ir pelno maržas. Aš buvau pasiryžęs eiti į priekį ".
Sam baigė Pasadenos vidurinę mokyklą, 1949 m. Klasę, ir toliau sunkiai dirbo kaip vaisingas mokinys, bet tapo nusiteikęs. Po kelių streikų jis nusprendė rasti verslą, kuris jam padėtų sėkmingai. Prieš jam sukaks 21 metai, Sam nusipirko savo verslą.
1951 metais Sam sumokėjo 2400 dolerių už degalinę, naudodamas pinigus, kuriuos jis sutaupė kaip pradinį mokestį.
Jis įtikino savininką leisti jam vėliau sumokėti poilsį. "Tai yra pagrindinė priežastis, dėl kurios aš nusipirkau; tai buvo kažkas, kurį galėjau nusipirkti. Aš nieko nežinojau. Po to, kai aš ten patekou ir pradėjau sužinoti, koks buvo tikrasis pasaulis, ji pradėjo manyti, ką reiškia verslas ".
Meineke pasidarė ketvirtasis vyras per dvejus metus, kad pabandytų padaryti pastatą sėkmingą. Savininkas nemanė, kad Meineke taip pat galėtų tai padaryti. "Aš niekada nepamiršiu, kad jis man sako:" Aš nežinau, kodėl aš jus parduodu šią stotį. Jūs nesistengsite tai padaryti ", - prisimena Meineke. Per šešis mėnesius Meineke kovojo, vos susitraukdama.
Tada vieną dieną klientas atėjo, paprašė dolerio vertės dujų, ir Meineke nusprendė išvalyti ir jo priekinį stiklą. Ant stiklo buvo kažkas, taigi Meineke iššoko į priekinę sėdynę, kad išvalytų.
Klientas buvo labai sužavėtas Samo pastangomis, kad jis paprašė užpildymo, o "Meineke" suprato, kad šiek tiek papildomos paslaugos gali atsipirkti. "Taigi, kitas klientas, kuris atvyko - negalėjau jam pakankamai pasisekti. Aš nuplėšė savo grindų dangą, tiesiog jį nuplaukdamas savo automobilį. Nebuvo ilgai, kol klientai atsidūrė penktadienio naktyse, kai jiems buvo sumokėta. Kai aš prabudau 4 val., Norėdamas eiti į darbą, norėčiau pradėti pasakyti: "Tai bus gera diena" ir tęskite tokią mąstymo liniją, kaip ir savo automobilį per dieną. Jūs turite įtikinti sėkmę, vizualizuoti "." Meineke "sunkus darbas ir aukščiausios paslaugos galiausiai atsipirko, nes nuolat augo klientų skaičius.
Po metų, 1952 m., Samas užėmė partnerį. "Edwardas Bassas turėjo degalinę visame mieste. Mes kartu einame į mokyklą. Jis buvo klasėje į priekį, ir aš žinojau, kad jis buvo gražus vaikinas, ir mes turėjome daug bendro ".
Jie dalinosi dezinfekavimo stoties verslo malonumu ir skausmu, sušvelnindami įtampą, kalbėdami viena su kita. "Mes iki šiol abu padarėme išvadą, kad niekada negalėsime pasiekti savo tikslų degalinių versle, todėl mes pradėjome kalbėti apie tai, kaip sutelkti savo pinigus, pereinant į kitą įmonę".
Bassas pardavė savo stotį, atvyko su "Meineke", o jų pinigai buvo įnešti į įvairias investicijas: "fiktyvi urano kasykla (mes praradome 2000 dolerių), antroji degalinė, kai kurie arbūzų stendai, stiklo valcavimo laivai, aštuoniolika ratukų. Nė vienas iš jų nieko nedarė ... bet mes vis tiek užsidarėme ".
Meineke ir Bass išmoko iš kiekvieno nesėkmingo verslo, kol galiausiai pasieksite sėkmę. "Ir tada mes spustelėjome verslą ... su automobilių dalių parduotuviu. Tai padarė taip gerai, kad mes atidarė antrą, tada trečdalį. Galų gale turėjome keliasdešimt "Bass" ir "Meineke" automobilių dalių parduotuvių. "
Nors Sam Meineke ir Edwardas Bassas buvo partneriai, jie dalijasi daugybe patirties ir gerai dirbo, tačiau, Samui, verslo sukūrimas pasirodė esąs malonesnis už jo valdymą: "Iki to laiko, kai aš pardavinėjau [Bassą ir Meineką] Edwardui, jis buvo viskas apie verslo valdymą. Kuriose buvo biuras, buhalteriai, sandėlis, vadovai, programa, mokymo vadovas; viskas vyko labai sklandžiai, bet jis taip pat pradėjo man būti mažiau linksmas. Kiekvieną dieną susidūrėme su tokiomis pačiomis problemomis. "
Pirmoji parduotuvė išsivystė į sėkmingą "Twelve Bass" ir "Meineke" automobilių dalių tinklą, o iki 1970 m. Tapo gerai žinoma regionine automobilių dalių tiekimo elektrine.
Vyrai pasiskirstė teigiamai. "Edwardas ir aš vis dar geriausi draugai, mes tik gavome skyrybų. Bet mes vis dar susitinkame proga ir kalbame apie verslą. "
"Meineke" tuoj pat pradėjo ieškoti naujų verslo iššūkių ir įvairių investicijų būdų, dėl to duslintuvų verslas. "Vienintelė didžioji šalčio kompanija 1970 m. Buvo" Midas ". Buvo mažesni nepriklausomi asmenys su atsargomis nuo $ 500 iki $ 1000 diapazono. Aš nusprendžiau ką nors padaryti vidutinio dydžio operacijoje ir atidarė "Pasadenoje" duslintuvą su 5 000 USD inventoriumi. "
Jo patirtis degalinėse ir automobilių dalių versle suteikė Meineke galimybę kurti sėkmingas duslintuvų parduotuves. Atsakydama į šaligatvio verslo poreikius, "Meineke" sukūrė savo parduotuves pakankamai klientų aptarnavimui per dvi ar tris valandas, kad padengtų išlaidas ir gautų nedidelį pelną.
"Meineke" programa nuolatos įveikia konkurenciją dėl patogumo, kainos ir paslaugų. Šios naujovės paskatino sėkmę, ir per šešis mėnesius veikė trys duslintuvų parduotuvės.
Netrukus po to, kai 1971 m. Įkūrė savo pirmąsias duslintuvų parduotuves, "Meineke" pasamdė Haroldą Newellą, buvusį "AAMCO Transmissions" operacijų vadovą. "Meineke" toliau plėtoja "Meineke" nuolaidų duslintuvo koncepciją į perspektyvią ir labai populiarią franšizę, kuri tapo gerai žinomu tarptautiniu prekės ženklu.
"Meineke Discount Trouble" buvo oficialiai gimusi, o pirmoji franšizė buvo parduota 1972 metais. "Meineke" toliau aktyviai dirbo savo versle. Jis savarankiškai valdė dešimt parduotuvių, išbandydamas visas savo naujas idėjas prieš juos perduodamas franšizės turėtojams.
Jane Kennedy, pirmoji Meineke nuolaidų duslintuvo parduotuvės franšizės savininkė, 1973 m. Pateko į verslą. Ji turėjo didelę verslo patirtį ir ieško šeimos įmonės, kur jos vyrui, sūnui, dviem dukroms ir įmo nėms dalyvauti
"Mes buvo šešta Meineke frančizė tautoje. Kai atidarėme pirmąją parduotuvę, pasirodė Sam Meineke ir padėjo mums surengti dalykus. Sam yra geri žmonės, o ne per daug sėkmingų vyrų. "
Meineke intensyvus noras pasisekti, jo darbas kuriant savo programą padėjo franšizės gavėjams pasisekti. Pirma, jis pastatė savo inventoriaus sandėlį, tada inicijavo gerai veikė paskirstymo tinklą savo parduotuvėse. Grynasis pelno valdymas yra pagrindinis atsargų valdymas ir apversimas.
Be to, "Meineke" savo parduotuves atidarė kaip galima arčiau varžybų ("Midas"). Su savo laneriu, pelninga koncepcija, jis sugebėjo greitai išauginti prekę ir buvo plunkstas su potencialiais franšizės gavėjais, norinčiais sužinoti daugiau apie prekės ženklą. "Meineke" programos ir vadovybės sėkmė pasirodė jo parduotuvėse. Iš pirmųjų 100 frančizių tik du nepavyko.
"Iki to laiko, kai įstojau į frančizę, turėjau pakankamai patirties valdant ir valdant verslą, kurį galėjau iš tikrųjų padėti savo franšizės gavėjams, tai man labai patiko. Mano programa buvo tokia, kad aš daugiausia klaidų pašalino. Man pasisekė eiti į verslą dvidešimt viename amžiuje, aš sužinojau iš savo klaidų ir nesėkmių, tai yra verslo dalis. Be to, buvau motyvuotas. Aš turėjau daug energijos. Norėdami išspręsti klaidą, tai kainuoja laikas, pinigai arba abu. Mano akys visada buvo abi, bet aš esu plūduriuojantis, ir aš tik toliau judėjau į priekį. Aš galėjau pasiekti savo tikslus ir įgyvendinti savo svajones su sunkiu darbu, atkaklumu ir verslo meno mokymu. "Meineke" koncepcija pasirodė puikiu verslu. Ypač frančizė tai buvo pats įdomiausias dalykas, kurį kada nors padariau. Nemanau, kad aš kada nors jį pakelsiu ".
Nors Meineke prieš keletą metų pardavė savo vardą franšizę ir išmetimo paskirstymo sandėlį, jis labai didžiuojasi tuo, kad "Meineke" prekės ženklas vis dar yra sėkmingas, tarptautiniu mastu žinomas ir perspektyvus franšizavimas.
Šiandien Sam Meineke linksmina laiką su savo žmona Sadye, jo šeima, ir toliau sunkiai dirba ir valdo visas savo investicijas. Ne vienas sėdėti, jis visada ieško iššūkių verslo pasaulyje.
Dėkojame šios istorijos šaltiniams: Kenui Walkeriui, Samui Meineke, Catherine E. Haney, su Greg Johnson, 2015 m. Sausio 21 d.
Jei norite gauti daugiau informacijos apie IFA ir franšizavimą apskritai, apsilankykite IFA interneto svetainėje adresu franchise.org.