Naudokitės šiais patarimais, kaip wow savo klientus
Jūsų parašytas pasiūlymas turi būti aiškus ir įtikinantis. Jei to nepadarysite, nėra galimybės "taip". Naudokitės patarimais, pateiktais norėdami parašyti savo klientams skirtą "killer" verslo pasiūlymą.
3 pagrindiniai verslo pasiūlymo skyriai
Jūsų verslo pasiūlymas turi būti parašytas taip, kad būtų vertas kliento dėmesio. Jei norite tai padaryti, planas turėtų nurodyti, kaip jis išspręs jūsų klientui labiausiai klesti problemas. Jūs turite aiškiai suprasti problemas, su kuriomis susiduria jūsų klientai, ir kodėl jie turėtų verstis su jumis .
Todėl, kai rašote verslo pasiūlymą, visada turite būti trys pagrindiniai skyriai:
- Jūsų kliento poreikis
- Jūsų sprendimas
- Administracija
Čia pateikiama gilesnė kiekvieno skyriaus apžvalga.
Jūsų kliento poreikis
Dažniausiai klaida, kurią sudaro verslo pasiūlymų rašytojai, nesupranta kliento verslo, pramonės ar pramonės iššūkių. Atsižvelgdami į tai, pirmajame verslo pasiūlymo skyriuje turite įtraukti šiuos klausimus:
- Koks yra didžiausias šios pramonės iššūkis?
- Koks yra dabartinis iššūkis, su kuriuo susiduria šis verslas?
Šiuo momentu turėtumėte taip pat surinkti atsakymus iš savo kliento į šiuos pagrindinius klausimus:
- Kada jie pirmą kartą nustatė, kad ši verslo problema egzistavo?
- Ką jie padarė praeityje, kad išspręstų šią problemą ir kokia buvo jo rezultatas?
- Kokios jų įmonės veiklos sritys yra paveiktos ir ar jos sugeba kiekybiškai įvertinti poreikį?
- Koks yra geriausias rezultatas, kurį jie nori pasiekti šiame projekte?
- Kada jie nori, kad šis projektas būtų baigtas?
- Ar jie turi numatytą biudžetą šiam projektui?
Jūsų sprendimas
Atidžiai, aiškiai ir įtikinamai, jūsų verslo pasiūlyme turi būti nurodyta:
- Jūsų poreikio supratimo gylis. Galima įtraukti atitinkamus pramonės tyrimus ir gaires. Ar turite konkretų atvejį ar panašią patirtį su panašiomis bendrovėmis? Jei taip, kokie buvo rezultatai?
- Kaip jums reikės spręsti poreikius. Išsamiau. Įtraukite proceso veiksmus ir kiekvieno veiksmo vertę.
- Galimi rezultatai, kuriuos galėsite pristatyti, ir jų poveikis pirmame skyriuje išdėstytiems poreikiams.
- Kodėl jūs galite padaryti geriausią darbą, kuris gali apimti verslo su jumis privalumus.
Administracija
Norėdami suformuluoti savo verslo pasiūlymą, turėsite kreiptis į administracinius planuojamo plano aspektus, įskaitant:
- Preliminarus laiko tarpas ir etapai
- Biudžetas
- Taisyklės ir sąlygos
Patarimai, kaip rašyti Killer Business pasiūlymą
Be to, kad spręstumėte kiekvieną iš trijų pagrindinių skyrių, būtinai atlikite šiuos veiksmus:
- Pagalvokite, kaip jūsų klientas išreiškia savo poreikius ir naudoja žodžius ar frazes, kurias jie naudoja.
- Apsvarstykite kokius kultūrinius ar emocinius klausimus, kurie gali būti suprasti.
- Trumpi, paprasti sakiniai geriausiai suprantami. Nėra ilgų, sudėtingų dalių ir jokių žargono.
- Naudokite vaizdinius, įskaitant diagramas ir grafikus, kad klientas suprastų jūsų požiūrį.
- Patikrinkite ją. Gramatikos klaidos, rašybos klaidos ir kt. Pakerta jūsų rimtumą.
Prieš pateikdami šį verslo pasiūlymą savo klientui, atlikite keletą gilių įkvėpimų ir nepamirškite, kad jie yra rimtai suinteresuoti tuo, ką jūsų įmonė gali pasiūlyti. Priešingu atveju jūs neturėtumėte galimybės pateikti šio verslo pasiūlymo.