Kaip rasti eksportuojančių pirkėjų

Pasinaudokite šiomis penkiomis strategijomis, kaip rasti eksporto pirkėją

Kaip eksportuotojas, jūsų produkto pirkėjų paieška gali būti sunkiausias iššūkis jūsų versle, ypač kai jūs tik pradedate arba parduodate naujoje rinkoje. Prekyba kitoje šalyje niekada nėra lengva; norint sėkmės, turite prisitaikyti prie kultūrinių normų, kalbos ir kelionių kliūčių. Tačiau naujos technologijos daro pasaulį mažesnį, todėl pirkėjus užsienyje galima rasti daug lengviau nei anksčiau.

Toliau apibūdinkite penkis patarimus, kaip rasti savo produktų eksporto pirkėjus. The

Užsienio agentūros

Daugelyje užsienio šalių valstybės remiamos arba valstybės kontroliuojamos įmonės ar agentūros kartais vadinamos prekybos įmonėmis, kurios importuoja produktus, paprastai dažniausiai užsakomos. Atlikite savo namų darbus ir nustatykite šalį, kurioje manote, kad jūsų eksportas būtų puikus, tada susisiekite su savo ambasada JAV ar jų agentūra tiesiogiai savo šalyje.

JAV ambasadose dažniausiai yra atstovas, kuris gali jums padėti, ir jie beveik visada kalba angliškai. Įvairios agentūros ketina specializuotis įvairiose srityse, pavyzdžiui, žaliavų, žemės ūkio, elektronikos / IT įrangos ir kt. Turėdami užsienio atstovą savo pusėje, galite padėti tiksliai sužinoti, su kuo turėtumėte bendrauti.

Pirkimo agentai

Kai kurios užsienio agentūros aktyviai veikia ir pirkimo agentai JAV aktyviai ieško tokių tiekėjų kaip jūs.

Vėlgi jūsų vietinė ambasada yra puiki vieta pradėti ieškoti šių konkrečių pirkėjų, tačiau nepamirškite interneto galios . Naršykite šalies importo ir eksporto agentūros svetainę arba tiesiog ieškokite vietos atstovų. Kai susisiekiate, įsitikinkite, kad esate susipažinęs su pareigūno ar bent jau akredituoto atstovo įgaliojimu verstis verslu agentūros vardu.

Užsienio didmenininkai

JAV, kaip ir didmeniniai platintojai , kitose šalyse yra didmenininkai. Veiksmai su privačiomis įmonėmis, o ne vyriausybinėmis agentūromis, gali būti daug greitesni, taip pat yra didelė nauda, ​​leidžianti jiems išspręsti importo biurokratizmą. JAV įsikūrusi importo ir eksporto organizacija turi patikimų užsienio platintojų sąrašus, taupydama jums patiems ieškoti laiko.

Nors jūsų maržos gali būti mažesnės, parduodant tarpininkui , sutaupytas laikas bandyti parduoti savo eksportą tiesiogiai į rinką gali būti vertas.

Komisijos atstovai

Panašiai kaip ir užsienio agentūros, turinčios savo agentus, ieškančius jūsų produktų, taip pat atlieka užsienio didmenininkai. Dažniausiai šie tarpininkai yra tarpininkai, renkantys puikius eksporto produktus ir perkantys užsienio platintojo vardu. Darbas su vietiniu agentu gali būti kur kas lengvesnis nei bendraujant su užsienio agentu. Šie agentai paprastai yra labai motyvuoti, nes jie mokami komisinių.

Jūsų pardavėjas

Netikėkite, kad turite atlikti visą darbą patys. Kaip ir užsienio didmenininkai, pirkdami pirkinius importui jų vardu, galite užsakyti pardavimų atstovą, norėdami surasti asmenis ir įmones savo eksportui.

Jūsų prekių kaina padidės mokėdami savo pardavimų atstovą, tačiau galėsite sutelkti dėmesį į savo gaminio gamybą ar pačių kitų rinkų paiešką.

Žmonės ir įmonės nori importuoti savo produktus; tai tik juos surasti. Įtraukite vieną ar daugiau iš šių penkių strategijų, kad galėtumėte rasti potencialius pirkėjus jūsų eksportui.