Kokia yra jūsų rinkos dalis?
Paprasčiausią formą galite apskaičiuoti savo rinkos dalį, padaliję bendros įmonės pardavimus pagal bendrą pardavimų apimtį. Taip pat galite prognozuoti būsimą rinkos paklausą savo versle, atlikdami keturis žingsnius, aprašytus šiame straipsnyje "Harvardo verslo apžvalga". Idealiu atveju jūsų tyrimai atskleidžia, kad yra didelis jūsų produktų ar paslaugų poreikis ir kad esama konkurencija nėra visiškai nuosavybės teisė rinkoje. Šie duomenys reikštų, kad jūsų verslas gali patekti į žaidimą.
Bet ką daryti, jei jūsų rinkos analizė rodo, kad jūsų produktui ar paslaugoms nėra didelės paklausos rinkoje ar kad rinka jau yra labai konkurencinga? Ar tai reiškia, kad turėtumėte nustoti kalbėti apie savo verslą? Nebūtinai.
Paaiškėjo rinkos drėgnumas
Pirmiau apibūdinta situacija apibrėžiama kaip rinkos prisotinimas. Rinkos įsotinimas įvyksta tada, kai konkreti rinka jau nebeteikia naujų paklausos tam tikriems produktams ar paslaugoms.
Tai gali atsitikti dėl daugelio priežasčių, įskaitant didesnę konkurenciją, mažesnį klientų poreikį produktams ar paslaugoms arba dėl to, kad produktas ar paslauga rinkoje paseno (ty dėl technologinių naujovių). Labiausiai paplitęs rinkos užpildymo uždavinys yra tas, kad tai dažnai reiškia, kad augimo galimybės yra labai mažos, tačiau tai ne visada būna.
Kaip sekasi prisotintoje rinkoje
Nors rinkos prisotinimas gali reikšti, kad jūsų verslas nesugeba konkuruoti dėl galimo pelningumo trūkumo esamoje rinkoje, tai taip pat gali reikšti didelę paklausą ir būsimą augimo potencialą. Sėkmingai prisotintoje rinkoje trūksta kūrybingumo, naujovių ir nuoseklumo, tačiau tai įmanoma. Tikslas yra rasti būdų, kaip atskirti jūsų verslą nuo konkurencijos. Štai keletas būdų, kuriais galite poziciją savo verslą konkuruoti soties rinkoje:
- Nauji produktai ir produktų tobulinimas. Vienas iš efektyviausių būdų patekti į prisotintą arba pernelyg didelę įtaką rinkoje - tai pasiūlyti pramonei naują produktą arba tobulinti jau esantį produktą. Tikslas yra pasiūlyti kažką, kas pakels paklausą rinkoje, ir leis jūsų verslui pritraukti rinkos dalį nuo konkurentų. Būkite pasirengę žiūrėti į priekį, negu tai, ką siūlo jūsų įmonė; galbūt galėsite įsilaužti į pramonę, sukurdami produktą, kuris tobulins konkurenciją.
- Kainodaros modelio koregavimas: kai kalbama apie kainą, galite patekti į prisotintą rinką vienu iš dviejų būdų. Galite sumažinti konkurenciją, bandydami pakelti į biudžetą orientuotus klientus (tai gali būti rizikinga, nes jis gali sukurti pigios ir žemesnės kokybės reputaciją). Arba galite pakelti kainas ir pateikti savo produktus kaip aukščiausios kokybės arba aukštos klasės variantą.
- Pridėtinės vertės paslaugos. Be siūlomų naujų produktų arba kainų strategijos keitimo, taip pat galite padidinti savo klientų vertę, kaip paversti rinkos dalį. Tai galite padaryti pateikdami klientams aukščiausią klientų patirtį, kurią jūsų klientai negalės gauti iš konkurso. Taip pat galite pasiūlyti klientų paskatas, pvz., Nemokamus naujinius arba 24/7 klientų palaikymą, kad padidintumėte supirkto pirkimo vertę iš savo įmonės.
- Dėmesys klientų lojalumui: apsvarstykite, ar vertybinių santykių samprata yra viena žingsnis toliau, sukuriant lojalumo programas, kurios teikia paskatas, tokias kaip nuolaidos, nemokami bandymai, nuolaidos ir personalizavimas. Tai gali tapti puikiu jūsų verslo skirtuku, leidžiančiu įsilieti į sočią rinką, sveriant klientus, kuriuos jau turite, ir apdovanoti jų pakartotiną verslą.
Galų gale, norint konkuruoti sočiųjų rinka, jūs turite sugebėti tvirtai konkuruoti ir daryti kažką kitokio negu bet kuris kitas šioje srityje veikiantis verslas. Jums gali tekti išbandyti keletą skirtingų taktikų, kad būtų galima nustatyti konkurencinį pranašumą, kuris padėtų jūsų verslui pakilti aukščiau už kitus. Siekdami pagerinti savo sėkmės tikimybę, įsitikinkite, kad jūsų verslo planas yra tvirtas ir dažnai tai nukreipia, kad įsitikintumėte, jog laikotės savo verslo tikslų.