Geriausi būdai parodyti daiktus savo vaistinėse, siekiant padidinti pardavimus
Dauguma žmonių prisiima prekybą (reklamuojant produktų pardavimą strateginiu pristatymu) yra skirta tik drabužiams ir kitoms prekėms - ne mažmeninės prekybos vaistinėse. Bet jei turite vaistinėje visas reikiamas prekes, tačiau niekas neperka, tai gali būti labai tikėtina, kad trūksta jūsų prekiavimo strategijos, o ne pats produktas.
Kaip padidinti vaistinių pardavimą parduodant
Turint tvirtą farmacijos prekybos strategiją yra svarbus ir svarbus pardavimo skatinimo aspektas.
Pardavimai ne tik remiasi tuo, ką jums reikia, bet yra keli skirtingi veiksniai: pradedant nuo to, kai klientai gali rasti tai, ko jie ieško, ir tinkamus produktus tinkamoje vietoje, norint vilkinti klientą impulsu pirkti .
Žemiau du ekspertai pasidalija savo patarimais, kaip galite geriau tobulinti vaistinės prekybininkų strategiją:
Sezoniškumas. Įsitikinkite, kad jūsų produktai yra tinkami sezonui - ar tai yra šalto sezono, ar alergijos sezonas, nes norite maksimaliai padidinti klientų poreikius. Pasak "Neil Stern", vyresniojo partnerio su "McMillan Doolittle", mažmeninės prekybos konsultacine įmone Čikagoje, turėtumėte turėti produktą prieš sezoninius įvykius ir turėti jį ten, kai to reikia vartotojams. "Kuo daugiau vietų galėsite įdėti šiuos produktus, tuo geriau."
Dideli ekranai. "Seansų elementams naudokite didelius ekranus ir nebijokite visko judėti", - sako George Whalin, "Retail Management Consultants" prezidentas ir generalinis direktorius, San Marcosas, Kalifornija.
"Su sezoniniais daiktais, kad jis būtų įdomiau ir dinamiškiau kiekvieną sezoną ar atostogas, o klientai norės įeiti į parduotuvę dažniau".
Parduotuvės priekinė dalis . Tikrai naudokite savo parduotuvės priekinįjį galą ir pakeiskite ją sezoniškumu. "Tai yra tokia kritinė parduotuvės sritis, kuri dažnai nepaisoma", - sako Sternas.
"Tai puiki vieta, kur įdėti dalykus su geromis maržomis, taip pat naujus produktus ir keistumus, - šiek tiek nustebina. Tačiau reguliariai (bent kartą per mėnesį) išjunkite produktus, todėl šis skyrius nepasiduos arba nebus nuobodus.
Interesų zonos. Sukurkite tam tikrų elementų zoną ir nebijokite jas rodyti daugiau nei vieną kartą, nes klientai gali praleisti prekes, jei jie yra tik vienoje vietoje.
Pakeisk tai aukštyn. Reguliariai tvarkydami naujus produktus ir pristatydami tuos produktus klientams, atskleidę juos. Reklamuokite, kad įsigijote produktą visose kategorijose. Turite specialią erdvę, kuri visą laiką keičia, bet visada kurkite naujus elementus, kad klientai žinotų, kur ieškoti naujų atvykėlių.
Žinoti savo klientą. Nuspręskite, kokie klientų paskirties vietos pirkimai yra palyginti su impulsų pirkimais , tada investuokite į pirmųjų ekranų, pataria Stern. Tai tikriausiai žmonėms svarbūs dalykai, pavyzdžiui, vitaminai. Kai pasirodys ekranas, įsitikinkite, kad jį lengva rasti ir lengvai skambinti.
"Partner Up". Jei parduodate maistą ir alkoholį, partneris su dideliais prekių ženklais ir būtinai naudok savo išteklius prekybai.
Ką neturėtumėte daryti:
- Nekreipkite dėmesio į praeinančias galines dangtelį (parduotuvės priekinė dalis arba aiškūs ženklai gali būti svarbesni jūsų klientams). "Klientai neviršija ir nuleidžia kiekvieną eismo juostą, taigi, jei jūs naudojate šias galines dangtelius, praleisite daug klientų", - sako Whalin.
- Venkite atskirose prekyboje esančių parduotuvių, kurios neleidžia vartotojui matyti dalykų tęstinumo.
- Nepamirškite pernelyg daug daiktų, ypač jei esate rajone su dideliu pagyvenusių žmonių skaičiumi. "Parduotuvės tikslas yra parodyti savo gaminį, kad klientai galėtų pamatyti naujus dalykus ir gauti jiems", - pažymėjo Whalin .
- Venkite netvarkos - tiesiog padėkite ženklus, kuriuos vartotojas nori ir tikrai ketina naudoti.