Nuo "Sinking to Growing": verslo pamokos iš patyrusių
Rasti moterį aukštakulniai sode vestuves ir jūs tikriausiai rasite bilietą į batų remonto pasiimti savo piniginėje po poros dienų. Aukšti kulniukai ir žolė nėra geros rungtynės. Tai buvo problema Becca Brown, vienintelė "Solemates" įkūrėja, kuri buvo aptiktos jos vidurinės mokyklos prom.
"Mano draugai ir aš norėjome fotografuoti vejoje mano tėvų namuose ir mes greitai turėjome grįžti. Mūsų kulniukai nusileidžia į žolę, o mano nauji batai buvo sugriauta dar prieš naktį prasidėjus ", - prisimena ji.
Tai buvo pirmasis iš daugybės "goodbyes" gražių batų. Bekoje, lankydamasi Kolumbijos verslo mokykloje, pasakojo savo draugui, vienos klasės draugei ir dabar įkūrėjui Monikai Fergusonui idėją apie produktą, kuris neleidžia aukštiems kulniukams nusileisti į žolę. Monica turėjo savo pasakojimų apie sunaikintus kulniukus seriją, taigi duetas nusprendė imtis pirmųjų "žingsnių", kad būtų sukurtas sprendimas. Monika parašė pradinį verslo planą "Solemates" kaip galutinį verslumo finansavimą, klasę, kurią jie vartojo.
"Mes parašėme planą apie gaminį, kuris neleidžia aukštiems kulniukams nusileisti į žolę ir įstrigti į įtrūkimus", - sakė ji.
Po verslo mokyklos abu jie buvo įsipareigoję grįžti į "Goldman Sachs", savo ankstesnį darbdavį, tačiau netrukus verslumo raginimas juos per daug sunkiai ignoravo. Jie suprato, kad jie buvo kažkas, bet jų bendrovė negalėjo būti sėkminga, nebent jie visą laiką dirbo.
Taigi, nors tai buvo rizikinga, jie atsisakė savo saugių darbo vietų aukšto lygio įmonėje, kad galėtų atsiskaityti savarankiškai. Jie niekada nežiūrėjo atgal.
Ankstyvoji sėkmė
Be didelio pardavimo pagal jų juostą, "Becca" ir "Monica" dar negalėjo parduoti "Solemates" kaip perspektyvios verslo investuotojams . Taigi, jie savarankiškai finansavo preliminarius patentus, ankstyvą inžineriją ir ankstyvą prototipą.
Jie greitai jausdavo įsitikinę, kad tai bus gera investicija.
Netrukus po to, kai jie pradėjo, jie gavo skambutį iš Gayle King, bendrai priimančiosios CBS šį rytą ir redaktorius iš daugelio O, The Oprah Magazine. Gayle "Kolektyvas" su " Oprah " naudojo lauko vestuves Kalifornijoje. Atsitiktinai Becca ir Monica atmetė pavyzdžius redakcijos biure dieną, kol ji grįžo iš vestuvių.
"Ji sakė, kad ji taip džiaugėsi galėdama nešioti kulniukus ant šios vestuvių žolės ir bandė prisiminti ką tik panaudoto produkto pavadinimą. Tada ji nuėjo į biurą ir pamatė didelį maišą iš jos biure. Ji sakė, kad tai buvo "Atrakcionų įstatymas" darbe ir buvo taip perkelta, kad ji paskambino mane vietoje, kad mane interviu už savo radijo laidą, ir jie parodė " O moderatorių" žurnalą " , - paaiškino Becca.
Gayle Kingas buvo pirmasis iš daugelio įžymybių, naudojančių produktą. Tara Lipinskis šią vasarą dėvėjo sode su savo vestuvėmis, kaip ir Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie ir daug daugiau. "Demi Lovato" ir "Rachel Platten" beisbolo aikštelėje abu dėvėjo "Solemates", kad atitinkamai 2015 m. Ir 2016 m. Pasaulinės serijos "National Anthem" dainuotų. Viola Davis ir Robin Wright abu dėvi vienuolius, skirtus silpninti triukšmą, kurį sukelia aukštas kulnas, kai moteris vaikšto ant kieto paviršiaus.
"Mes neturėjome mokėti už vietą, kad žmonės, kurie yra naujienose, galėtų naudotis" Solemates ". Kiekvieną kartą, kai garsenybė jas dėvi, tai buvo, nes jie iš tiesų jiems reikalavo įvykio, kurį jie ketina ", - sako Becca.
Tos paskirties vietos, kartu su kai kuriomis ankstyviausiomis mažmeninės prekybos lažybomis, padėjo vieniems steigėjams istoriją, kuria jie turėjo išeiti, ir iš angelų investuotojų didinti kapitalą iš išorės. Jų tikslas - pakelti tik tiek, kiek jų reikia, tuo pačiu išlaikant kuo daugiau nuosavybės versle. Iki šiol jie priėmė tik apie 1,3 mln. Dolerių užsienio kapitalu ir atmetė daug kitų pasiūlymų.
Ankstyvieji iššūkiai
Nepaisant to, kad pradžioje prasidėjo kokia nors reikšminga spauda, abu steigėjai sužinojo, kad jų darbas buvo nutrauktas. "Kadangi mes sukūrėme šią kategoriją, reikėjo daug darbo, kad žmonės suprastų galimybę dalyvauti" Solemates ".
Mes praleidome daug laiko, paaiškindami produktą, kad saugotų savininkus ir valdytojus, o žodį paskelbsime visuomenei. Moterys visur žinojo, kad tai yra problema, tačiau susisiekimas su masėmis, kurių mes sukūrėme sprendimą, užtruko ", - sakė Becca.
Pirmieji mažmenininkai, norintys juos lošti, buvo mažos nepriklausomos parduotuvės NYC ir aplink ją. "Becca" ir "Monica" pažodžiui pakeis batų pinti į batų remonto dirbtuves, vestuvių salonus ir dar daugiau.
"Mūsų pirmieji mažmenininkai buvo" Abigail Fox "dizainai Senajame Grinviče," Jim's Shoe Repair ", Manhetene, ir" Kleinfeld's Bridal "" Chelsea "", - sakė ji. "Mes atvyko į prekybos parodas ir toliau siekėme tiek mažmenininkų, kiek galėjome tomis pirmosiomis dienomis bandyti gauti traukos. Laikas, bet jis dirbo, o po pirmųjų poros metų mes atsidūrėme pirkdami užsakymus iš DSW ir Dovydo vestuvių ".
Šiandien "Solemates" prekiaujama daugiau kaip 2000 prekybos vietų, o nuo spalio mėn. Bus galima parduoti 4 000 "CVS" parduotuvių šalyje. Dalytys taip pat parduodamos bendrovės interneto svetainėje ir "Amazon".
Keturios pamokos kitiems verslininkams
Pirmoji pamoka: būkite kantrūs ir būkite sutelktos. Versle vienas iš sėkmės raktų yra būdų, kaip išlikti. "Pradžioje, kai mes pirmą kartą ieškojome įpurškimo formos, mes paskambino per 100, o daugelis jų juokdavo, kai mes jiems pasakėme savo idėją", - prisiminė Becca. "Kiti teigė, kad jie neveikia su išradėjais ir pakabinti telefoną. Mes atsidavėme, žinodami, kad surasime tinkamą atitiktį ir toliau stengėmės tai padaryti. Buvo keli mėnesiai, bet galų gale mes radome kelias, geras derėjimas ir galų gale susiaurino tai, ką mes manome, galėtų padaryti geriausią darbą ".
Dvi pamokos: būk patogus būti nepatogus. Verslininkai turi būti pasiruošę aukoti mokymosi metu. "" Goldman "išmokė mus, kad jūs (daugeliu atvejų) būsite nepatogus, jei mokysite, augsite, o užuot kovoję, svarbu jį įveikti", - sakė Becca. Kai pradėjome soliarimus, mes labai gerai žinojome mažai apie gamybą, vartotojų pakuotes, kaip kurti svetainę ir tt Tačiau mes žinojome, kad turime išsiaiškinti, kas galėtų mums padėti įgyvendinti mūsų idėją ir verslą. Taigi, mes paskatino mūsų kontaktus, "Googled" daug, skambėjo šaltai ir ieškojo persiuntimų, kol radome tai, ko mums reikia. Jūs niekada nebūsite eksperto kažkas, kol jūs tai darysite. Kai mes pirmą kartą pradėjome soliarimus, tos ankstyvos dienos, savaitės, mokymosi mėnesiai buvo nerimas, tačiau mes greitai sužinojome, kaip užduoti tinkamus klausimus ir išmokti greitai. "
Trys pamokos: suraskite jėgas savo tinkle. Nebijokite ieškoti patarėjų ir susikurti patikimų žmonių ratą, į kurį galite kreiptis patarimų, palaikymo ir patarimų. "Tai atsirado iš vieno iš mūsų ankstyvųjų investuotojų - nuo pat pradžių, nuo pat pradžių, nuo karto, nuo pat pradžių," Becca sakė. "Aš nuolat daug kartų pasikliauja šiuo ratu. Neseniai, kai bandėme nuspręsti, ar patiems vykdyti savo veiklą, mes kalbėjome su keliais patarėjais, gavo jų atsiliepimus ir dalinome savo. Tai buvo labai naudinga, kad galėtumėčiau eiti į kai kuriuos iš šių žmonių, dalintis mūsų susirūpinimais ir aptarti šio judėjimo privalumus ir trūkumus. Galų gale mes nusprendėme tai padaryti, ir tai buvo vienas iš geriausių sprendimų mūsų verslui. "
Ketvirta pamoka: nebijok atmetimo. Jums reikia visiškai įsitikinti savo mintimi, kai esate pasirengęs kritikai. "Nors mes vis dar dirbome verslo mokykloje, mes sudarėme verslo konkurenciją, kad pristatytume vienuolius į teisėjų kambarį. Po to, kai mes pristatėme savo pristatymą, vienas žmogus auditorijoje (kuris kai kurį laiką dirbo mažmeninėje prekyboje) padarė komentarą į kambarį, kad "niekas moterys niekada nebus įdėti į savo kulną". Mes abu nuskyrėme, žiūrėdami, kad tai buvo jausmas, su kuriuo susidursime, bet mes tikėjomės savo idėjomis ir žinojome, kad galime tai padaryti sėkmingai ", - padarė išvadą Becca.