Koks skolintojas nori verslo planą
Skolininkas nori žinoti tik du dalykus:
1. Kiek norite?
2. Kaip mokate jį atgal?
Viskas. Visa kita yra tiesiog pūkas.
Jums nereikia 200 puslapių verslo plano, kad bankininkui tai praneštumėte.
Prisiminti KISS - laikyti jį trumpu ir paprastu. Prieš pradėdami perskaitykite mano straipsnį, kaip sukurti verslo planą žingsnis po žingsnio .
Bendros verslo plano klaidos
Per tūkstančius verslo planų, kuriuos peržiūrėjau per kelerius metus, tai dažniausiai pasitaikančios klaidos:
Nenaudoja trečiojo asmens.
Rašykite taip, tarsi nesate verslo savininkas, o samdomas rašytojas kalba apie verslą. Pavyzdžiui, sakydamas: "XYZ Corporation 2010 m. Rugsėjo 1 d. Atidarys duris ..." ne "Mes atidarysime duris ...". Trečiasis asmuo skamba labiau profesionaliai ir labiau tinka verslui ir bankininkystei. Jei naudojate pirmąjį asmenį, jūs linkęs skambėti kaip "cheerleader" ir mažiau kaip tikras žmogus. Žinau, kad tai yra smulkmeniškas; tik pasitikėk manimi šituos.
Netikrinti numeriai.
Jei jūsų santraukoje teigiama, kad norite sumokėti 158 000 JAV dolerių, o jūsų skaičiuoklės rodo, kad jums reikia 190 000 JAV dolerių, jūsų bankininkas paklausia jūsų kompetencijos.
Kiekvienas numeris turi atitikti kiekvieną verslo plano dalį. Kitas pavyzdys, jei jūs kalbate apie tris darbuotojus, bet jūsų grynųjų pinigų srautas rodo tik atlyginimą / išmokas vienam, turite nuoseklumo klaidų. Ar kas nors pereitų prie plano prieš išsiųsdami jį, tiesiog pažvelk į visus numerius.
Neįtikintis, kad viskas puikiai.
Aš supratau daugybę spausdinimo klaidų, rašybos klaidų, sakinių fragmentų verslo planuose.
Plane šriftus keletą kartų perėjome iš "Arial" į "Tahoma". Nuotraukos ar grafikai buvo klaidinguose puslapiuose. Atsižvelgdami į verslo plano klaidas, paskolos davėjui siunčiama žinutė, kad jums nereikia rūpintis informacija.
Būti per optimistine.
Skolininkas nori realistiško, o ne pernelyg optimistiško. Pavyzdžiui, pervertinkite savo išlaidas ir nepakankamai įvertinkite savo pajamas. Skolininkas nori pamatyti, kas atsitiks, jei atsitiks "blogiausio atvejo" scenarijus. Naudokite prasmingas diagramas, grafikus, finansines ataskaitas ar skaičiuokles, kad būtų rodomas jūsų pinigų srautas. Įtraukite analizę be nuostolių , kad skolintojas galėtų pamatyti, kaip ir kada jūs pradėsite pelną. Nepamirškite puslapių, kurie sako, kaip tai puiku jūsų verslui; pasakykite apie tai, kaip jis bus naudingas jūsų klientams ir kaip jis skirsis nuo konkurencijos.
Sumaišyti pinigus su pelnu.
Jūsų verslas gali būti pelningas, ir jūs neturite pinigų. Be tam tikrų pinigų srautų per tam tikrą laiką jūsų verslas neturės mokumo (galimybės sumokėti sąskaitas) arba ilgalaikį gyvybingumą (išlikimą). Jokių pinigų nereiškia, kad verslo paskolos nebus grąžinamos, o jūs uždarote duris. Parodykite, kaip jūsų piniginis srautas palaikys jūsų paskolos mokėjimą.
Palikti klausimai neatsakyti.
Nepriimkime, kad jūsų skolintojas žino apie jūsų verslą. Pretenduokit, kad jis ar ji yra idiotas (nebūtinai netiesa, daugeliu atvejų), bent jau apie verslą, į kurį eini. Ar žmogus, kuris nėra jūsų versle, turi perskaityti verslo planą ir užduoti jums klausimus. Tada į klausimus įtraukite į planą tinkamoje vietoje. Jei supainioti vartotojai nepirko, supainioti bankininkai ne skolina.
Neįtraukta santrauka .
Verslo paskolos dažnai eina į banko liniją, o aukštesnio lygio vadovai nori sužinoti apie "apatinę eilutę". Tiesiog pasakykite jiems (1) 2 ar 2 sakinius apie savo verslą, 2) Kiek jums reikia, skaičiais arba paprasta schema; 3) Kaip jūs tikitės grąžinti paskolą. Viskas. Ne daugiau kaip vienas iki dviejų puslapių yra viskas, ko jums reikia.
Kaip išspręsti šias klaidas
Daugumą šių klaidų galima išspręsti, kai keli žmonės skaito jūsų planą.
Paprašykite kiekvieno asmens peržiūrėti konkretų elementą aukščiau ir pasakykite jiems, ko ieškoti. Gaukite gerą gramatiką / rašytoją, kad galėtumėte peržiūrėti planą. Atminkite, kad nėra antros galimybės padaryti gerą pirmąjį įspūdį.