Kaip pasirinkti verslo modelį eBay

Paaiškinti šeši klasikiniai, išbandyti laiko modeliai pardavimui "eBay"

Kalbant apie savo "eBay" verslą? Jūs tikriausiai matėte pardavimų rinkinius pardavimo rinkiniams eBay, kurie žada lengvą kelią į greitus turtus, naudodami slaptą patikrintą metodą [TM] arba laimėjusią "eBay" verslo modelį [TM]. Dažnai jums bus įtikinėjama, kad tai yra vienas verslo modelis, apie kurį žino tik pasakiškai turtingi eBay "savininkai".

Neleisk sau apsimesti. Jei "Book", "CD", "Video" ar kitoks rinkinys yra $ 34,95 kelias į milijonus "eBay", visi pasaulio žmonės jau tai padarė.

Dar daugiau, ne visi pasaulyje gali būti sėkmingas pardavėjas eBay. "EBay" pardavėjams užsidirbti pinigų galų gale turi būti daugiausia pirkėjų iš eBay, o jie turi konkuruoti tarpusavyje, kad pardavimai būtų parduodami šiems pirkėjams. Tai yra tikrasis pasaulis, o viskas parduodamas - "pyktį". Pardavimas internetu, kai kiekvienas pirkėjas tiesiog gali pasirinkti iš pardavėjų pasaulį, yra dar labiau žlugęs nei tas, kuris yra.

Tuo pačiu metu taip pat tiesa, kad ten yra neįtikėtinai sėkmingų "eBay" pardavėjų, ir kad daugelis iš šių pardavėjų pasiekė " eBay" sėkmę naudodamiesi įvairiais verslo modeliais. Nors tai reiškia, kad nėra vieno tikro modelio [TM], kuris, kai atradus, atves jums prie turinio eBay, tai taip pat reiškia, kad kaip potencialus pardavėjas eBay turite lankstumo jūsų versle. Tai, ko jums tikrai reikia, yra objektyvi informacija.

Verslo modelio, kuris jums tinka, pasirinkimas

"EBay" verslo modeliai yra tiek pat, kiek yra pardavėjų, tačiau keletą bendrų modelių vėl ir vėl matomi "eBay". Raktas į sėkmę kaip "eBay" pardavėjas yra žaisti jūsų pranašumus ir gebėjimus. Kartais šie pranašumai yra tai, ką žinote, kartais iš to , ką žinote, kartais iš turimų jums išteklių , o kitu metu jie yra paprastų dalykų, pavyzdžiui, kur gyvenate, dalykas.

Kitais dviem puslapiais yra šeši bendrieji "eBay" verslo modeliai, apibendrinti ir suskirstyti į išsamią informaciją, kurią turėtumėte žinoti, kiekviena detalė įvertinta nuo mažo iki aukšto:

• Paleidimo galimybė: lygis, kuriuo beveik kiekvienas gali pradėti tokio pobūdžio verslą be specialių žinių, ypatingų kontaktų, daug pinigų ar kitų dalykų, kuriuos gali būti sunku pasiekti.
  
  
• Sunkumų apsirūpinimas: sudėtingumas, kurį turėsite įsigyjant savo produktus (kad galėtum įsigyti prekes), kaip veikia jūsų verslas.
  
  
• Pridėtinės išlaidos: pridėtinės išlaidos (veiklos sąnaudos), susijusios su verslu.
  
  
• Konkurencinis pranašumas : pranašumas, kurį turėsite su tokiu verslo modeliu, palyginti su kitais pardavėjais "eBay".
  
  
• Sėkmingo potencialo galimybė: tokio verslo bendro augimo potencialo derinys, kaip ir šis, ir galimybė, kad bet koks atskiram pardavėjui, kuris jį priima, bus pelningas ir pakankamas valdymas ilgalaikiam tęsimui.

Perskaitykite, kaip pamatyti verslo modelius ir jų reitingus, turint omenyje, kad kiekvienai pasaulio taisyklei yra išimčių, todėl naudokite šią diskusiją kaip gaires, o ne į evangeliją. Galų gale jūsų sėkmė, kaip pardavėjo "eBay", yra visa informacija apie jus, jūsų išradingumą ir jūsų sugebėjimą patenkinti savo klientus - " eBay" pirkėjus .

Verslo modelis: Drop Shipping

Paleidimo galimybė: aukšta
Sunkumų apsirūpinimas: žemas
Virš galvos: žemas
Konkurencinis pranašumas: žemas
Rizika: žemas

Kaip tai veikia: labiausiai reklamuojamas "eBay" verslo modelis, " drop shipping" yra skelbimų, kuriuos galite išgirsti radijoje, idėja, kad galite gauti daugybę "eBay" pardavimo dalykų "niekada net nereikia pirkti". Idėja paprasta . Jūs esate "eBay" pardavėjas kitai įmonei, kuri iš tikrųjų vykdo užsakymus.

Jūs siunčiate daiktų aukcionus , rinkite pinigus ir tvarko klientų aptarnavimą, bet neapsaugo jokių atsargų ar inventoriaus ar nerimauja dėl pakuočių ir pristatymo. Kai pirkėjas laimi jūsų sąrašą ir sumoka jums, nedelsdamas pateikite užsakymą savo tiekėjui šiek tiek mažesnėmis sąnaudomis, kuris pateikia prekę tiesiogiai savo pirkėjui. Tu pamaitai skirtumą.

Problemos: problemos ir modelio sunkumai yra per daug, kad paminėti, bet didžiausias yra tai, kad dauguma pardavėjų tiesiog negali padaryti grynas lašas laivybos verslo darbą. Jūs perkate tuos pačius kiekius (po vieną) kaip savo pirkėjus, taigi jūs gaunate mažai, jei norite nuolaida. Tuo pačiu metu jūs mokate visus mokesčius eBay , taip pat siuntimo išlaidas, o tai reiškia, kad maržos yra skustuvai. Dar blogiau, pirkėjai gali dažnai pasisukti ir kitą kartą pirkti tiesiogiai iš įmonės užpildytų užsakymų, apeinant jūsų aukcionus. Tuo tarpu tai jūsų atsiliepimai apie "eBay", dėl kurio kyla pavojus, o jūs esate teisiškai atsakingas už sandorį, net jei jūs turite šiek tiek kontroliuoti, kaip tai atlieka jūsų partneris .

Galiausiai, nes taip lengva pradėti tokio pobūdžio verslą, turi milijonų. Bet koks elementas, kuris parduodamas per pagrįstą maržą, nedelsiant (per kelias valandas, o ne savaites ar mėnesius) nedelsiant naudojamas dešimčių ir dešimčių kitų krovinių gabenimo laivų pardavėjų, taip pat sukuria tiekimo problemą, kurioje jūs turite sunkių kainų konkurenciją su jau skustuvais mažomis pelno maržomis, o elementų (-ų) įrašai dauginasi nekontroliuojamai, rimtai kyla grėsmė trūkumui ir paklausai.

Sėkmės potencialas: žemas. Dauguma, kurie pradeda tokio pobūdžio verslą, nesilaiko, nes pardavimai nėra pakankamai geri (jei norite užsidirbti pinigų) arba pinigai nėra pakankamai geri (jei norite atlikti bet kokius pardavimus). Be to, neramumai yra dideli, o konkurencija yra intensyvi. Dėl didėjančio kiekio, palyginti su kitais pardavimo modeliais, labai maža rizika, susijusi su krovinių perkrovimu; jūsų įmonė uždaroma be įsipareigojimų, kai jūs nustosite skelbti naujus sąrašus.

Verslo modelis: didmeninė ir mažmeninė prekyba

Paleisties galimybių: vidutinio
Sunkumų apsirūpinimas: vidutinio
Virš galvos: vidutinio
Konkurencinis pranašumas: žemas
Rizika: aukšta

Kaip tai veikia: tai yra klasikinis mažmeninės prekybos modelis, kurį galima įsigyti tik internetu su "eBay" . Jūs nusprendžiate kokių rūšių prekes norite parduoti. Tuomet sudarysite santykius su tiekėju (-ais), inventoriaus turėsite su prekėmis, įsigytomis didmeniniuose kiekiuose (su atitinkamomis didmeninėmis nuolaidomis) ir parduokite juos "eBay".

Problemos: čia yra dvi pagrindinės problemos. Pirmasis dalykas yra tai, kad tai nėra "pradėti verslą jūsų miegamajame, šįvakar!" Kai nustatysite vietą savo inventoriui ir gausite zonavimo leidimą verstis verslu šioje vietovėje, jūs ieškosite ir turėsite užmegzti ryšius su tiekėjais ir turėti išmatuojamą pradinio kapitalo sumą, kad galėtumėte investuoti į savo inventorių ir tvarkyti jūsų veiklos sąnaudos, į kurias įtraukiamos visos įprastos smulkaus verslo užduoties, iki apskaitos, licencijavimo ir darbo (ar jūs, ar kas nors kitas, naudodamiesi darbo užmokesčiu).

Visa jūsų investicija yra rizikinga. Jei jūsų inventorizacija neparduos (arba jei ją pelės valgys arba nutrūks potvynis be draudimo), nuostolis yra jūsų.

Sėkmės potencialas: vidutinis. Jei mažmeninė prekyba yra jūsų kraujyje, "eBay" gali būti puiki vieta patekti į internetinį verslą pasaulyje. Tai geriau nei atidaryti savo svetainę, nes "eBay" turi didelę įmontuotą auditoriją. Kita vertus, konkurencija yra griežtesnė, nes jūs taip pat naudojatės. Ši parinktis labiausiai tinka tiems, kurie jau turi mažmeninės prekybos patirtį arba kurie rimtai nori gauti ją, o ne tiems, kurie ieško "lengvo" verslą internete.

Verslo modelis: Likvidavimas / perteklius / pelningumas

Paleisties galimybių: vidutinio
Sunkumų apsirūpinimas: žemas
Virš galvos: didelis
Konkurencinis pranašumas: vidutinis
Rizika: aukšta

Kaip tai veikia: kaip ir tradiciniu didmeninės ir mažmeninės prekybos modeliu, inventorizuojame atsargas su prekėmis, įsigytomis didmeniniuose kiekiuose ir kainomis, tada stenkitės juos parduoti individualiems pirkėjams eBay už didesnę kainą, iškraipydami skirtumą.

Šio modelio pasakojimas yra tai, kad jūs perkate tam tikru būdu retus daiktus, kurie yra nieko neįtraukti, didelių grabų krepšių daug perteklinių prekių ar įrangos, kurios gali būti tokios, kokios yra labai mažai, jei pinigai ir kt., tai reiškia, kad jūsų konkurencinis pranašumas ar jūsų įsigijimo išlaidos pagerės.

Problemos: naudodamiesi šiuo modeliu turėsite visus sunkumus, susijusius su tradiciniu didmeninės ir mažmeninės prekybos verslo modeliu, taip pat su tiekimo problema. Čia turėsite gerokai daugiau kojų. Arba jūs nustatote įsigijimo galimybes ir užmezgate santykius su kitomis bendrovėmis, kaip jų likvidatorių, arba jūs šukate plyus ir kuokelius prekių, kurias įsigijote labai pigiai, kad atskirtumėte "parduodamą" nuo "negrąžintinos" ir identifikuotumėte, fotografuokite ir apibūdinkite daugybę (dažnai nenustatomų jums) dalykų, kurie dabar sudaro jūsų inventorių. Dar daugiau, tokio pobūdžio apsirūpinimas gali būti žinoma nestabilus ir sunkiai išlaikomas, nors kai kuriems žmonėms, atrodo, yra natūralus instinktas.

Sėkmės potencialas: aukštas. Tai tikrai vienas iš verslo modelių, kurie "eBay" sukūrė šiandien. Apgaulė yra sujungti savo verslo įgūdžius ir žinias su unikalia prieiga prie šaltinio, kurią turite surasti ar kurti - prieigą prie nutrauktos, likvidavimo ar partiją supakuotų prekių ar tokių dalykų kaip dideli vyriausybės pertekliniai aukcionai. Turėsite sugriežtinti savo rankas, palyginti su ankstesniais dviem modeliais, tačiau kadangi jūsų prekės yra labiau linkusios būti unikalios ir jūsų įsigijimas kainuoja daug mažesnė, jums bus didesnė tikimybė gauti nuolatinį pelną, jei galėsite išlaikyti jūsų tiekimo dujotiekis.

Verslo modelis: vietinės prekės, amatai

Paleidimo galimybė: aukšta
Sunkumų apsirūpinimas: žemas
Virš galvos: žemas
Konkurencinis pranašumas: aukštas
Rizika: vidutinė

Kaip tai veikia: šio modelio idėja identifikuoti jūsų vietiniame regione ar jūsų asmeniniame ryšių tinkle yra unikalių prekių, amatų, produktų ar paslaugų, kurių niekas nerekomenduoja "eBay", rinkinys, kurio paklausa egzistuoja. Nors pardavimų apimtis tokio pobūdžio versle yra mažesnė, maržos dažnai yra daug didesnės, kai identifikuosite tokius produktus ir sukūrėte jiems stabilią tiekimo grandinę.

Problemos. Tai visiškai įmanoma vykdyti tokį verslą su nuline inventoriumi ir labai mažai pridėtinių išlaidų. Vietoj to jūsų problemos greičiausiai bus priešingos krypties paieškos prekės (-ų) pirkti, o tada ir, galbūt kritikiau, rasti būdą užtikrinti, kad tokių produktų pasiūla būtų stabili, išskirtinė, ir auga kartu su jūsų poreikiais, kai auga jūsų verslas.

Sėkmės potencialas: aukštas. Jei pasirinkote gerai ir egzistuoja "eBay" dėl aptariamų prekių rinka, jūsų verslas bus pasirengęs stabiliai ir stabiliai augti ir bus gana gerai apsaugotas nuo kitų pardavėjų, kurie negalės greitai dubliuoti jūsų tiekimo grandinę pagal jūsų sėkmę.

Verslo modelis: hobis ir specialybė

Paleidimo galimybių: skiriasi
Virš galvos: vidutinio
Konkurencinis pranašumas: aukštas
Rizika: vidutinė

Kaip tai veikia: naudodamiesi savo pomėgiu ar specialių žinių sritimi, jūs pamažu sukursite unikalių arba specialiai surinktų / surinktų prekių sąrašą ir labai lojalių klientų, kurie yra kolegos entuziastai, sąrašą.

Sourcing dažnai nėra didmeninių ir didelių kiekių reikalas, tačiau vietoj to, kad sunku surasti daiktų, įrankių ar sudedamųjų dalių, jie dažnai atnaujinami, atnaujinami arba surenkami, o vėliau parduodami kaip aukščiausios kokybės arba visiškai unikalūs elementai specialūs pirkėjai "eBay". Tikri produktai, kuriuos parduodate, yra jūsų patirtis ir gebėjimai, leidžiančios pasiūlyti retų, neįprastų, nepasiekiamų kitose vietose ar nepatvirtintose kitur.

Problemos: pagrindinė problema, susijusi su tokia "eBay" verslo rūšimi, yra tai, kad jūs galite tai padaryti arba negalite . Nesvarbu, ar verslas yra komiksų knygos, beisbolo korteles, antikvarinius fotoaparatus, senovines italų automobilių detales ar "Star Trek" reikmenis, žinios, kurios turi būti sėkmingos tokio pobūdžio versle, turi būti kuriamos visą gyvenimą. Be to, dar kartą kyla klausimas dėl tiekimo. Daugeliui rimtų kolekcionierių ar mėgėjų, kurie paprastai valdo dangų, apsilankydami turto pardavimo, senų sandėlių, taupymo parduotuvių, senovinių parduotuvių, aukcionų, specialiųjų gamintojų ir prekiautojų, tai jau yra gyvenimo dalis. Tačiau kitiems, darbas yra labai naujas raukšlių jų hobis, ir vienas, kuris gali būti visiškai nepriimtinas ar įmanomas.

Sėkmės potencialas: aukštas. Jei turite reikiamų žinių ir pasišventimo ir galite užsitikrinti pagarbą bendruomenės entuziastai, kurią taikote, tai yra viena iš labiausiai stabilių "eBay" įmonių. Tai taip pat yra tas, kuris gali būti imamas su jumis, jei kada nors nuspręsite palikti "eBay", nes dažnai kyla griežtas tam tikrų klientų lojalumas. Jei dar neturite hobio, tačiau šis verslas tikriausiai nėra skirtas tau.

Verslo modelis: plytų ir molio "eBay"

Paleidimo galimybių: skiriasi
Virš galvos: žemas
Konkurencinis pranašumas: skiriasi
Rizika: žemas

Kaip tai veikia: jei jau esate "realus" (kitaip vadinamas "plytų ir skiedinių") parduotuvė, parduotuvė ar verslas, esanti neprisijungus veikiančiame pasaulyje, tiesiog pridėti "eBay" tam tikru būdu.

Parduotuvių siuntimo ir pirkimo-pardavimo prekybos parduotuvėse tai dažniausiai būna taip pat, kaip ir geriausi iš jūsų esančių prekių sąrašo. Jei jie parduoda parduotuvėje, jūs atšaukiate " eBay" aukcioną . Jei jie parduoda internetu, jūs pakuojate juos ir išsiunčia juos. Kitiems, "eBay" tampa patogia vieta likviduoti perteklines ir neparduotas sezonines prekes. Dar kitiems, modelis yra atvirkštinis visoms kitoms: "eBay" tampa šaltinio šaltiniu prekėms, kurios bus parduodamos pirkėjams, kurie neveikia internetu.

Problemos: didžiausios problemos yra logistinės problemos, susijusios su jūsų buhalterinės apskaitos, inventoriaus valdymo, darbo vietų ir kitų verslo sričių koregavimu, įtraukiant "eBay" kaip naują jūsų verslo aspektą. "EBay" taip pat turės pasiimti greitį; internetinis pasaulis judėja kur kas greičiau negu neprisijungęs pasaulis, o kai kuriems tradiciniams pardavėjams kyla sunkumų pritaikant klientų aptarnavimą ir pagreitinti lūkesčius iš "eBay" pirkėjų.

Taip pat kyla didžiausia problema: jei dar neturite parduotuvių iš plytų ir skiedinių , jūsų "plytų ir skiedinių" verslo modelio negalima pridėti "eBay" sandorių.

Sėkmės potencialas: vidutinis. Pasibaigus dienai, sėkmės tikimybė priklauso nuo dviejų dalykų: tik vienas iš jų visiškai priklauso nuo jūsų. Pirmasis yra jūsų sugebėjimas prisitaikyti prie esamo verslo. Antrasis, lygiai taip pat svarbus, yra tai, kiek produktų, kuriuos jau tvarkote, rūšys gali būti perkamos ar parduotos jūsų naudai eBay. Jei esate siuntų parduotuvė, knygynas ar baldų mažmenininkas, galimybės yra didžiulės. Tačiau jei jūs esate kampinis bakalėjos parduotuvėje arba parduotuvėje, kurioje yra aliejaus ir aliejaus, vis tiek turėsite daug problemų.

Pasibaigus dienai, pardavėjo sėkmė eBay yra kaip bet kokio verslo sėkmė. Tai reikalauja ne mažiau nei gerų idėjų, tinkamo temperamento ir įgūdžių rinkinio, daug sunkaus darbo ir nedidelio sėkmės.

Svarbiausia nepamiršti, kai peržiūrėsite tokį pagrindinį verslo modelių sąrašą, kad vienas ar du iš jų greičiausiai atitiks jūsų aplinkybes geriau nei kiti.

Galbūt turite prieigą prie investicinio kapitalo ir verslo patirties. Kita vertus, galbūt esate ekspertas skristi žvejys ar dviratininkas. Galbūt jūs gyvenate dvidešimt minučių nuo vietos meno ir amatų rinkos gilios pietvakariuose. Jei jūs ketinate duoti "eBay" sūkurį, sekite savo nosį ir modeliuokite savo verslą savo stipriosiomis ir unikalių pranašumų, jei norite geriausios galimybės sėkmei, netrukdykite tiesiai į verslo modelius, kurie galėjo dirbti kitiems, jei jūsų aplinkybės nėra panašios į jų.

Kalbant apie tuos, kurie siūlo jums parduoti "milijonus greitai naudojant" eBay "rinkinius, galima pasakyti vieną dalyką: kas nors milijonus karto naudoja" eBay ", bet dažniausiai ne tokie rinkiniai leidėjai norėtų, kad pasaulis tikėtų, kad tai yra .