Prieš susisiekdami, įsitikinkite, kad turite tinkamą žaidimo planą.
Kaip kreipiatės į gamintoją kitoje šalyje, kad galėtumėte jį importuoti į savo? Pirmenybė Nr. 1 yra pasirinkti produktą, kuris yra sėkmingas dabartinėje šalies veikloje ir turi eksporto potencialo išvaizdą (tai reiškia, kad visi, visur - jau jį myli ir tikėtina, kad ir toliau tai padarys net Jungtinėse Amerikos Valstijose). 2 prioritetas - eiti į rinką su tuo, su kuo susipažinę.
Pirmenybės Nr. 3 tikslas yra įvertinti produkto potencialą priešais jus vartotojų pasirinktoje pasirinktoje importo rinkoje, šiuo atveju Jungtinėse Amerikos Valstijose.
Tai sakydama, tarkime, jus dominantis gamintojas pagamina daugiau nei 12 skirtingų stilingų batų. Kuris iš jų turėtumėte importuoti? Lengva Tas, kuris parduoda kaip karšto pyragas savo rinkoje. Tas, kuris jums labiausiai patinka. Jūs žinote, kad klientai Jungtinėse Amerikos Valstijose patiks geriausius. Pabandykite pasirinkti vieną elementą, kurį galite rasti artimoje vietoje, kad pateiktumėte teigiamą atsakymą dėl visų šių teiginių!
Kitas scenarijus jūsų komunikacija su gamintoju . Galbūt norėsite peržiūrėti ir tiekėjo ieškomą produktą, kurį norite importuoti .
Galiausiai, niekas neprisideda prie akivaizdžios pozicijos, kai norite sudaryti susitarimą dėl atstovavimo.
Kai tik surinksite informaciją apie savo būsimą tiekėjo produktą ir peržiūrėsite produktą pasirengimui importuoti , jūs turite įtikinti gamintoją, kad galite importuoti bendrovės shoelaces į jūsų pasaulio dalį.
Kaip jūs einate apie tai?
Tai eina taip: dėmesio, paaiškinti, pabrėžti ir insultas.
- Dėmesys tikslinei rinkai. Nurodykite gamintojui rinkos sąlygų nežinomoje šalyje įžangą. Tai jį intriguoja.
- Paaiškinkite, kaip atliekate visą darbą ir prisiima visas rizikas.
- Pabrėžkite, kad jis išnaudos didžiąją dalį pinigų iš sandorio.
- Pažadinkite jį, išvardydami naudą, kurią galite pritraukti į savo verslą, tyrinėdamas kitas rinkas jo vardu.
Jūsų tikslas yra sužinoti gamintoją apie galimybes ir įtikinti jį, kad jūs turite patirties, kad ją ištrauksite. Geriausia būti pasirengę įvairiems galimus atsakymus. Jūsų tolesnis mainus gali vykti taip:
Importuotojas: "Ar parduodate Jungtines Valstijas?"
Gamintojas: "Dar ne".
Importuotojas: "Na, manau, kad tai yra geras jūsų batų tinklas, turtingas augimo potencialas! Čia susipažinęs su keliais agentais ir platintojais , kurie ieško jūsų tipo kelnių, o tai reiškia greitą, be rūpesčių papildomą verslą jums! "
Gamintojas: "Skamba puikiai! Kaip mes pradedame? "
Šiuo atveju jūs visiškai neseniai pradėjote dirbti, todėl galite pasiūlyti jam savo strategiją, kaip pradėti. Bet jūs galite susidurti su gamintoju, kuris jau turi keletą tarptautinių operacijų. Jei norite įsitraukti į šį veiksmą, turite įtikinti asmenį, su kuriuo susiduriate, kad esate lankstus, bendradarbiavusis ir labiausiai domina jam papildomą verslą. Štai kaip galėtumėte dirbti tokioje situacijoje savo pranašumu:
Importuotojas: "Turiu kontaktus Jungtinėse Amerikos Valstijose. Ar galiu pasiūlyti savo produktus ten?
Gamintojas: "Mes jau užsiimame verslu".
Importuotojas: "Išskirtiniu pagrindu?"
Gamintojas: "Ne, bet mes esame atviri ten, kur plėsti savo verslą".
Importuotojas: "Aš parduodu per importuotus platintojus, kurie aptarnauja nuolaidų parduotuvių parduotuves. Ar tai skiriasi nuo jūsų dabartinės klientų bazės? "
Gamintojas: "Taip. Šiuo metu mes parduodame tik mažoms "mama-and-pop" mažmeninės prekybos vietoms, kurias aptarnauja vietinė prekybos bendrovė. "
Importuotojas: "Jei per keletą mėnesių generuosiu pagrįstą verslą, ar leisite man išskirtinumą Jungtinėse Amerikos Valstijose visoms nuolaidų grandinės parduotuvių versle?"
Gamintojas: "Jei man atrodo, kad sukursite pardavimus, aš neturiu jokių problemų, suteikiančių jums išskirtinumo."
Importuotojas: "pakankamai gera! Esu įsitikinęs, kad galiu generuoti pardavimus, kuriuos norėsite pamatyti per šešis mėnesius.
Tuo metu, jei tai jums priimtina, aš norėčiau susitikti su jumis, kad galėčiau parengti susitarimą, apsaugantį mano pastangas ".
Gamintojas: "Fine". Tuo tarpu leiskite suprasti, ko jums reikia norint pradėti. "
Tai viskas priklauso nuo to. Dabar, kai susidūrėte su sunkumais ieškant produkto importuoti, rankšluosčius ir įrodžius gamintojui, kad galite jį importuoti, atėjo laikas apsvarstyti, ar jums reikia raštiško susitarimo , kaip elgtis su bendrove. Mes aptarsime tai būsimame straipsnyje.