Jūs norėsite gauti prieigą prie visų tipų duomenų apie potencialius pirkėjų klientus, todėl turėsite ją nuolat atnaujinti.
Kai matote galimybę, neleiskite jai išgaruoti arba pasukti į pietus, nes negalite rasti tinkamo pirkėjo.
Tai ne tik apie kontaktinę informaciją
Žinoma, kaip ir bet kokią gerą CRM (Klientų Santykių valdymo) duomenų bazę, norėsite gauti visą kontaktinę informaciją, įskaitant adresus, telefono numerius, el. Pašto adresus ir tt Bet jūs turėsite daug didesnę sėkmę ir didesnį pelną, jei jūs taip pat palaikykite išsamesnę informaciją apie kiekvieną pirkėją.
Ką jie specializuojasi? Ar jie turi pageidaujamą nuosavybės tipą ar miesto rajoną? Pagrindiniai finansiniai pajėgumai yra gerai žinomi, pavyzdžiui, "visada yra pinigų" arba "reikia laiko gauti finansavimą". Visada įrašykite savo patirtį sandoriuose su kiekvienu pirkėju, nes norėsite prisiminti problemas ar gerus dalykus ateityje.
Sukurkite savo duomenų bazę pirkėjams iš reklamos
Reklamuojant mes kalbame apie abiem kryptimis; skelbimus, kad rastumėte pirkėjų, taip pat skelbimus, kuriuose galite rasti, sakydami "Pirkdami namus" ar kitus dalykus, kurie nurodo investuotojų pirkėją.
Laikykitės, visada žiūrėkite laikraščius apie skelbimus, kurie gali nurodyti jus pirkėjui. Skambinkite ir pradėkite santykius. Tada jums nereikia nuosavybės teisės. Galite jiems pasakyti, kad ką tik baigėte keletą pasiūlymų, tačiau čia yra keletas perspektyvų.
Pradėkite klasifikuotus skelbimus, kad investuotojai žinotų, kad turite investicinių nuosavybės pardavimui.
Kai gausite šį pirmąjį skambutį, jis gali pagaminti vienerių metų skelbimus, kurių vertė yra vertinga.
Prisijunkite prie Nekilnojamojo turto investicijų klubų
Šis požiūris yra vienas iš vaisingiausių. Galų gale, kas yra jūsų vietos nekilnojamojo turto investicijų klubų nariai? Jie kiti nekilnojamojo turto investuotojai ar žmonės, norintys būti. Galite greitai susikurti santykius ir tuos, kurie greičiausiai bus jūsų klientai ateityje. Šie žmonės aktyviai įsitraukia į investicijas į nekilnojamąjį turtą, o klubas padeda juos šviesti, taip pat susivienyti. Kai kurie ištekliai:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Yra daugiau. Tiesiog atlikite "Nekilnojamojo turto investicijų klubų" "Google" paiešką.
Ar tai rodyklės kortelės, užrašų knygelė ar kompiuterizuota duomenų bazė?
Tai priklauso nuo tavęs. Tačiau, kaip ir su daugybe rinkodaros ir verslo valdymo užduočių, kompiuterizacija suteikia didesnę vertę ir efektyvumą. Duomenų bazės programa, pvz., "Microsoft Works" arba "Access", jau gali būti jūsų kompiuteryje. Sukurdami kiekvieno pirkėjo duomenų bazę su įrašu kiekvienam pirkėjui ir laukus to įrašo visų duomenų, kuriuos norite išlaikyti, galėsite juos surasti vėliau, traukdami jas pagal skirtingus kriterijus.
Be pasirengusio pirkėjų šaltinio, jūsų investicijos patirs
Tai tik dalis pasiūlos ir paklausos.
Jūs būsite rasti nekilnojamojo turto įsigijimo, vietos priskyrimo ar tiesiog kreiptis į kitus investuotojai greito pardavimo ir pelno. Jei jūsų pirkėjų duomenų bazėje ten yra 10 pirkėjų, jums bus daug mažiau sėkminga, nei esant 100. Tinkamai įvertindami savo interesus, reikalavimus ir finansavimo galimybes, turėsite pasiruošę susipažinti su labai tiksline potencialių klientų sąrašu už savo kitą nuosavybę.
Tvirtai kurkite ir palaikykite savo pirkėjų duomenų bazę. Tai nereikia būti kompiuterizuota, bet kai ji auga, tai tikrai padės jūsų verslui efektyviau. Svarbiausia, kad pirkėjams atitiktų jūsų turto galimybes, paprastai dar prieš pradėdami dalyvauti. Niekas nesuteiks jums daugiau pasitikėjimo galutiniu sandorio rezultatu, nežinodami, kad radote didelę nuolaidų nuosavybę, kurią kelios jūsų duomenų bazės pirkėjai paklaus.