Skirtingai nuo crowdfunding (kuris taip pat yra puikus), peer-to-peer rinkimas lėšų reikalauja savanorių kariuomenės, kurie pritraukia lėšas savo ne pelno vardu.
Nors "crowdfunding" reikalauja atskirų donorų, pateikiančių jūsų kampanijos tinklalapyje ir socialinės žiniasklaidos puslapiuose, "peer-to-peer" lėšų rinkimas priklauso nuo individualių rėmėjų, steigiančių savo mini kampanijų puslapius, kad pakviesti jų draugus ir šeimą.
Tada šie puslapiai gali būti priskirti jūsų kampanijos puslapiui.
Visa tai, žinoma, vyksta pagal jūsų organizacijos orkestraciją.
"Peer-to-peer" lėšų surinkimas dažniausiai susijęs su tokiais įvykiais kaip "walkathon", "maratonas" ar kita įdomi grupinė veikla. Tačiau ji taip pat gali būti naudojama kaip aukciono dalis arba speciali kampanija, pvz., Gimtadienio lėšų surinkėjas.
Tarpusavio sąveikos kampanijos gali papildyti didesnę kampaniją arba būti savarankišku lėšų surinkėju. Iš tiesų, ne pelno siekiančios organizacijos tik pradėjo nagrinėti visus kūrybinius būdus, kaip gali būti panaudota lėšų rinkimo tarpusavio sąveika.
Tačiau "peer-to-peer" rinkimas lėšų, o ne raketų mokslas, reikalauja daug mokslinių tyrimų ir planavimo dar prieš pradedant verslą.
Nors "peer-to-peer" fondų pritraukimas yra puikus būdas jūsų organizacijai įdarbinti savo rėmėjus, leisdamas jiems imtis veiksmų kampanijos metu, per daug ne pelno organizacijų mano, kad tai reiškia, kad jų pareigos kampanijoje buvo supaprastintos arba pašalintos, ir tai tik netiesa.
Norint sėkmingai surinkti rinkodaros kampanijas, reikalingas planavimas, kryptis ir strategija, kaip ir bet kuri kita kampanija, kurią galėtumėte vykdyti.
Gerai suplanuotos "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos nauda apima ne tik aukas, bet ir jūsų partnerio įtraukimo lygį, stipresnes obligacijas su savanoriais ir daugybę naujų duomenų apie donorus, kad ateityje galėtumėte priimti sprendimus.
Jūsų interesas yra kuo daugiau mąstymo ir pastangų, kad būtų galima surinkti "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampaniją.
Šis avarijos kursas apima esminius žingsnius, kuriuos reikia prisiminti prieš jūsų "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampaniją, jos metu ir po jos:
- Atlikite tam tikrą išankstinį planavimą ir nustatykite savo tikslus.
- Pasirinkite "peer-to-peer" lėšų rinkimo platformą.
- Įdarbinkite ir pasirinkite savanorių puslapius.
- Treniruokite savo savanoriškus "peer-to-peer fundraisers".
- Reklamos kampanijos metu teikiamos paskatos.
- Susiekite įvykius su "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanija.
- Stebėkite savo "peer-to-peer" lėšų rinkimo duomenis.
- Ačiū visiems pagal jų dalyvavimą.
- Apibendrinkite ir analizuokite savo galutinius kampanijos duomenis.
Nors tai nėra išsamiai, šie žingsniai ir idėjos leis jums įkvėpti geriausią būdą suderinti kampaniją su konkrečiais tikslais.
Kiekviename žingsnyje vadovaudamiesi šiomis gairėmis, galite užtikrinti didžiulį pelną iš jūsų "peer-to-peer" rinkėjų surinkimo kampanijos.
1. Atlikite tam tikrą išankstinį planavimą ir nustatykite savo tikslus.
Kaip ir bet kokioje kampanijoje, yra geriausios praktikos, kuri jūsų organizacija turi laikytis, kad užtikrintų sėkmę, rinkimas iš kolegos. Tarp jų yra nustatymas, kad kampanija labai sėkmingai surinko lėšų.
Prieš planuodami bet kokius įvykius, iššūkius ar konkrečias užduoties strategijas, pirmiausia turite nustatyti keletą konkrečių tikslų ir gairių.
Tai padės suplanuoti kitus planus ir daryti įtaką bet kokiems būsimiems kampanijos sprendimams. Šie tikslai ir gairės gali (ir turėtų ) apimti:
- Konkretus lėšų rinkimo tikslas.
- Konkretus jūsų kampanijos tikslas ir misija.
- Tikslinė naujų ir esamų donorų įtraukimo į internetą norma.
- Fondų surinkimo renginių, kuriuos galite sau leisti, skaičius.
- Sunkioji kampanijos pabaigos data.
Neaiškių tikslų ar gairių nustatymas yra nepaprastai paplitusi priežastis, dėl kurios lėšų surinkimo kampanijos turi būti išbrauktos. Tai ypač pasakytina apie tokias kampanijas kaip "peer-to-peer" fondų surinkėjai, kurių judančios dalys turi būti svarstomos ir suderintos.
2. Pasirinkite "peer-to-peer" lėšų rinkimo platformą.
Kai tik nustatysite konkrečius tikslus, išmoksite savo organizacijos "peer-to-peer" lėšų rinkimo platformas.
Kaina, greičiausiai, bus svarbus lemiamas veiksnys, todėl turėtumėte žinoti, kad "peer-to-peer" lėšų rinkimo platformos paprastai yra prieinamos arba kaip didesnės programinės įrangos paketų dalis, arba nemokamai. Nemokamos naudoti platformos dažnai ima fiksuoto dydžio ir apdorojimo mokesčius.
Taip pat yra keletas svarbių funkcijų, kurios turi būti įtrauktos į pasirinktą platformą:
- Žiniasklaidos ir prekės ženklų pritaikymo parinktys.
- Visiškas socialinės žiniasklaidos bendravimo įrankis.
- CRM arba kita duomenų bazių integracija.
- Pranešimų galimybės.
- Individualių ir komandinės kampanijos puslapių parinktys
Būtinai patikrinkite, ar jūsų dabartiniai programinės įrangos teikėjai siūlo bet kokį lygiavertį pasirinkimą. Be to, tai yra kampanijos etapas, kai turėtumėte apsvarstyti bet kokius papildomus donorystės metodus, kuriuos norėtumėte pateikti savo donorams, pvz., Teksto pateikimo įrankius.
3. Įdarbinti ir pasirinkti savanorių puslapius.
Kiekvienos "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos pagrindas yra jūsų savanoriai. Kadangi yra kampanijos puslapis, jie labai stengsis paskatinti savo lėšų surinkimą į savo internetinius tinklus. Pasirenkamas pirmasis jūsų geriausių savanorių susidomėjimas ir tada pradedate nustatyti keletą pagrindinių žaidėjų.
Stenkitės rasti savanorių, kurie parodo tiek būtiną aistra jūsų misijai, tiek gebėjimą skleisti žodį daugeliui donorų.
Kai pradėsite susiaurinti būsimų kampanijų puslapio pavaduotojų sąrašą, būtinai pradėkite nuo savanorių, kurie nuolat palaikė savo darbą metus ar ilgiau. "Peer-to-peer" lėšų rinkimas reikalauja savanorių pasiryžimo.
Kitas veiksmingas strategijas - ieškoti savo donorų ir savanorių duomenų bazių asmenims, kurių santykinai centrinė pozicija yra jūsų bendruomenėje. Tai gali būti:
- Vietos verslo savininkai.
- Bendrijos lyderiai.
- Jūsų paties valdybos nariai.
- Mokyklos lyderiai.
Paprastai tokie asmenys gali turėti daugiau asmeninių ryšių tinklų nei išjungę, tiek internetu.
4. Treniruokite savo savanoriškus kolegos surinkimo fondus.
Kai identifikuosite ir patvirtinsite savanoriškus "peer-to-peer" lėšų surinkimo puslapio šeimininkus, nedelsdami pateikite jiems visą informacinę paketą, skirtą reklaminėms medžiagoms.
Jie turės tiksliai žinoti, kaip kampanija veiks kartu su tiksliniais tikslais, misija ir bet kokiais kitais jūsų planais.
Priimkite tiek asmeninius, tiek internetinius mokymus, kad susipažintumėte savo "peer-to-peer" fondų surinkėjai su pasirinkta platforma. Srautinio vaizdo įrašas yra puikus būdas padidinti šių savanorių prieinamumą šioms sesijoms.
Šių seansų metu būtinai pateikite savo savanoriams pagrindinius išteklius, kurių jiems reikės efektyviai reklamuoti savo kampaniją:
- Reklaminės spausdintos ir skaitmeninės medžiagos.
- Nuorodos į atitinkamą žiniasklaidą ar turinį.
- El. Pašto šablonai.
- Socialinės žiniasklaidos pranešimų pavyzdys.
Atminkite, kad nors turėtumėte suteikti jiems tam tikrą lankstumą, svarbu nurodyti, kaip jūsų savanoriai atstovauja jūsų organizacijai ir prašo dovanų. Jūs sunkiai dirbote, kad tobulintumėte savo apeliacinį būdą, todėl įsitikinkite, kad savanoriai naudos jūsų patarimus.
5. Teikdami paskolą paaukoti per kampaniją.
Viena geriausių "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijų charakteristikų yra jų gebėjimas įtraukti ir įtraukti įvairias įdomias užduoties elementus.
Tai reiškia, kad jūsų kampanijoje lengva įtraukti daug dovanų paskatų.
Vienas labai patikimas paskatas taupyti lėšas iš vienos pusės - tai lygių lygių lygių sistema su atitinkamais atlygiais. Kai kurie naudai gali būti:
- Kampanijos marškinėliai. Visi mėgsta laisvą marškinėlę, bet ir pasiūlyti juos parduoti! "Bonfire", marškinėlių dizaineris ir gamintojas, turi keletą siaubingų patarimų, kaip sukurti ir užsisakyti pasirinktinius marškinius.
- Kiti prekių ženklai. "Tote" krepšiai ir vandens buteliai yra standartiniai fondų surinkėjai. Siūlome unikalius produktus, skirtus skirtingiems lygiams gauti, kad sugautų donorų dėmesį.
- Specialūs pasiūlymai ar nemokami bilietai. Tai puiki strategija, skirta paskatinti aukas ir paskatinti lankyti kitą kampanijos įvykį.
Kitos paskatos, skirtos vieni kitiems surinkti lėšas, yra "pagamintos" lėšų surinkimo problemos, kurioms nustatyti terminai. Pvz., Pamatykite, kas iš jūsų savanorių gali pakelti labiausiai per vieną dieną ar per savaitę. Sukurkite internetinį lyderių sąrašą arba lėšų rinkimo termometrą, kad būtų galima stebėti visų pažangą.
6. Susiekite įvykius savo "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijai.
"Peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos yra puiki priežastis surengti tam tikrus įdarbinimo renginius. Jie gali padėti tiek apdovanoti savo dalyvius, tiek išlaikyti kampanijos energiją kritinėmis akimirkomis.
Klaidų, kurių visada turėtumėte vengti planuodami lėšų rinkimo įvykį, visada turite vengti, tačiau vienos svarbos rėmėjų rinkimo kampanijos renginiams dar viena didelė klaida yra reklamos ar planavimo renginys, aiškiai nesusijęs su platesne kampanija.
Taip pat naudokite skatinimo ir įtraukimo strategijas, į kurias sukūrėte kampaniją, kad struktūrizuotumėte savo renginių planavimą. Pavyzdžiui:
- Pasiūlykite specialius kvietimus į išskirtinį internetinį aukciono renginį. Naudojant visapusišką mobiliojo kainų siūlymo programinę įrangą gali būti naudinga tam tikra įkvėpimo priemonė.
- Priimkite didžiulį finale įvykį, pvz., Festivalį ar maratoną, kad užbaigtumėte kampaniją. Tai taip pat gali padėti reklamuoti jūsų savanorius kampanijos metu.
- Kvieskite savanorius ir pakartokite donorus specialiems renginiams. Tai galėtų būti pietų susitikimai, skirti pasidalinti naujinimais, arba po akcijos galite surengti padėkojo vakarienę.
Pagaminta lėšų rinkimo problema ir siūlanti specialius kvietimus ar bilietus kaip apdovanojimus, leidžia lengviau suprasti įvykius, kurie paskatins visą kampanijos pagreitį ir sustiprins jūsų santykius su savanoriais.
7. Stebėkite savo "peer-to-peer" lėšų rinkimo duomenis.
Jei jūsų "peer-to-peer" lėšų rinkimo platforma integruota su jūsų CRM ar donorų duomenų baze, prieš pradėdami kampaniją įsitikinkite, kad duomenys tinkamai importuojami.
Jei jūsų platforma nesuderinama su jūsų donorų valdymo programine įranga arba CRM, arba jei jūsų organizacija naudoja savo duomenų įrašymo sistemą, nurodykite duomenis, kuriuos jums reikia ir norite pateikti per savo kolegų surinkimo per rinkimų kampaniją ataskaitas.
Kai kurie pagrindiniai metrikai, įrašyti kiekvienai aukai, gali būti:
- Donoro statusas: ar jie yra nauji ar anksčiau donorai?
- Įtraukimo istorija: ar jie praeityje savanoriškai ar dalyvavo renginiuose?
- "Donation Outlet": kokį peer-to-peer kampanijos puslapį jie panaudojo dovanojimui?
- Bet kokia kita informacija, kurią pasirinkote prašyti dovanojimo procese.
Susipažinę su pranešimų protokolų organizavimu ir nustatymu, šis procesas bus paprastas.
Atminkite, kad net jei jums reikės atskirai pranešti ir įrašyti šią informaciją, papildomas darbas visada vertas. Pusė "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos vertės yra naujų donorų duomenų, kuriuos gali pateikti jūsų organizacija, turtui.
8. Ačiū visiems pagal jų dalyvavimą.
Dėkojame savo donorams yra esminė geriausia visų lėšų surinkimo praktika, bet ypač ta, kad renkasi lėšas iš vienos pusės. Taip yra todėl, kad "peer-to-peer" lėšų surinkimas beveik visiškai priklauso nuo jūsų rėmėjų atsidavimo ir jų internetinių tinklų dosnumo siekiant sėkmės.
"Smegenų sukrėtimas" - apgalvoti būdai padėkoti visiems savo kampanijos dalyviams, tačiau būtinai padėkoti jiems pagal jų dalyvavimo lygį. Pavyzdžiui, jūsų savanoriško kolegos lėšų surinkėjai ir didesni donorai reikalauja daugiau asmeninių dėstymų nei mažesnių donorų.
Kai kurie puikūs būdai padėkoti savo "peer-to-peer" fondų pritraukimo dalyviams gali būti:
- Asmeniniai el. Laiškai arba padėkos laiškai jūsų donorams.
- Asmeniniai telefono skambučiai, susitikimai ar specialūs atlygiai savanorių šeimininkams.
- Specialūs renginiai, pavyzdžiui, pietūs savanoriams.
- Padėkos ar apdovanojimai vėlesniame pagrindiniame metiniame renginyje.
Nepamirškite paprasto padėkos laiško galios. Tikros ir apgalvotos padėkos išraiškos dėka bus daug nuveikti, kad dalyviai galėtų vertinti savo vertę, sustiprindami savo santykius su pagrindiniais donorais ir savanoriais, kurie padarė jūsų kampaniją sėkmingą.
9. Apibendrinkite ir analizuokite savo galutinius kampanijos duomenis.
Kai jūsų "peer-to-peer" lėšų surinkimo kampanija bus baigta, vis tiek svarbu, kad atliktumėte duomenų analizę.
Pasinaudodami konkrečiais tikslais, kuriuos nustatėte išankstinio planavimo metu, pradėkite nustatydami, ar jūsų kampanija buvo sėkminga. Net jei nepasieksite pagrindinio lėšų rinkimo tikslo, vis tiek turėtumėte laiko pranešti apie savo laimėjimus savo šalininkams ir užtikrinti, kad jūsų duomenys būtų tvarkomi ateityje.
Peržiūrėkite visus surinktus kampanijos duomenis, tada - bet kokią įspūdingą ar įdomią kampanijų statistiką su savanorių komanda. Tada įvardykite asmenis ar šalis, kurios padarė didelį poveikį jūsų kampanijai, pvz .:
- Pagrindiniai savanorių lėšų surinkėjai, kurie labiausiai išaugo
- Kampanijos didžiausi individualūs donorai
- Visos bendrovės, kurios padarė aukas
- Visi asmenys, kurių tinklo nuorodos buvo labai vertingos
Atminkite, kad "peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos gali būti puikus būdas nustatyti būsimus pagrindinius rėmėjus.
Šios kampanijos netgi gali būti laikomos tam tikra perspektyva, kuri yra tik viena iš priežasčių, kodėl itin svarbu, kad jūsų dalyviai ir donorai būtų tinkamai padėkoti.
"Peer-to-peer" lėšų rinkimo kampanijos yra puikus būdas įdarbinti didelius jūsų paramos bazės segmentus. Jei jūsų organizacija ketina atlikti vieną, būtinai ištirkite visus veiksmus ir aspektus, į kuriuos turėsite atkreipti dėmesį.
Vykdykite šiuos svarbiausius patarimus, kad jūsų peer-to-pei lėšų rinkimas būtų sėkmingas.
Apie autorių: Joshua Meyer, turintis daugiau nei 14 metų patirties, pateikia daug patirties, kaip "OneCause" rinkodaros direktorius. Jo aistra buvo padėti nepelno siekiams rasti naujų donorų ir įtraukti juos į geresnius rezultatus rinkti lėšas.