Yra tiesioginės kompanijos, įsteigtos prekybos parodų ekonomikos srityje. Tai turėtų pasakyti, kiek pelninga ši pramonė gali būti, net jei jūs tik vieną parodą per metus. Tačiau norėdami užsidirbti pinigų, turite įdiegti tinkamą verslo modelį ir įsitikinkite, kad maksimaliai padidinsite visus potencialius pelno srautus. Čia apžvelgiami labiausiai paplitusių pajamų ir išlaidų straipsniai, kuriuos rasite profesionalų parodų verslo planuose.
Pajamų srautai
- Dalyvio mokestis: tai kaina, kurią jūs įpareigojote plačiajai visuomenei dalyvauti renginyje . Prieš nuspręsdami dėl jūsų priėmimo mokesčio, turite apsvarstyti keletą dalykų. Turėtų būti išmatuojami visi dalykai, tokie kaip konkurencija, prognozuojama lankomumas ir suvokta vertė, kad įsitikintumėte, jog nepraleidote dalyvių pernelyg dideliu apmokestinimu.
- Parodos / Tiekėjo mokesčiai: mokestis, kurį parodos dalyviai moka parodyti ar parduoti savo produktus parodoje. Daugelyje pasirodymų yra skirtingų kainų struktūros, pagrįstos jų stendo padėtimi grindyse. Kuo didesnis yra pozicija, tuo didesnis mokestis už šią erdvę. Be stogo nuomos mokesčio, pardavėjai taip pat moka už kabinų atnaujinimus, pavyzdžiui, papildomas lenteles, elektros prieigą ir garso / vaizdo įrangą. Šiuos naujinius paprastai parodo parodymų valdytojai, norėdami gauti daugiau pajamų.
- Rėmimas: Pasirašymo rėmimas jūsų parodai gali būti skirtumas tarp pelno ar nuostolių realizavimo įvykio pabaigoje. Dauguma rėmėjų paketų apima parodos vietą aplink parodą, aukščiausios kokybės stendų pozicijas ir rėmėjų galimybę bendrauti su dalyviais naudojant nemokamus pavyzdžius arba tarptinklinio ryšio pranešimus. Raktas įdarbinti pelningus rėmimo sandorius yra įsitikinti, kad prekės ženklui siūloma išskirtinė ekspozicija, kurios negalima rasti kitų rūšių reklamos būdu.
- Pajamų akcijos: prekybininkai, atsižvelgdami į pajamų dalį, parodų vadovams grąžina savo pardavimų procentą mainais už nedidelius sutartinius mokesčius ar be jų. Tai matai koncertų industrijoje, kur marškinėlių pardavėjai įsitvirtina į areną ir aplink ją už 25% pardavimo komisinius. Galite tai padaryti parodos verslo modeliu, bendradarbiaudami su koncesijų operatoriais arba pridedant garsenybių autografų stotį.
Prekybos parodos išlaidos
- Vietos kaina: kiekviena vieta ketina apmokestinti nuomos mokestį, o kiekviename įrenginyje bus ribotas paslaugų kiekis su tokia kaina. Lygindami vietos kainas ir politiką, bus labai svarbu parodyti savo sėkmę. Atkreipkite ypatingą dėmesį į sutartis ir tiksliai sužinokite, kas įtraukta į nuomos kainą.
- Booth Setup ir priedai: nors jūs galite pasinaudoti vietos lentomis ir kėdėmis kaip savo nuomos sutarties, visi kiti elementai, sukurti kabiną (vamzdis, drape ir stalviršiai), greičiausiai turi būti sudaryti iš renginio nuomos įmonė. Tas pats pasakytina apie bet kokius garso / vaizdo priedus, kurių gali prireikti kiekvienai stende. Dauguma šių sąnaudų bus padengiamos parodos mokesčiais, tačiau bet kokios šios kategorijos neatitikimai gali būti brangus.
- Rinkodara: priežastis, dėl kurios pardavėjai moka parodos kainą, gali gauti didelę pirkėjų grupę. Galbūt didžiausia atsakomybė už dalyvių atranką yra parodos rengimas. Net vienas blogas lankymo metai gali sugadinti prekybos vadovo reputaciją gyvenimui. Taigi, rinkodaros vaidmuo yra labai svarbus verslo plano gyvybingumui . Tarp interneto , radijo ir televizijos reklamos, jūs galite lengvai išleisti 50% savo biudžeto vien tik rinkodarai.
- Administracija: norint dirbti ir parduoti parodos renginius, reikia kolektyvinių pastangų, todėl reikia samdyti darbuotojus. Jums greičiausiai reikės bent vieno asmens kiekvienai pagrindinei valdymo kategorijai: rinkodarai, operacijoms ir klientų palaikymui. Atminkite, kad galite išsinuomoti ne visą darbo dieną arba laikinai, kad išvengtumėte išmokų darbuotojams.
- Draudimo ir teisiniai mokesčiai: Rizikos valdymas yra ypač svarbus įvykių planavimui, nes rizika didėja priklausomai nuo grupės dydžio. Tikėtis išleisti bent kelis tūkstančius dolerių advokatams ir atsakomybės draudimui. Geriausia nukreipti tiekėjus, kurie turi patirties renginių industrijoje, todėl būtų tikslinga paskambinti kitiems renginių planuotojams dėl persiuntimų. Daugelis profesionalių agentūrų džiaugsis galėdami pateikti jums nemokamą įvertinimą. Tai padės iš anksto sumokėti šias išlaidas.