Koks sutartinis susitarimas yra
Susitarimo sutartis yra sutartis tarp bendrovės ir konsultanto arba laisvai samdoma vertėja.
Skirtingai nuo įprasto darbo, kuris mokamas kiekvienam projektui, išlaikymas yra mokamas prieš darbą. Darbuotojų išlaikymas yra labai naudingas įmonėms, nes tai reiškia, kad jie turės tam tikrą rangovą už sumokėto laiko laiką.
Ši sutartis taip pat yra geresnė ir laisvai samdomiems vertėjams ir konsultantams, nes tai leidžia jiems gauti iš anksto pinigų, todėl jie gali geriau priskirti savo laiką ir pinigus už mėnesį. Kadangi susitarimas dėl išlaikymo yra garantuojamas pajamas, jį labai nori gauti nepriklausomi rangovai.
Susipažinimas su laikikliu
Susipažinimas su klientų aptarnavimu yra didžiulis jūsų konsultavimo verslo turtas, todėl galite pradėti nuo dabartinių klientų. Pasirinkite klientus, kuriems patinka dirbti ir kurių verslas buvo pakankamai stabilus.
Praleiskite šiek tiek laiko suprasti, kaip laikiklis galėtų padėti išspręsti kai kurias kliento problemas. Galbūt per savo konsultacijas jūs pasiūlėme siaubingą projektą, tačiau klientas nežinojo, kaip jį įgyvendinti.
Laikiklis gali padėti jums dirbti su šiuo projektu ir jį įgyvendinti, atleisdamas spaudimą savo klientui.
Pasiūlykite išlaikymo sutartį kaip naudingą sprendimą. Siūlykite dirbti su projektais už vieną mėnesį už nustatytą mokestį. Laikui bėgant, klientas pamatys ilgalaikės partnerystės vertę ir greičiausiai pratęss išlaikymą per kelis mėnesius.
Neigiamų nuomonių apie retainers nagrinėjimas
Prieš pakaitinę sutartį su klientais, supraskite, kad kai kurie žmonės turi neigiamą ryšį su terminu. Kai kurie klientai anksčiau galėjo patirti blogą patirtį su konsultantais, kurie neveikė sutartų valandų ir sumokėjo jiems pinigus. Štai kodėl taip svarbu dirbti ilgalaikius susitarimus tik su klientais, su kuriais dirbote anksčiau. Tai padeda sustiprinti pasitikėjimą savo sugebėjimais, vientisumu ir produktyvumu, todėl labiau tikėtina, kad su jumis bus patvirtintas susitarimas dėl išlaikymo, o ne kažkas naujo.
Nurodykite kursą
Daugelis klientų prisiims išankstinį nuolaidą pasirašyti susitarimą dėl išlaikymo, tačiau kaip konsultantas tai nėra sąžiningas. Jūs vis dar verti kompensuoti už dirbtas valandas, todėl rekomenduojama nesiūlyti nuolaidos, bet pasiūlyti valandų paketą įprastai. Vietoj to, sutelkite dėmesį į naudą klientui.
Kiekvieną mėnesį, turėdamas tam tikrą laiko dalį, galite visiškai susikoncentruoti į jų poreikius ir klausimus bei dirbti, kad juos išspręstų. Tai gali supaprastinti procedūras ir gauti pelno. Kvalifikuotų darbų ir investicijų grąžos užtikrinimas paliks klientus laimingus ir norus sudaryti susitarimus dėl išlaikymo.
Kaip laisvai samdomas vertėjas ar konsultantas, svarbu sutelkti pastangas kurti ilgalaikius santykius ir išlaikyti susitarimus, o ne vienkartinius klientus. Savo darbe galite susitarti kaip pagrindinį žingsnį, padedantį klientams pasiekti savo tikslus.