Tiekimas ir paklausa eBay

Kaip sužinoti, ką pirkti ir kada parduoti

Kartais nepakanka tik ką parduoti.

Jei jūsų vienintelis tikslas yra surengti garažų pardavimą "eBay" ir paversti savo seną šlamštą greitai grynais pinigais, "eBay" yra neprotingas. Nurodykite dalykus, kurių jūs vis tiek nenaudojate, sumokėkite ir šypkite visą kelią į banką. Kita vertus, jei planuojate paversti "eBay" mažu verslu, papildomas pajamas ar net užsiėmimą, turėsite būti daug atsargiau, ką perkate ir vėliau parduodate.

"eBay" yra "Fluid Market"

Tai tiesa, kad beveik viskas bus parduoti eBay. Tačiau taip pat tiesa, kad daugelis dalykų "eBay" paprastai parduoda gerokai mažesne mažmeninės vertės dėl to, kad "eBay" yra beveik idealus rinka: kiekvienas pardavėjas gali kreiptis į kiekvieną pirkėją tuo pačiu metu be kliūčių, realių ar įsivaizduojančių prekiauti . Dėl pagamintų prekių, kurios nėra nei retos, nei išvystytos, beveik begalinis pasiūlos potencialas lemia kainų mažėjimą.

Tuo pačiu metu greitis, kuriuo atsargos gali patekti į tiekimo grandinę ir palikti ją iš eBay, atneša į rinką, kurioje paklausa gali svyruoti taip sparčiai, kaip ir vartotojų skonį. Jei esate pardavėjas, kuris investavęs realius pinigus į savo inventorių, tikėdamasis generuoti pelną, nenorite, kad staiga būtų sugauti beverčiai atsargų!

Kad galėtumėte išlaikyti didesnę įtaką ir užsidirbti pinigų, turite suprasti, kaip elgtis su "eBay" skirtingų tipų elementų paklausa ir, prieš perkant, galėsite priimti protingus verslo sprendimus.

Prekių tipai

Yra keturios pagrindinės prekių kategorijos, kurios yra labiausiai perspektyvi "eBay" įmonių pagrindai: ribotos trukmės prekės, bendros prekės, sezoniniai daiktai, investicijos ar kolekcionuojami daiktai. Kiekvienas iš jų turi savo paklausos charakteristikas ir tinka tam tikram pardavėjo dydžiui, tipui ir viliojimui.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie kiekvieną iš jų.

Ribotos trukmės prekių pavyzdžiai

• Nešiojamieji kompiuteriai
• Televizoriai
• iPod ir MP3 grotuvai
• Kai kurie drabužiai ir aksesuarai
• Dabartinės filmo ar televizijos prekybinės prekės

Kaip veikia paklausa. Trumpai

• Produkto gyvavimo ciklo pradžioje absoliuti paklausa yra ribota, tačiau dėl labai mažo tiekimo iki produkto pateikimo ir jo pateikimo metu netgi nedidelė paklausa tarp ankstyvųjų naudotojų gali sukelti labai aukštas kainas.
• Paklausa nuolat didėja, tačiau tiekimas tendenciją didėja dar sparčiau, nes rinka mato galimybes perkelti produktus ir gamybos pakopas. Tai verčia kainas palaipsniui mažėti.

• Kai produktas pasibaigia, likvidavimo ištekliai patenka į rinką dideliais kiekiais, lygiai taip pat, kaip paklausa mažėja, numatant kitą produktą arba įkvėpimą, dėl kurio kainos staigiai sumažėja akis ne metų ar mėnesių, o savaičių ar net dienas.

Suprasti rinką ir spąstus išvengti

Ribotos trukmės prekės yra prekės, kurios vienaip ar kitaip gyvena produktų ciklų pasaulyje, o tai reiškia, kad dabartinis produkto įsikūnijimas (ar tai yra vaizdo žaidimų konsolė, filmo veiksmo figūra ar dizainerio piniginė) yra vertingas tik iki jis pakeičiamas (nesvarbu, ar atnaujinta konsolė, kito filmo veiksmo figūros, ar kito didelio dizaino karšto aksesuaro).

Raktas parduoti šioje rinkos srityje yra laiko nustatymas, todėl tai yra nepakankamas būdas parduoti. Nors šie klausimai taip pat kyla dėl plytų ir skiedinio inventoriaus valdymo, turėtumėte prisiminti, kad "eBay" turi būti anksčiau, kad jūs turite būti anksčiausiai pasaulyje , o kai jūs likviduojate, jūs neperleidžiate į ribotos rinkos, bet viena pasaulinė rinka, kurioje tuo pačiu metu siūloma visa šio produkto likvidacinė produkcija visame pasaulyje .

Ar galite konkuruoti? Jei nesate tikras, saugokitės!

Parduoti anksti

Kuriant produktą, jūs mokėsite daug anksčiau produkto cikle, tačiau, jei jūsų šaltiniai gali gauti jums parduodamą produktą su galimybe, prieš tai, kai jis bus prieinamas bendrai rinkai, kai kurios didžiausios maržos, kurias reikės atlikti "eBay", yra čia bus padaryta. Pavyzdžiui, liudijame apie išankstinį pardavimą žaidimų konsolių, tokių kaip "Xbox" "eBay". Pardavėjai, kurie juos gauna prieš arba paleidę, gali mėgautis vienos ar dviejų savaičių langeliu, per kurį jie gali parduoti daiktus du ar tris kartus didesnę nei vos keletą trumpų savaičių, kai tiekimas padidės.

Parduodu laiku

Jei neturite galimybės įsigyti produktą prieš likusį rinkos etapą, turėsite konkuruoti kartu su visais kitais asmenimis. Čia veikiate daug labiau kaip tradicinis verslas - jūsų marža gaunama iš efektyvumo, gerų šaltinių santykių / sandorių ir nuolaidų tūriui. Tiesiog įsitikinkite, kad nesate nusipirkęs sau nuo uolos nesugebate numatyti paskutinės ciklo dalies.

Parduodami ciklo pabaigą

Jei esate lošėjas, tai gali būti tavo vieta. Pardavimų ciklas pasibaigęs yra sudėtingas, rizikingas ir sunkaus laiko. Jūsų tikslas čia yra pirkti produktą tūrio, nes jis patenka į likvidavimo kanalus, tačiau, kol paklausa išnykusi dėl rinkos prisotinimo ar visuomenės tikimybės pakeisti produktą. Paprastai yra langas, bet jūs turite būti kritinis ir protingas. Ar tikrai esate rinkos lyderis, ar galėtumėte iš tikrųjų pirkti likvidavimo akcijas anksti ir pigiai ? Jei taip, tu gali nusipirkti pirkimo sumą likvidavimo kainomis ir parduoti maždaug perkainojimo kainomis.

Nepamirškite, kad per šią ciklą paklausa didėja - geriausiu atveju ji dar nepasiekė eksponentiškai sumažėjusios, tačiau, papildydama šią papildomą likvidavimo pasiūlą į rinką, jūs ir jūsų konkurentai lems su kainomis.

Jei perkate per vėlai, per didelį ar per daug, prarasite marškinius, nes tokio tipo daiktai paprastai praranda 90 procentų ar didesnę vertę, kai tik pradedamas kitas produkto ciklas.

Bendrųjų prekių pavyzdžiai

• Virtuvinė įranga
• Bulk baterijos ir kitos medžiagos
• Pasiūla neribotai hobistai
• Aparatūra ir įrankiai

Kaip veikia paklausa. Trumpai

• Čia vis dar yra produktų ciklų - nekreipkite dėmesio, bet jie paprastai būna daug ilgesni, o paklausos sumažėjimas jų pabaigoje nėra toks greitas, dažniausiai mažėja per mėnesius ar metus, o ne per naktį.
• Paklausa yra apribota beveik visomis tiekimo priemonėmis. Kuo daugiau vieno elemento tipo yra "eBay", tuo mažiau kiekvieno tokio tipo įrašo gauna iš pajamų.

• Naudotos, perdirbtos ir atnaujintos prekės yra svarbios šios rinkos sudedamosios dalys. Daugelis vartotojų, turėdami ilgesnį produktų ciklą ir stabilų kainų nustatymą, stengsis pirkti tik už kainą.

Suprasti rinką ir spąstus išvengti

Iš visų rūšių prekių, kurias galite nusipirkti ir parduoti "eBay", bendrosios prekės ir vartojimo prekės elgiasi kaip tradicinės verslo prekės. Čia yra vieta, kur senamiestis gali tapti sėkminga: sunkiu darbu, taupumu, geru klientų aptarnavimu ir apskritai patikima verslo praktika.

Tačiau atkreipkite dėmesį, kad tai taip pat pašalina daugelį motyvų, kuriuos žmonės dažniausiai nurodo siekdami parduoti "eBay", įskaitant galimybę gauti didžiulį pelną, nustatydami rinką arba pasinaudodami išskirtiniais santykiais, galimybė, kad jūsų verslo modeliai kuriuose yra vieni milijonai pirkimų ir apyvartinių tinklų, ir tt Šios momentinės turto istorijos yra tiesos, tačiau kiekvienai sėkmei yra daug nesėkmių.

Jei esate tik sąžiningas, sveiku protu verslininkas, kuris ieško būdų perkelti savo operaciją į 21-ojo amžiaus per "eBay", tada bendros ir patvarios prekės yra jums bilietas. Šaltinis taupiai ir su akimis į kokybę, likti nuošalyje nuo ribotos trukmės daiktų, sunkiai dirbti ir užtikrinti gerą klientų aptarnavimą, ir būkite kantrūs.

Jūs augsite ir klestėsite lėtai.

Nebandykite tai padaryti greitai!

Žodis "lėtai" kartoja čia, nes "eBay" turi tendenciją sukurti problemas pardavėjams, kurie nori augti per greitai. Atminkite, kad kiekviena rinka net "eBay" yra riboto dydžio.

Labai dažnai pardavėjas, kuris surastų nišą, yra viliojantis dėl fiziškai neapsunkintų ir pasaulinių "eBay" pardavimo vietos, kad galėtų pralenkti rinkai arba perduoti rinkai. Tiesa yra tai, kad "eBay" nėra masto tiesiai amžinai. Įsigykite per daug akcijų ir perduokite per daug sąrašų vienu metu, ir jūs pastebėsite, kad dėl to, kad pertekę paklausą, jūs sumažinoite savo kainą.

Pardavėjas, parduodantis 50 įrašų per mėnesį, gali pastebėti, kad su 200 sąrašų mėnesio pasiūla viršijo paklausą, o jo aukcionai dabar konkuruoja su savimi. Prekės ne tik parduodamos už mažiau nei anksčiau parduodamos prekės, bet ir daiktų procentas dabar taip pat yra parduodamas neperdavus, sukurdamas pajamų kriauklę iš sąrašo mokesčių ir pridėtinių išlaidų.

Diversify

Pardavėjai šioje rinkoje taip pat turi žinoti apie nesibaigiančią naujos konkurencijos atsiradimo galimybę. Atminkite, kad "eBay" visose pardavėjose yra vienodos grindų erdvės - jokiu būdu negalima nugalėti vietos rinkos. Kai ką nors gerai parduodate, kažkas kitas neišvengiamai matys jūsų sėkmę ir bandys ją dubliuoti. Diversifikuodami savo pardavimus, jūs apsidraudate nuo galimybės, kad jūs prarasite pusę savo pajamų blykste, kai kitas pardavėjas nuspręs pereiti prie jūsų durpės.

"EBay" visada yra pinigų, skirtų bendroms prekėms ir reikmenims, bet jūs turite likti lankstus ir lengvas, kad galėtumėte tai padaryti. Galima pasikliauti bet kuriuo vienu santykiu ar produkto tipu neribotą laiką, kad būtų anksčiau ar vėliau sugedęs.

Sezoninių daiktų pavyzdžiai

• Atostogų dekoracijos
• Pramoginė įranga
• Orai būdingos drabužiai

Kaip veikia paklausa. Trumpai

• Tiek pasiūla, tiek paklausa pasiekia didžiausią reikšmę prieš nagrinėjamą sezoną - gamtiniams sezonams, paprastai praėjusį ketvirtį; atostogų sezonams, dažniausiai pirmaisiais dviem mėnesiais.
• Pasibaigus sezonui, paklausa pradeda mažėti anksčiau nei pasiūla, palaipsniui mažėdama kainos ir paskatindama galimą susigrąžinimą.

• Likvidavimas vyksta per sezoną iškart po sezono, o paklausa yra maža, visų pirma tik tiems, kurie ieško gerų pasiūlymų, tikintis sezono grįžimo kitais metais. Jei prekės nėra ribotos, likvidavimas sustabdomas, kai pridėtinės išlaidos išlaikyti prekes iki kito sezono tampa mažesnės negu nuostoliai, atsiradę dėl jų likvidavimo dabar, atsižvelgiant į mažėjančią paklausą.

Suprasti rinką ir spąstus išvengti

Nenuostabu, kad kalėdiniai daiktai kovo mėnesį neparduos, arba kad bikini JAV apeliacija dėl apyvartos sausio mėnesį yra ribota. Trumpai tariant, geriausias būdas įsigyti sezonines prekes yra pirkti tuos, kurie išlaikys savo vertę per metinius ciklus, kad perteklius nebūtų bevertus, jei negalėsite perkelti viso laiko. Taip pat akivaizdu, kad geriausias laikas pirkti yra priešingoje metinio ciklo dalyje, iš esmės prieš du ketvirčius, kai kainos yra likviduojamos.

Jei perkate vėliau, kad gautumėte "šių metų" prekes, atidžiai stebėkite, ar jūs perkate ribotos trukmės prekes, kurios turės būti parduodamos šiais metais.

Be to, saugokitės, kad susidursite su tiesiogine konkurencija iš konkurentų, kurie vis dar parduoda praėjusių metų prekes, kurios, palyginti su šių metų sezono metu, padidintos likvidavimo kainomis.

Sezoninių prekių rinkos laikas

Sezoninių prekių paklausos kreivė yra panaši į ribotos trukmės prekių paklausą, tačiau ankstyvoje įmonei nėra jokios priemokos. Išskyrus labai konkrečius atvejus, mažai naudos yra pirkti prekes anksti, tikėdamos, kad galės jas parduoti neracionaliai alkaniems ankstyviems įpėdiniams.

Jei jūsų apsirūpinimo sandorių vertė pirmiausia yra produkto kokybė, prekės ženklas ar kita ne kaina metrika, geriausias laikas patekti į rinką prieš pat pradedant sąrašo perteklių, dėl kurio kainos sumažės. Jei galite būti tikras, kad įtikintų pirkėjus apsipirkti artimiausiu sezono metu, kol kiti pardavėjai pradės kurti sąrašą, jums reikės likti priekyje paklausos kreivei ir jūsų akcijos galės mėgautis geriausiais sezono kainomis.

Jei jūsų įsigijimo sandorių vertė visų pirma yra žema kaina, geriausias laikas patekti į rinką yra sezoninio pirkimo bumas, kai jūsų žemos pirktos sumos reiškia, kad galite atsispirti savo konkurentams tik tuo atveju, kai vartotojai sezono metu apsipirkau didžiausiais numeriai.

Kolekcinių ir investicinių daiktų pavyzdžiai

• Antikvariniai baldai
• Laikykitės laikrodžių ir laikrodžių
• Brangūs papuošalai
• Beisbolo korteles, beanie kūdikius ir komiksus bei figūras

Kaip veikia paklausa. Trumpai

• Šių rinkų paklausa priklauso nuo dviejų dalykų: ribotos pasiūlos ir ekspertų nuotaikos, dėl kurių egzistuoja daug eufemizmų, - viešoji nuomonė, rinkos suvokimas, "bendruomenės" rinkimo ar investavimo, tradicinės išminties ir kt. Pageidavimai.

• Saugokitės nenumatytų tiekimo trūkumų, pavyzdžiui, tokio pobūdžio, kuris gali atsirasti, kai pagrindinis žaidėjo turtas likviduojamas arba parduodamas, nes tai gali sukelti apačioje pasitraukimą iš rinkos, kai mažai arba visai nepaskelbta.
• Yra dvi paklausos sferos. Daug nuosekliau remiamas ilgalaikis trūkumas ir reputacija dėl kūrimo, pageidavimo ar vertės, sukauptos per metus ar dešimtmečius. Kita paklausos sritis svyruoja greitai ir gaunama iš "fads" rinkimo ar investavimo, dažniausiai žiniasklaidos ar ekspertų (dažnai turinčių interesų) rankose. Venkite šių nenuspėjamų rinkos vietų (ar bent jau nesistenkite pasinaudoti pelno svyravimais), nebent esate absoliučiai profesionalus pasirinktoje rinkoje, o ne vien pirkdami ir parduodate.

Suprasti rinką ir spąstus išvengti

Natūralu, kad tiekimas šiose rinkose iš esmės yra sėkmės, vidinės informacijos, patirties ir ilgalaikių santykių dalykas. Apskritai kalbant, tai yra sunkios ir rizikingos rinkos, į kurias įeina, jei dar neturite aistros ir žinių apie nagrinėjamą rinką, išskyrus norą pirkti ir parduoti.

Tai taip pat yra daug lėtesnės rinkose, turinčiose ribotą vietą pardavėjams, kurie gerą gyvenimą padarys tik prekiaujant jomis ir niekur kitur.

Labai didelė įmoka skiriama santykiams ir reputacijai, kurių abi lėtos statyti, o produkto perkėlimas dažnai yra daug lėtesnis, todėl tiekimas yra labai ribotas, taip, bet taip yra ir paklausa, dažnai tik vienam ar dviem žmonėms visame pasaulyje . Net jei jie sutaupys būtent tam, kad nusipirktumėte elementą, kurį norite parduoti, jame nėra pajamų, kol kas nors, kas nori, kad prekė iš tikrųjų turi pinigų, kad jį pirktų .

Investicijos ir kolekcionuojami daiktai: tik ekspertams?

Apibendrinant, nuosekli pajamos šiame "eBay" rinkoje priklauso nuo daugybės veiksnių, kurių dauguma reikalauja tvirto produkto naudojimo patirties pagrindo:

• Tiek plotis, tiek gylis inventoriuje
• Keli pardavimo kanalai (vien tik eBay vargu ar nepakaks)
• Absoliutus atsidavimas kokybei ir klientų aptarnavimui
• Asmenybė ar asmenybės, priklausančios verslui, kuris prekiauja santykiais ir individualiu svetingumu / reputacija
• Pakankamai žinių apie produktą atskirti kviečius nuo pelai ekspertų lygiu
• Pakankamos rinkos žinios, skirtos atskleisti nuotaką nuo tikrosios vertės ir atsitiktinai pasikeitus (pvz., Nuo netikėto anksčiau retų prekių išpylimo)

Trumpai tariant, tai greičiausiai sunkiausia rinka įsilaužti ir viena iš sunkiausių įtaką, kuriant įmonę "eBay" pardavimo metu.

Rizika kintama, beveik visiškai priklauso nuo jūsų paties kompetencijos: jei jau esate pagrindinis veikėjas ar ekspertas, jums yra palyginti mažai rizikos, jei turite gerą verslo prasmę ir gerą klientų aptarnavimą. Jei esate naujokas rinkoje, rizika yra labai didelė, nes jūs dar nežinote, ką jūs nežinote, kad užfiksuotumėte frazę.

Visose rinkose ar prekių tipuose galite pasirinkti kurti savo verslą, tačiau investicijų ar kolekcionuojamų prekių rinka yra labiausiai patenkinama jų pardavėjams ir tai, kuriai eBay tebėra labiausiai žinomas.

Pasirinkimas priklauso nuo tavęs

Tačiau jūs pasirenkate kurti savo verslą, nesvarbu, ar tai yra su ribotos trukmės pop kultūros įrankiais, bendromis pramonės prekėmis, sezoniniais įdomiais ar vertingais antikvariniais daiktais, yra pagrindų, kurie taps jums toli: tvirtai elgdamiesi su savo klientais, saugokite atsiliepimus ir niekada nebūsite bijoti keisti, kas neveikia tau.