Nemokamų tūkstančių elementų pateikimas nėra pasiūlymas be išlaidų
Šiomis dienomis "eBay" mėgsta paleisti pardavėjo akcijas. Daug pardavėjo akcijų. Čia daugybė didžiųjų pardavėjų reklaminių pora šimtų nemokamų įrašų, tūkstančiai nemokamų įrašų, penkių tūkstančių nemokamų įrašų per savaitę po to ir t. T. Šiomis dienomis "eBay" yra daug vietos, kad būtų galima nemokamai pateikti daugybę dalykų.
Dauguma pardavėjų turi bent keletą dalykų, kuriuos jie galėjo sudaryti nemokamai kas savaitę, bet keletą tūkstančių dalykų?
Na, kai kurie gali galvoti, kodėl ne? Jei sąrašas yra nemokamas, kodėl gi neatsirado kažko sąrašo ir tiek daug nemokamų, kaip siūlo "eBay"?
Ką apie tai? Ar neturėtumėte "maksimaliai išnaudoti" šio "eBay" reklamos, pasinaudodamos visa tai privalumais?
Tikriausiai ne, ir yra dvi priežastys, kodėl: geriausia " eBay" atitikties paieškos rezultatų sistema ir tiekimo bei paklausos tikrovė.
Geriausio motyvo priežastis
Kadangi "eBay" "geriausios atitikties" paieškos įrankis buvo numatytasis "eBay" pirkėjų pristatyme, ne visi "eBay" pardavėjai ar prekių sąrašai vienodai nušovė pyragą. Geriausias atitikimas buvo sukurtas specialiai siekiant reklamuoti kai kuriuos pardavėjus ir kai kuriuos elementus prieš kitus, labai panašius ar netgi identiškus pardavėjus ar daiktus.
Tiek, kiek "eBay" pirkėjas naudoja "geriausio atitikimo" paieškos rezultatus (ir dauguma pirkėjų), pardavėjas A iš widget Y gali pasirodyti pačioje paieškos rezultatų viršuje, o "Widget Y" pardavėjas B gali pasirodyti pačiame apačioje arba kai kuriais atvejais, apskritai.
Geriausias atitikimas atsižvelgia į daugybę dalykų, nes jis sukuria paieškos reitingų pardavėjų našumą , išsamius pardavėjo įvertinimus ir atsiliepimus , siuntimo išlaidas , nuotraukas , pavadinimo tikslumo ir specifiškumo įrašus , katalogo naudojimą ir tt, tačiau būtent tai yra viena metrika. dažnai gali geriausiai suderinti ir reklamuoti "eBay" vienas kitą: pateikiant rezultatus.
"Aukcionai" savo aukcionuose kaip pardavėjo gali būti išmatuojami "eBay" keliais būdais:
- Įspūdžiai. Tai reiškia, kaip dažnai pirkėjai faktiškai spustelėja jūsų elemento sąrašą, kai jie mato jį paieškos rezultatuose.
- Pasiūlymų skaičius. Aukcionų formato sąrašuose tai reiškia, kiek pasiūlymų buvo pateiktas jūsų prekes ir kiek atskirų dalyvių buvo.
- Konversijos rodiklis (arba "parduodamas"). Tai reiškia, kiek pirkinių buvo faktiškai už kiekvieną įspūdį, kurį pardavėjas gauna jo sąraše. Pardavėjas, kurio elementų sąrašai buvo peržiūrėti 100 kartų, o 10 parduotų daiktų, didesnis perskaičiavimo kursas nei pardavėjas, kurio aukcionai buvo peržiūrėti 1000 kartų su 10 parduotų daiktų.
Žiūrėdami į šiuos tris kriterijus, kurie labai priklauso nuo paieškos vietų, kurias patirs dauguma pirkėjų, turėtumėte nedelsiant pradėti vertinti 1000 elementų įtraukimo riziką "tik todėl, kad aukcionai yra nemokami". Štai aiškiai išdėstytos priežastys:
- Daugiau įrašų gali reikšti mažiau parodymų. Dauguma pardavėjų parduoda tik viena ar dvi kategorijas; pakeliant tūkstantį naujų įrašų į tą kategoriją ar paieškos rezultatų rinkinį, reiškia, kad kiekvienas atskiras sąrašas mažiau linkęs gauti paspaudimų. Pirkėjai, kurie pateks į vieną iš jūsų sąrašų ir norės matyti jūsų "kitus elementus", dabar matys tūkstančius. Užuot paspaudę ant kiekvienos arba daugumos kitų jūsų sąrašų, nes anksčiau jie galėjo būti atlikti (nebent esate pardavėjas, kuris įprastai įtraukia į šį sąrašą), jie dabar spustelėja nedidelę jų dalį. Ir taip toliau.
- Daugiau sąrašų gali reikšti mažiau pasiūlymų. Dėl tos pačios priežasties daugiau aukcionų gali reikšti mažiau pasiūlymų, ypač jei konkuruojate su savimi , įtraukdami į sąrašą daugybę tų pačių elementų (-ų). Tai ne tik žaislas su geriausiu atitikimo reitingu; tai taip pat žaislai su savo pardavimo kaina , mažinant pasiūlymų konkurenciją aukcionų sąraše ir mažinant maržas.
- Daugiau įrašų gali reikšti mažesnį konversijų rodiklį. Tos aukcionai gali būti nemokami, tačiau jie nemokami. Jei paprastai pateikiate 100 daiktų per savaitę ir parduosite 10 iš jų, o reklama pateksite į šią savaitę esančią 1000, o jūs parduosite 20 iš jų, jūsų pardavimai padvigubėjo, bet jūsų konversijų rodiklis sumažėjo per grindis.
Kiekvienas iš šių dalykų gali sukelti žymiai prastesnę paieškos vietą ir tokiu būdu užgaidau, kad sumažėtų pardavimai. Prastesnė paskirties vieta reiškia mažiau parodymų ir mažiau pasiūlymų, o tai reiškia mažesnes konversijas ir mažiau pardavimų, o tai reiškia dar blogesnę vietą.
Dar blogiau, kai kuriems pardavėjams kyla pagunda pabandyti "pakelti" kitą reklamą (ar net ir anksčiau), nurodant didesnius ir didesnius kiekius, tiksliai priešingai, nei tai, kas jiems padės.
Trumpai tariant, kadangi "Best Match" paieškos paskirties vieta yra tokia svarbi "eBay" rinkoje, maksimaliai išplėskite "eBay" sąrašo reklamą, kai jūs paprastai neužsirašėte tokio sąrašo kiekio (ar klientų ar klientų bazės poreikio palaikyti), galite greitai sutaupyti savo parduoti sąskaitą ir ateities įrašus labai ilgą laiką taip, kad būtų sunku pašalinti.
Net jei jūs manote, kad galite išlaikyti savo konversijų rodiklį, net jei įvykdytas didelis visų įrašų srautas - tai paklausos ir paklausos problema, kurią gali sukelti reklamos, gali būti dar viena priežastis, dėl kurios norite susilaikyti nuo jūsų naujų entuziazmo , ypač jei dažniausiai nurodote aukcionus, o ne fiksuotos kainos elementus. Štai keletas priežasčių:
- Galutinės pardavimo vertės sumažinimas. Su tuo, kad daugelyje aukcionų vyksta tam tikroje kategorijoje, o paprastai - "eBay", tam tikru metu galite pastebėti, kad laimėjusios kainos pasiūlymo kainos yra žymiai mažesnės dėl didesnio aukcionų ir pasiūlymų konkuruojančių sąrašų skaičiaus. Ar tikrai norite parduoti dešimt kartų daugiau daiktų, kuriuos paprastai parduodate, jei jūsų marža nuo teigiamo iki neigiamo?
- Būsimo paklausos / rinkos pertekliaus naikinimas. Jei jūs įtraukiate į labai populiarias kategorijas, skelbiate daug, daugybę įrašų iš tos pačios vienos ar dviejų kategorijų arba parduodate elementus, kurie yra išskirtiniai jums ir (arba) labai nedaug kitų pardavėjų, galite pastebėti, kad dauguma jūsų Aukcionai per reklamos laikotarpį tam tikru mastu pateks į rinką. Tai gali sumažinti paklausą per ateinančias dienas ir savaites, tai gali pakenkti jūsų pajamų srauto stabilumui ir (aukcionų sąrašams) laimėjusių kainos pasiūlymų sumoms ateityje.
- Ženklinimo / rinkodaros galimybių praradimas. Dėl išimtinių, neįprastų, kolekcionuojamų ar kitokiu būdu riboto tiekimo elementų elementų staigus perkrovimas gali suteikti pirkėjams įspūdį, kad tiekimas nėra ribotas. Net jei jūs konvertuosite į kiekvieną sąrašą, pirkėjai, kurie kitomis aplinkybėmis gali pažymėti jus ir grąžinti jums ateityje parduoti, dabar gali manyti, kad pakanka aplankyti puslapį eBay.com ir atlikti paiešką, kai kitą kartą jie norės pirkti.
- Mažiau nei idealus laikas. Paprastai "eBay" kyla sunkių reklamų, nes pajamos iš "eBay" iš tam tikros rūšies sąrašo ar kategorijos žymimos arba kai tam tikros rūšies aukcionų skaičius trūksta. Praktiškai tai reiškia, kad "eBay" siūlo reklamas formatuose ir kategorijose, kai jos parduodamos pigiai arba netinkamai, arba kai pardavėjų, naudojančių tas kategorijas ir formatus, bendruomenė žino, kad jie parduoda pigiai ar netinkamai, o sąraše nėra dėl šios priežasties. Neleiskite sau kalbėti į sąrašą blogesniais laikais parduodamų daiktų, kuriuos jūs skelbiate, rūšių!
Be šių konkrečių priežasčių, bendresnė tiesa apie daugelio, daugelio sąrašų siuntimą iš karto, yra tai, kad jūs radikaliai didinate tiekimą, kai jūs einate per laiką (nacionalinio ar tarptautinio reklamos metu), kai daugelis kitų pardavėjų daro tą patį . Nepriklausomai nuo konkrečios analizės, kuri paaiškina, kodėl tai bloga idėja, apskritai toks tiekimo padidėjimas greičiausiai neigiamai paveiks ir paklausą, ar kainą, ir artimiausiu metu, ir artimiausiu metu.
Ką daryti vietoj to
Užuot "išmatuoję" nemokamą skelbimų reklamą skelbdami tiek sąrašų, kiek galite, kaip ir kiti pardavėjai, daro tą patį, būkite protingi apie aukcioną ir naudokitės jais, kad galėtumėte kontroliuoti mokesčius , kuriuos bet kuriuo atveju galėjote sumokėti , nebūtinai pakeisdami savo pagrindinė pardavimo praktika.
- Naudokite sąrašo planavimo parinktis, kad išvengtumėte staigių supirkimų.
- Pateikite tuos pačius kiekius, kuriuos jūs kitu atveju atliktumėte arba galėtumėte pateikti keletą papildomų sąrašų, kad būtų galima sutaupyti lėšų.
- Atidžiai stebėkite sąrašų analizę ir pardavimų ataskaitas, kai naudojate reklamas ir atitinkamai pritaikysite savo veiksmus, kai bus paskelbtos būsimos reklamos.
- Visada vertinkite geriausių atitikimo ir pardavėjo našumo metrikų kūrimą greituose aukcionuose ar pardavimuose; Jei norite ilgai išlikti "eBay", ilgai laikykitės perspektyvos.