Pirma, visi mano, kad jūs padareite apie 90% nuolaida kiekvienam doleriui. Ir tie "protingi" tie, kurie geriau žino, vis dar mano, kad apie 70%. Taigi, kai jie prašo jūsų nuolaidos, jie tikrai nemano, kad jie jums kenkia.
(Palaiminkite jų širdis.) Nesvarbu, ar pastebėjote bendrąsias pelno dalis ar procentus , pelno suma visuomet yra daug mažesnė, nei žmonės suvokia.
Draugų ir šeimos (F & F) nuolaidos nėra nieko blogo, tačiau čia pateikiamos tam tikros taisyklės, padėsiančios jums padėti jums, kad sukurtumėte savo politiką šiai problemai:
- Niekada neleiskite niekam naudotis savo nuolaidos naujiems produktams. Įdėkite 30 dienų taisyklę į vietą, tai reiškia, kad niekas negali naudoti F & F nuolaidos iki 30 dienų, kai prekė buvo parduotuvėje. Paprastai šeimos nariai supirkia šauniausią naują daiktą, kai tik jis pasiekia. Pirma, tai kenkia parduotuvės šviežumo veiksniui, nes prekes pasirodo taip greitai. Ir antra, tai skauda jūsų GMROI (bendrosios pelno investicijų grąža), nes jei produktas yra "karštas", jis parduos IMU . Jūs tiesiog paliko daug pinigų ant stalo, bet jūsų sesuo jums tikrai patinka.
- Draugai ir šeima apsipirk, jei jūsų draugai ir šeima. Nereikia duoti jiems didelės nuolaidos. Jūs nesate jų "tiekėjas", jie yra jūsų parama. Nors jiems suteikiama nuolaida, pagarba ir pagarba jiems, kaip jūsų šeimai, šiame procese nenaudokite.
- Tvarkykite savo F & F sąrašą taip pat, kaip ir kiti jūsų klientai. Kitaip tariant, jei naudosite nuolaidą kažkam kitam (pvz., Jų draugams) nusipirkti, CUT juos išjunkite! Jie pasinaudojo jumis, ir tai nėra tai, ką daro draugai ar šeima. (bent jau ne tai, ką jie turėtų daryti.)
- Ar jie uždirba. Nėra nieko blogo, sakydamas: "Jūs galite turėti F & F nuolaidą, jei dirbate inventoriuje su mumis šiais metais". Arba padėti jiems sukurti didelį pardavimų saugojimą parduotuvėje. Kitaip tariant, jie vieną kartą suteiks jūsų verslui, o jūsų verslas grįš visus metus.
- Neleiskite prekėms atokiau. Laikykite nuolaida pakankamai mažai, kad vis tiek galėtumėte padengti išlaidas už prekes. Prisiminkite, kad išlaidos apima krovinių gabenimą ir perdirbimą.
- Patikrinkite, kas yra šeimos nariai ir kurie yra draugai. Iš esmės kiekvienas gali būti laikomas draugais ir šeimos nariais. Bet būkite atsargūs, kad jūs negalėtumėte tapti savo "Kevin Bacon" šešių laipsnių nuolaidų žaidimo versija. Jei esate aišku su kiekvienu nuo pat pradžių, kas kvalifikuoja ir kas ne, tada jokie jausmai nebus sužeisti, o argumentus ir nusiskundimus galima išvengti arba bent jau iki minimumo sumažinti.
- Stebėkite savo F & F pardavimus. Padarykite juos į demografinę grupę savo POS, kad galėtumėte pamatyti, kas kiekvienais metais jums tikrai kainuoja. Dažnai būsite labai nustebinti. Sunku suvokti, kad tai pridedama mažai, bet patikimas ataskaitų teikimas ir stebėjimas gali padėti jums išlaikyti laimingą F & F sąrašą ir laimingą baigtį.