Diferencijuoti savo paslaugas
Jūs negalėsite išgyventi, jei ketinate būti "tik vestuvių planuotoja". Norint sėkmingai dirbti bet kurioje pramonės šakoje, turite turėti vadinamąjį unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Galėtumėte lengvai praleisti visą dieną, tyrinėdami USP, ir jūs turbūt turėtų, bet šio straipsnio tikslais tiesiog reikia žinoti, kad tai yra ypatingai unikalus dalykas. Yra vestuvių planavimas, kuriame daugiausia dėmesio skiriama nišinių vestuvių temoms ir kitiems, kurie naudojasi tik konkrečia demografine situacija. Po šio kelio, bent jau rinkodaros požiūriu, klientai jaučiasi linkę rasti tą asmenį, kuris iš tikrųjų supranta jų poreikius.
Dirbti atgal į savo užsakymus
Kai jūs išmoksite į didžiulę vestuvių rinkodaros galimybių dykvietę, pamatysite, kad kiekvienas turi "idealų sprendimą" jums. Kai kuriais atvejais tai gali būti net tiesa, bet protingiau jums pirmiausia sužinoti, kaip ir kodėl jūsų auditorija pasirenka vestuvių planuotoją.
Lengviausias būdas tai padaryti - atsinešti savo potencialių klientų batus ir patiems ieškoti galimybių. Ar jūs automatiškai kreipiatės į internetą idėjoms? Jei taip, kokios buvo pirmosios svetainės, į kurias atkreipėte dėmesį? Ką apie šeimą ir draugus, kurie praeityje samdyti planuotojus?
Paprasta "Facebook" žinutė gali padėti jums gauti vertingos informacijos apie tai, kodėl kai kurie žmonės pasirinko savo planuotoją.
Sukurti partnerių partnerystę
Niekas nėra vertingesnė, negu pasiekia perspektyvas tuo metu, kai jie perka vestuves teikiamas paslaugas. Turint patikimą tiekėją išdalyti savo kortelę savo klientams, tai geriausia reklama, kurią galite gauti. Šiame sąraše turėtų būti gėlių parduotuvės, vestuvių vietos, raštinės reikmenų parduotuvės ir, žinoma, vestuvinių drabužių parduotuvės. Kai kuriose iš šių vietų jūsų medžiaga bus rodoma nemokamai, tačiau jei norite gauti rezultatų, turėtumėte pasiūlyti kokių nors paskatų. Galite bendradarbiauti su parduotuvėmis, kad galėtumėte išimtinai naudotis savo paslaugomis arba net pridėti kuponų kodus į savo korteles, kad stebėtumėte atsakymų skaičių ir pasiūlytumėte referalų mokesčius.
Naudokite turinio rinkodarą
Sunku parduoti save kaip vestuvių planuotoją yra tai, kad žmonės nežino, ką galite pateikti prie stalo . Vienas iš būdų įrodyti savo žinias - dalintis ja turinio kanalais. Tapkite vietos ekspertu vestuvių planavimui, rašydami straipsnius ir pasirodydami televizijoje ir radijuje. Šios parduotuvės yra baiminamasi dėl originalių turinio idėjų, o jei galite pagaminti puikų segmentą, jie bus malonu suteikti jums ekspoziciją. Tiesiog įsitikinkite, kad pirmiausia įvesite savo svetainę.
Tai ne tik profesionalūs lūkesčiai, bet ir klausytojai bei žiūrovai padės lengvai surasti jus, jei norės daugiau sužinoti.
Sukurti šalutinį verslą
"Up-sale" yra strategija, kurią naudoja restoranai ir mažmeninės prekybos parduotuvės, kad priverstų jus daugiau išleisti. Žmones lengviau parduoti papildomus daiktus, kai jie jau atidarė savo piniginę. Galite žaisti šį kaip vestuvių planuotoją, sukurdami savo produktų liniją. Tinklalapiai, pvz., "Etsy.com", leidžia lengvai parduoti rankų darbo vestuves, kvietimus ir stalo dekoracijas. Žinoma, tai gali būti pelningas verslas pats savaime, bet jūs taip pat galite jį panaudoti, kad supažindintumėte žmones su jūsų vestuvių planavimo paslaugomis. Net kas nors, kas gyvena šimtus kilometrų, gali būti suinteresuotas mokėti už konsultacijas telefonu arba pritaikytą dekoro planą.
Vestuvių planuotojai šiandien turi padaryti daug daugiau nei tiesiog atidaryti parduotuvę, kad laimėtų klientus.
Tačiau nepasiekus, kad reklamuos tūkstančius dolerių, kad pritrauktų palūkanas. Pusė mūšio tiesiog išskiria save unikalia paslauga, o tada reklamuoja savo paslaugas tose vietose, kur potencialūs klientai ieško. Šios dvi strategijos vienintelis gali vairuoti daug kvalifikuotų klientų jūsų verslui. Geriausiai, jie yra pigesni už tradicinę reklamą.