Kai kurie didieji šokolado gamintojai Jungtinėse Amerikos Valstijose šiais "skaniais, skriaudžiamais šokolado" kampanijomis buvo tokie sėkmingi, kad žmonės niekada nustojo manyti, kad mažiau kalorijų iš tikrųjų reiškia, kad jie moka daugiau už mažiau, kad išlaikytų saldainių kompanijas. juodas.
Prieš išmesdami lėtai judantį produktą, išbandykite naują nugarą
Jei produktas nėra gerai parduodamas, yra priežastis. Jums gali būti pervertintas jo paklausa, kaina yra per didelė, kad būtų konkurencinga, arba bando ją parduoti klaidingai rinkai. Tačiau daugelis puikių idėjų ir produktų nesugeba dėl nepakankamų, netinkamų ar klaidingų rinkodaros priemonių, kurias galima lengvai išspręsti taikant naują ir naują metodą. Pradedant nuo nulio su nauju produktu, įkvėpimas, laikas ir pinigai. Prieš grįždami į kvadratą, pagalvokite, kaip rinkodaros specialistas, ir paklauskite savęs: "Ar galiu pridėti oro šokolado idėją?"
Skaičiuojant išlaidas grįšite
Jei pardavimai sumažės, nes turėsite pakelti kainas, apsvarstykite galimybę daryti kažką, ko tikimasi, tikriausiai nepavyksta - būk sąžiningas dėl jūsų poreikio padidinti kainą - strategiją, kuri dirbo Benui ir Džeriui.
Populiarus, aukščiausios kokybės ledų prekės ženklas Benas ir Džeris yra parduodamas nedideliuose konteineriuose dėl vienos priežasties.
Dėl jų aukštos kokybės ingredientų kainos būtų beveik neįmanoma parduoti pusę galonų mažiau nei 10 dolerių - tai, ko dauguma vartotojų norėtų išsipildyti. 2009 m., Kai sudedamųjų dalių kaina padidėjo, konkurentai, įskaitant "Haagen-Daz", pradėjo mažinti produkto kiekį 16-uncijų (tikrosios pintos) iki 14 uncijų, tuo pačiu išlaikydami kainą.
Šis pakeitimas buvo padarytas nepranešant vartotojams ir taip, kad būtų klaidinantis, ir Benas ir Džeris buvo beveik iš karto pastebėję. Užuot sumažinę savo pintus, jie pasinaudojo momentu, kai viešai protestuosu, kad negalite sąžiningai paskambinti 14 uncijų pintine ir apšlakstyti nenuoseklią kitų kompanijų taktiką. Kai Benas ir Džeris pagaliau padidino kainas, pardavimai nesumažėjo.
Parduoda su nugara kiekvienas
Pardavimai atliekami dėl įvairių priežasčių, tačiau čia yra protinga apsisaugoti nuo pardavimo, kad lentynoje būtų galima perkelti lėtai judančius produktus. Per nuosmukį vartotojai atkreipia ypatingą dėmesį į tai, kur jų doleriai eina ir parduodami gali būti nepakankami, kad jie galėtų ištraukti savo kreditines korteles. Tačiau kai derinate kainų paskatas su vizualine pagalba, kad padidintumėte elemento vertę, jums gali būti lengviau užbaigti sandorį.
Įdėkite aukštesnės kokybės, pigesnę prekę šalia žemesnio panašios kainos. Jei naudojate elektroninės prekybos verslą, galite pridėti šoninių juostų, rodančių "prastesnius" produktus, esant panašioms išlaidoms. Žmonės apsvarstys pardavimo kainą kaip didesnę, kai pamatys, kad ta pati pinigų suma yra įprastinė mažesnių produktų kaina.
Keista briedis sukasi
Mr.Clean pardavimai sumažėjo; Padidinti skalbinių ploviklių pardavimai išliko stiprūs.
Protingas rinkodaros žingsnis, o ne atnaujinimas p. Švarios formulės "Proctor" ir "Gamble" pridėjo kvapą prie naujo p. "Clean" produkto, kuris vartotojams siūlo naują pasirinkimą.
Upselling - paskutinės minutės nugara
"Savvy" interneto rinkodaros specialistai žino, kad "populiarinimas" yra dar vienas būdas perkelti produktus. Ar kada nors įsigijote kažką internete, kad susidurtumėte su iššokančiuoju langeliu, kuriame siūloma kažkas, ko jums gali patikti? Ši praktika vadinama "pakilimu".
Užsisakyk pizza internetu ir jums bus paklausta, ar norite salotų, desertų ar sodų. Užsisakykite "Amazon" ir parodykite, kokie kiti panašūs produktai žmonėms patinka. Pakartotinis pakrovimas taip pat gali būti matomas parduotuvių kasose, kai jums kyla klausimas, ar norėtumėte prisidėti prie priežasties, ar netgi atsargų, kurios yra kruopščiai išdėstytos registre, kad jus paguostų.
Kaip bet kuris mažmenininkas tau pasakys, fizinis bet kurio daikto saugojimas parduotuvėje (iki pat lentynos aukščio) gali pagaminti ar sugadinti gaminį.
Ir jo pristatymas taip pat yra svarbus. Jei klientai nieko neperka, parodykite jiems kažką naujo apie produktą - naują naudojimą, naują vertę arba pasiūlykite jį naujame ekrane.
Naujas ir patobulintas
Naujas ir patobulintas yra dviašmenis kardas. Vartotojai dažnai juokauja, kodėl bendrovė turės pagerinti produktą, jei jis buvo padarytas pirmą kartą. Ir daugelis žmonių nekenčia jų mėgstamų produktų pokyčių ar net pastebimų pokyčių.
1985 m. Balandžio 23 d. "Coca-Cola" bendrovė panaikino savo pradinį "Coke" produktą ir pradėjo "Naująjį koksą". "Loyal Coke" ventiliatoriai buvo pasipiktinę, nekentė "naujo ir patobulinto" skonio, o pardavimai sumažėjo. Liepos 11 d., Mažiau nei po trijų mėnesių, originalus produktas buvo grąžintas kaip "Coke Classic".
"Coca-Cola" bendrovė išmoko svarbią pamoką. Dabar vietoj to, kad siūlome "naujas ir patobulintas" versijas, kurios panaikina seną produkto versiją, jos papildo naujus produktus, kurie yra sėkmingi. Dabar "Coke" yra įvairių skonių (su kalkėmis, vyšniomis, vanilėmis); ir įvairūs saldikliai, tačiau jie nebejauri savo standartų.
Įdomu pastebėti, kad pirmasis rinkodaros sprendimas sustabdyti "Kokso" ("Classic") gamybą sukėlė tokį reikalavimą, kad žmonės pradėjo kaupti bylas ir juos parduoti už išpūstomis kainomis, daugiausia alkoholio per draudimų laiką. Kai jie atnešė atgal "tai, ką žmonės reikalavo", jie tapo didvyriu, o kokso pardavimas pasiekė nuolatinį aukščiausią lygį.
Produktai nesėkmingi dėl daugelio priežasčių - kai kurios iš jų yra tik blogos idėjos, kurių negalima įveikti nemažai rinkodaros (pvz., Triušių juostos, sveikesnė alternatyva jautienos pūkuotoms, niekada netinkamai su vartotojais ir beveik iš karto nepavyko). Bet jei jūs tikrai turite puiki idėja, gali tekti tiesiog surasti geresnę reklamos kampaniją ar rinkodaros metodą, kad būtų galima parduoti aukščiausią pavarą.