Žinoma, gerai yra nustatyti didžiulius tikslus ir svajoti dideliais, tačiau nenuostabu, kad daugelis verslo subjektų įvairiuose verslo plėtros etapuose nežino arba negali suvokti to, kas visiškai reikalinga siekiant jų tikslų.
Žinoma, milijonų dolerių pagaminimas per penkerius metus nuo veiklos pradžios yra puikus tikslas. Tačiau ar žinote, ką jis ketina imtis ten ir įsitikinkite, kad nebūsite šiandien "blykste visame"?
Atsižvelgdami į tai, čia pateikiami penki patarimai dėl sėkmės, kurie, jei laikomasi, padės jums ir jūsų verslui išsiskirti ir padėti pasiekti jūsų tikslus.
1. Būk save!
Jūsų verslas yra jūsų pratęsimas, nesvarbu, koks didelis ar mažas jis yra šiuo metu. Tai pavyks arba nepasieks, kaip kiti suvokia jūsų prekės ženklą, ir galiausiai, kaip jie jaučia apie jūsų verslą. Visi jūsų verslo aspektai (klientų aptarnavimas, produktų kūrimas, "back office") turėtų gerbti jūsų vertybes.
Senas pasakojimas, kad žmonės nori daryti verslą su žmonėmis, kuriuos jie "žino, patiko", yra net tiesiškesni šiandien. Net esant didžiausioms įmonėms, žmonės nori pamatyti, kad generalinis direktorius išėjo atstovauti bendrovei ir kalbėti jo vardu.
Autentiškumas yra raktas. Tu turi būti tavo, nesvarbu, ar tai lygus, sudėtingas, ar neapdorotų kraštų asmuo ir požiūris į rungtynes. Tik jūs žinote, kas veikia jums ir jūsų tikslinei auditorijai, tačiau vienas dalykas, kuris gali užtikrinti nesėkmę, nėra autentiškas.
2. Over Deliver
Nustatykite gaires sau su savo produktais ir paslaugomis ir pabandykite jas viršyti, paprastas!
Tai ypač svarbu su jūsų pradiniais pasiūlymais, nes stiprus pirmas įspūdis gali reikšti daugybę klientų visam gyvenimui. Tiesiog įsivaizduokite malonumą žmonių veidus, nes jie jaučia, kad jie apgaudinėja jus! Tai jūsų atlygis už tai, kad suteikėte tokios didelės vertės tokią žemą (arba pakankamai mažą) kainą. Žinoma, lūkesčiai bus nuolat dideli, tačiau taip ir turėtų būti.
Perdozavimas reiškia, kad visada reikia daugiau negu budėti, kad tapti ne tik perspektyviu verslu, bet ir rinkos lyderiu, kurį visi grožė ir pavydėtų.
Atminkite, kad kliento tikslas yra ne parduoti, o pardavimo tikslas - gauti klientą. Padarykite pirmuosius pirkimo patirties su jumis puikus, ir jie ir toliau pirks jūsų produktus iš karto, didindami visą gyvenimą trunkančią vertę.
3. Sutelkite dėmesį į aptarnavimą, o ne pardavimą
"Jūs gausite viską, ko norite gyvenime, jei padedate pakankamai kitų žmonių, ką jie nori". Tai garsi citata iš legendinio "Zig Ziglar" (1926-2012 m.), Ir tai yra daugiau nei greita frazė, kad mesti į kokteilių vakarėlius . Mokymas ir instruktavimas yra žinomi kaip "suteikiantys" profesijas, tačiau XXI a. Daugiau įmonių reikės pritaikyti savo technologijas, kad gautų klientų pasitikėjimą ir galiausiai pardavimų.
Sužinokite, kaip nustatyti jūsų tikslinės rinkos problemas, problemas ir problemas, kad būtų lengviau kurti ir išdėstyti savo pasiūlymus kaip geriausią sprendimą rinkoje. Kuo geriau galite susieti ir kalbėti su jais naudodamiesi efektyvaus copywriting, tuo labiau jie supras, kad jūs iš tikrųjų yra jų problemų sprendimas.
"Kiek pinigų galiu užsidirbti sau?" Atsakymas: kaip tai gali skambėti klipas, net nemanau apie pinigus. Kaip verslo asmuo, realūs pinigai visada atsiranda iš įrodymų apie jūsų paslaugų ir produktų teikiamą naudą idealiam klientui.
4. Susipažinkite su savo klientais, kur jie yra
Didžioji dalis socialinės žiniasklaidos ačiū, kad pasaulis pereina nuo verslo dominuojančios, pardavimų pagrįstos ekonomikos į pasitikėjimo pagrįstą ekonomiką. Anksčiau dominuojančios įmonės galėjo tikėtis, kad "akluosius" prekės ženklus liks klientai, kad užtikrintų pastovų pelną, net jei jų produktai ir aptarnavimas po pardavimo labai trūko.
Jau nebe. Šiandien daugelyje pramonės šakų iš tiesų vyksta visuotinė konkurencija, o korporacijų rodomas mažiausias trūkumas ar silpnumas yra greitai atskleidžiami, vartotojams internetu platinami virusai ir juos išnaudoja negailestingi konkurentai. Auto pramonė yra puikus pavyzdys. Nesvarbu, kokia didelė kompanija (pvz., "GM", "Toyota"), žmonės turi galią, kad jie nepatektų į kelią. Socialinė žiniasklaida apskritai nėra draugiška ir oro transporto pramonei, tačiau mažesnėms įmonėms, neturinčioms laiko ir pinigų investavimui į internetinę reputacijos valdymą, grėsmė yra blogesnė.
Dėl pliuso pusės, tinkamai naudojant, socialinės žiniasklaidos rinkodara ir "Facebook" suteikia didelę galimybę verslininkams ir smulkaus verslo savininkams.
5. Turėkite dėkingumo požiūrį
Tai taip lengva pamiršti tuos žmones, kurie davė jums patarimų, pristatė jus pagrindiniams tiekėjams arba paprasčiausiai tarnavo kaip skambučio plokšte savo beprotiškoms idėjoms. Visiškai atvirai sakant, daugelis iš jų asmeniškai nepriėmė, kad su jais daugiau nebendraujate. Jie žino, kad esate užsiėmę ir praleidau daug laiko.
Tačiau dalis to, kas daro sėkmingų pasakojimų išskirtinumą, yra atkreipti dėmesį į mažai informacijos, o jūsų mentorių raginimas pasakyti "Ačiū" iš tiesų eina ilgą kelią. Taigi ką daryti, jei mokytojas, buvęs darbdavys ar verslo treneris išėjo į Floridą ir nebėra scenoje. Jie įvertins jūsų gestą, kad dar daugiau, nes jis primins jiems, kad jie padėjo kažkam pasiekti savo tikslus. Tai taip pat gali paskatinti juos rodyti jūsų auditorijai, pasinaudoti sėkme kaip atvejo studija ir potencialiai padidinti jūsų verslo srautą ir pardavimus.
Kalbant praktiškiau, palaikydami ryšius su pagrindiniais savo vidinio rato nariais, galite toliau juslaikyti pažangą ir padėti ateityje dar daugiau. Tai gali būti atliekama atskirai arba netgi palengvinant el . Pašto informacinį biuletenį .
Vykdykite šiuos penkis paprastus veiksmus ir tikrai būsite ilgalaikio, tvaraus ir profesionalo verslo pagrindas.