Suprasti kaip kainuoja daiktai
Prieš paskelbdami ką nors "eBay", sužinokite, kaip kainuoti jūsų prekę.
Viena didžiausių klaidų, kurią sukelia nauji pardavėjai, žiūri į mažmeninę vertę, aktyvius eBay aukcionus ar eina pagal tai, ką jie sumokėjo už prekę neseniai ar prieš keletą metų. Bloga idėja. "eBay" yra jo visata, ir jūs būsite labai nusivylusi, jei manote, kad galėsite parduoti daiktus mažmeninėmis kainomis.
Prekė tik verta, ką kas nors sumokės. Norėdami sužinoti, ką mokės "eBay" pirkėjas, peržiūrėkite baigtus sąrašus, kuriame rodomi istoriniai pardavimų duomenys, kurių kainos nereikalaujamos. (Tiesiog kaip ir nekilnojamojo turto atveju - jūs kainuojate savo namuose pagal tai, kokie namai buvo parduoti, o ne tai, ką kas nors klausia.) Šis vaizdo įrašas paaiškina, kaip surinkti kainos duomenis, naudodami filtro "eBay" užbaigtą aukcioną.
Pradėkite prekiauti tais dalykais, kuriuos jau turite
Vidutiniuose amerikiečių namuose yra 300 000 daiktų iš popieriaus spaustukų į automobilius. Jūs jau turite daug ką parduoti be nieko nusipirkti. Jūs tiesiog nežinau, kokie elementai jūsų namuose turi vertę eBay.
Pradėkite eiti per savo kambario kambarį ir ieškoti daiktų baigtas aukcionai. Ieškokite visko, net jei nemanote, kad verta nieko. Būsi šokiruotas! Kai kurie daiktų, kurie vertina "eBay", pavyzdžiai, bet neatrodo, kad jie parduotų daug:
- Dangteliai iš puodų ir keptuvės
- Tušti kvepalų buteliukai (žmonės juos renka arba naudoja namams dekoruoti)
- Bet koks amatų tiekimas (siuvimas, Perler karoliukai, scrapbooking)
- Broken juvelyriniai dirbiniai ir laikrodžiai (žmonės jas perka dalims)
- Pėdkelnės (naudojamos amatams, sodininkystei, kompiuterių ventiliatorių dangčiams)
- Neatidaryta kosmetika, skustuvai, baterijos
- Nieko naujo pakuotėje
- Tuščios spausdintuvo kasetės
- Mokyklos ištekliai
Sąrašas tikrai begalinis. Gaukite daugiau idėjų apie tai, kokie pinigai slepiasi jūsų namuose.
Pasirinkite elementus, kurie parduos mažiau nei 50 USD. Kadangi esate naujas pardavėjas, nenorite būti sukčiavimo tikslu. Be to, mokymasis parduodant nebrangius daiktus išaugs. Jūs ketinate išmokti siųsti, atsakyti į klientų užklausas ir naršyti savo pardavėjo prietaisų skydelį, todėl pirmiausia geriausia dirbti su nedideliais pinigais. Be to, pasirinkite daiktus, kuriuos lengva pristatyti. Venkite purvas, labai dideli daiktai ar daiktai su keliais gabalais. Iš pradžių mokykitės paprasčiausiai.
Pirkite keletą dalykų, kad gautumėte keletą atsiliepimų
Kiekvienas "eBay" narys turi atsiliepimų įvertinimą, atsižvelgdamas į savo prekybos patirtį. Šis skaičius yra derinys arba pirkimo ir pardavimo sandoriai. Kuo daugiau atsiliepimų turite, tuo labiau patikimas ir autentiškas jūs pasirodysite kaip bendruomenės narys. Labai sunku gauti pardavimus su mažo grįžtamojo ryšio rezultatu.
Jei jūsų paskyra yra nauja ir turite mažiau nei 20 atsiliepimų, galite gauti atsiliepimų perkant keletą nebrangių daiktų, kad pardavėjai galėtų jus įvertinti. Pirkdami daiktus, kuriuos iš tikrųjų naudosite kaip mažą kosmetiką, biuro reikmenis, lipdukus savo vaikams ar šunį. (Nepraleiskite pinigų, kad gautumėte atsiliepimų!) Gavęs prekę patenkinančiomis sąlygomis, palikite atsiliepimą savo pardavėjui ir paprašykite, kad jie paliktų jums. Dvidešimt atsiliepimų yra geras tvirtas numeris, kad prieš bandydami ką nors parduoti.
Suprasti pardavėjo ribas
"eBay" siūlo parduoti ribas visiems pardavėjams, tačiau jie yra griežtesni naujiems pardavėjams. "eBay" nori, kad pardavėjai nustatytų teigiamą pardavimų istoriją ir riboja tam tikrą sukčiavimo lygį. Naujiems pardavėjams yra paskyros apribojimai, kategorijų apribojimai ir elementų apribojimai. Sužinokite, kaip rasti čia pardavimo apribojimus.
Po to, kai pardavėte keletą daiktų, galite paprašyti didesnių pardavimo apribojimų.
Venkite parduoti probleminius daiktus
Deja, yra daug nesąžiningų ir nesąžiningų žmonių, laukiančių naujų "eBay" pardavėjų. Apsaugokite save ir neprisidedkite prie jų sukčiavimo. Geriausias būdas išvengti prievartos - išvengti didelės rizikos elementų. Jie apima:
- "iPhone" ir "smartphonach"
- Dizainerių rankinės
- Aukštos klasės dizainerio drabužiai ir batai
- Elektronika
- Viskas su daugybe dalių ar komponentų, kurie gali būti pašalinti ir elementas grąžinamas
- Autografuojami daiktai be COA
- Renginių bilietai
- Dažniausiai padirbti daiktai, įskaitant dizainerių rankines, dizainerio akinius nuo saulės, brangus dizainerių džinsus, "Nike" batus, Ugg batus, "Otter Boxes"
Pirma, prieš bandydami parduoti bet kurį iš šių elementų, pirmiausia turėtumėte įsitvirtinti kaip pardavėjas. Be to, jei parduodate dizainerio elementą "eBay" ir yra netikras (pvz., Rankinės ar kito dizainerio drabužio elemento), pirmojoje byloje galite būti laikinai sustabdytas. Neleiskite gobti vairuoti savo pardavimo motyvacijos eBay. Lėtai ir stabiliai laimi lenktynes. Sužinokite daugiau apie tai, kaip apsisaugoti nuo "eBay" sukčiavimo čia.
Gaukite tinkamus daiktus
Jums nereikia daug brangios įrangos parduoti "eBay", nors internete jūs manote kitaip. "Veteranų pardavėjai nuo 1996 m. Padarė puikiai, tik pagrindiniai dalykai - prieš" po "eBay" rinką pasirodė daugybė sąrašo įrankių, fotografijos įrangos, nuotraukų redagavimo programų ir tyrimų įrankių. Viskas, ką jums tikrai reikia, yra:
- 2 vienetų paprasto balto plakato lentos, kad būtų sukurtas tvirtas nuotraukų fonas
- Skalė pasverti prekes sąraše ir siunčiant
- Pristatymo prekės (nemokamai pirkite iš USPS, užsisakykite polymailers "eBay" už pirmos klasės prekes)
Pasirinkite teisingą sąrašo tipą
Aukcionas arba fiksuota kaina? Kuris geresnis? Na, tai priklauso nuo to, kas tu nori. Kiekvienam yra pranašumų ir trūkumų. Aukcionai yra ne tie, kurie anksčiau buvo "eBay", todėl įsitikinkite, kad pradedate aukcionus už priimtiną kainą, net jei jūs gaunate tik vieną pasiūlymą. Fiksuotų kainų sąrašai gali užtrukti ilgiau parduoti, tačiau dažnai galite gauti didesnę kainą, jei laukiate tinkamo pirkėjo. Sužinokite daugiau apie tai, koks sąrašas yra tinkamas jūsų unikaliam "eBay" verslą, atsižvelgiant į kiekvieno tipo privalumus ir trūkumus.
Nemokamas pristatymas yra gera idėja?
Šiame numeryje yra dvi stovyklos. Patyrę veteranų pardavėjai iš tikrųjų yra padalyti čia. Nemokamas pristatymas nėra visiškai nemokamas - jį sukursite į prekės kainą. Apskaičiuotas pristatymas yra tikrai sąžiningiausias būdas pirkėjui ir tiksliausias būdas tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
Jei parduodate prekes, kurios talpins į padengtą vienodo dydžio pašto dėžutę ar dėžutę, galite nustatyti fiksuoto dydžio pristatymo kainą arba pasiūlyti nemokamą pristatymą ir padidinti pardavimo kainą pagal fiksuoto dydžio pristatymo sumą. "eBay" apmokestina mokesčius už pardavimo kainą ir pristatymo kainą, taigi jūs nemokėsite jokių pinigų už mokesčius.
Niekada nemoku pristatyti didelius ar sunkius daiktus. Jei siunta išsiunčiama pirkėjui geografiškai toli nuo jūsų, galite pasiimti didelį įvykį laivybos srityje. Visada įveskite matmenis, nurodydami didelius ar sunkius daiktus, nes gali būti taikomi negabaritiniai mokesčiai. Jei siuntimo mokesčiai yra per maži, ir jūs nepateikėte pakankamai mokesčių, turėsite kompensuoti šias išlaidas.
Sužinokite, kaip tinkamai paketuoti ir išsiųsti elementus
Viena didžiausių naujų pardavėjų kliūčių yra pakuotė. Tai įgūdis, kurį kiekvienas gali išmokti praktikoje ir kantrybe. Laimei, "YouTube" yra tūkstančiai pamokymų, kuriuose parodyta, kaip pristatyti įvairius daiktus naudojant kūrybines medžiagas, pvz., Vodzių makaronus ir kiaušinių dėžes.
Pateikite sąžiningos grąžinimo politiką
Daugelis naujų pardavėjų nepatinka siūlyti grąžinimo politiką, bet pagal "eBay" garantiją visiems pardavėjams priklauso, ar jie nori, ar ne. "eBay" nori, kad pirkėjai būtų įsitikinę, kad pirkdami svetainėje, jie garantuoja, kad jei prekės nėra aprašytos ar neimamos, pirkėjas grąžins. Kaip pardavėjas, jūs norite daryti viską, kas įmanoma, kad būtų geriau už konkurenciją ir įtikintų pirkėją pasirinkti savo sąrašą per konkurentus. Teisinga grąžinimo politika tai daro dėl kelių priežasčių.
"eBay" apdovanoti pardavėjus, siūlančius 30 dienų ar ilgesnės grąžinimo politiką, suteikiant jiems pagreitį paieškos rezultatuose. Taigi, jei turite 30 dienų grąžinimo politiką, automatiškai ieškosite aukščiau nei pardavėjas, kuris jo nepasiūlė. Tai yra paprastas būdas gauti nemokamą SEO.
Pirkėjai taip pat ieško pardavėjų, kurie siūlo grąžinimo politiką, nes tai sukuria pasitikėjimą. Pardavėjai, kurie nesiūlo grąžos, gali būti laikomi įmantriu, nesąžiningu ar nepagrįstu. Jūs nenorite būti šituos dalykų! Nesijaudinkite, nebūsite sumokėję lėšų kairėje ir dešinėje. Dauguma pirkėjų, kurie prašo grąžos, niekada nesiruošia tai padaryti. Mano patirtis rodo, kad maždaug 75 procentai grąžinimo prašymų yra uždaryti, nes pirkėjas nepavyko grąžinti prekės. Taip pat galite įtraukti šią verbiage į savo grįžimo politiką:
Prekė turi būti grąžinta pradine būkle, nauja pakuotė, jei taikoma.
Šis atsakomybės atsisakymas apsaugo jus nuo prievartos. Ir jei jūsų daiktas grąžinamas taip, kaip jį išsiunčiau, tiesiog grįžkite į savo parduodamo objekto aplanką ir spustelėkite naująjį sąrašą, o jis vėl bus parduotas. Lengvas, žirnių! Grąžinimas yra pardavėjo dalis, todėl sutikite su ja ir užsiregistruokite.
Santrauka
"eBay" yra puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų iš savo namų patogumo. Tai yra prieinama visiems, nėra kliūčių patekti į rinką, o "eBay" yra namų žodis. Prieš šokdami, būtinai atlikite tinkamus veiksmus, kad išmokėtumėte apie "eBay" politiką ir taisykles.