Ką reikia žinoti apie tiekėjų pasirinkimo procesą
Kruopščiai atlikite tyrimą, stenkitės gauti visų suinteresuotųjų šalių nuomonę ir naudokitės šia metodika, kad komanda atitiktų vieningą tiekėjų pasirinkimo sprendimą.
Preliminari visų pasiūlymų apie pardavėją peržiūra
Prieš pardavėjų atrankos grupei pradedant vertinimo ir atrankos procesą, visi pasiūlymai turi būti peržiūrimi siekiant išsamumo ir aiškumo. Bet koks akivaizdus neveikimas ir dviprasmybės turėtų būti paaiškintas pateikdamas pardavėją. Tai užtikrins, kad vertinimo ir atrankos procesas, kuris bus pradėtas, bus išsamus ir veiksmingas.
Įrašykite verslo reikalavimus ir tiekėjo reikalavimus
Skaičiuoklių sąraše pateikiami verslo reikalavimai ir tada pardavėjo reikalavimai, kurie buvo sudaryti pirmame žingsnyje, verslo poreikių analizė. Išsamus ir išsamus visų reikalavimų sąrašas yra būtinas siekiant teisingo ir teisingo sprendimo.
Priskirti reikšmingumo vertę kiekvienam reikalavimui
Kiekvienam reikalavimui priskirkite reikšmingumo reikšmę, naudodami skalę nuo vieno iki dešimties; kur 1 yra labai nesvarbus, o 10 yra labai svarbus.
Jei pardavėjų atrankos grupė negali sutikti dėl svarbos vertės, tada kaupkite kiekvieno asmens vertę ir apskaičiuokite "vidurkį" visuose nariuose. Jei komandos narys mano, kad jis nėra kompetentingas pareikšti nuomonę dėl tam tikro reikalavimo, jie gali susilaikyti nuo vertės pateikimo. Naudokite visų pateiktų komandos rezultatų vidurkį, kaip šio reikalavimo svarbos vertę.
Jei reikalavimas yra dichotomiškas toje vietoje, kur jūs norite nedelsiant pašalinti pardavėją, jei jis negali įvykdyti reikalavimo, pažymėkite šį reikalavimą kaip "Pass / Fail". Pvz., Jei jūsų draudimo vežėjas reikalauja, kad visi išoriniai rangovai, kurie dirba saugomose vietovėse, būtų "pririšti ir apdrausti", bet kuris pardavėjas, kuris neatitinka šio reikalavimo, bus nedelsiant pašalintas iš tolesnio apsvarstymo.
Priskirkite kiekvieno reikalavimo našumo vertę
Šis žingsnis gali būti ilgiausias ir dažniausiai vykdomas viso tiekėjo pasirinkimo procesas. Komanda reikės priskirti "našumo vertę", kad, jų manymu, kiekvienas tiekėjas atlieka kiekvieną iš reikalavimų. Didesniems projektams gali tekti kiekvienam komandos nariui laiku įvertinti kiekvieną pasiūlymą, kad būtų pasiektas kiekvieno tikslo rezultatų įvertinimas.
Dar kartą, jei komanda negali susitarti dėl našumo vertės, tada sukaupiama kiekvieno asmens vertė ir apskaičiuojamas "vidurkis" visuose nariuose. Jei komandos narys mano, kad jis nėra kompetentingas pareikšti nuomonę dėl tam tikro reikalavimo, jie gali susilaikyti nuo vertės pateikimo. Naudokite visų komandoje pateiktų komandų vidutinį rezultatą kaip šio individualaus pardavėjo našumo vertę.
Jei reikalavimas nurodomas kaip "Pass / Fail", ir komanda sutinka, kad atskiras tiekėjas neatitinka reikalavimo, šis tiekėjas gali būti nedelsiant pašalintas iš tolesnio svarstymo.
Apskaičiuokite bendrą našumo balą
Dabar, kai kiekvienam pardavėjui reikalingas kiekvieno reikalavimo ir "našumo įvertinimas", kiekvienam pardavėjui turite "svarbos vertę", galite apskaičiuoti kiekvieno tiekėjo bendrą našumo balą. Apskaičiuokite bendrą našumo balą padauginus individualią reikšmingumo vertę pagal tiekėjo našumo reikšmę. Visa individualaus pardavėjo našumo balo suma, kad pasiektumėte pardavėjo bendrą našumo balą.
Pasirinkite laimėjantį pardavėją
Bendras rezultatų įvertinimas nėra absoliuti tiekėjo pasiūlymo nustatymo reikšmė. Jis turi būti naudojamas kaip vadovas, kuris padėtų išskirti pardavėjų skirtumus ir paskatinti prasmingą diskusiją tarp komandos narių.
Pasiūlymai, kurie sumažėjo lyginant su priekiniais bėgiais, gali būti pašalinti, jei komanda sutinka.