Rinkodara prieš pardavimus
Daugelis įmonių mano, kad rinkodara ir pardavimas yra vienodi dalykai, tačiau jie nėra. Rinkodara iš tikrųjų susideda iš dviejų atskirų elementų: rinkodaros tyrimų ir rinkodaros strategijų . Rinkodaros metodai, kuriuos naudojate savo rinkodaros strategijoms įgyvendinti, visada bus sėkmingi pardavimai. Pardavimų pastangos be rinkodaros tyrimų ir rinkodaros strategijų naudos greičiausiai nepadės pasiekti optimalios sėkmės. Galų gale, pardavimai visada yra kruopščiai strateginės prekybos koncepcijos rezultatas.
Pagrindiniai sėkmės veiksniai
Pagrindiniai sėkmės veiksniai apibrėžiami kaip pagrindinis planavimas, projektavimas ir įgyvendinimas, kaip vartotojai pristatys produktus ir paslaugas, kad jie galėtų sėkmingai parduoti. Pvz., Pagrindinė maisto produktų kompanija gali planuoti, suprojektuoti ir įgyvendinti rinkodaros strategijas, kad pasiektų nuo 25 iki 35 metų amžiaus sveiką mąstą turinčias mamą remiantis išsamiais tyrimais, kurie parodė, kad ši tikslinė rinkos grupė nori sveikų pasirinkimų.
Maisto įmonės atliktų tyrimų metu turėtumėte sukurti rinkodaros strategijas, kurios atitiktų vartotojų poreikius toje rinkoje. Pavyzdžiui, naudodamiesi sveika mama, mama, važiuojanti į krintus šiaurės rytų miestus, nori, kad patogus rinktis sveikas maistas būtų šalia jų vietinio sauso valymo, sporto ar vaikų priežiūros centro.
Ši rinkodaros strategija sukurs didžiausią teigiamą reakciją / vartotojų suvartojimą iš maisto produktų bendrovės tikslinės rinkos. Sveika mama yra tik vienas pavyzdys. Bet gerai parengta rinkodaros strategija (pagrįsta išsamiais tyrimais) tampa bendro verslo pardavimo stiliaus dalimi, nes ji susijusi su įmonės siūlomu produktu.
Nuolatiniai, patikimi pardavimai yra raktas
Kiekvienas verslas savo pagrindinius sėkmės veiksnius išskiria skirtingai, priklausomai nuo jo produktų ir paslaugų pobūdžio. Idealiu atveju esminiai sėkmės veiksniai yra nuolatiniai pardavimai, kurie nuolat teikia sveiką verslo pajamas. Jie taip pat gali būti vertinami sėkmingų reklamos ir reklamos kampanijų kontekste. Kalbant apie svarbiausius sėkmės veiksnius, reikia atsižvelgti į tai, kaip vartotojas reaguoja į reklamą ir reklamas, klientų išlaikymą, sėkmingus parodų pristatymus ir tai, ką PR pasaulis nurodo į socialinės žiniasklaidos veiklą. Jei jūsų socialinės žiniasklaidos platformos pučia, jei turite dvigubai daugiau pasekėjų internete ir jei jūsų klientų išlaikymo rodikliai yra geresni, nei tikėtasi, jūs žinote, kad strategijos veikia.
Pranešimai yra gyvybiškai svarbūs
Pagrindinių sėkmės veiksnių tikslas yra paskatinti rinkodaros ir pardavimo komandą sustiprinti verslo pranašumą.
Ką reikia padaryti, tai nuspręsti, ką norite atlikti per savo rinkodaros pastangas, ir atitinkamai pritaikyti savo pranešimus. Pavyzdžiui, jei reklamuojate antrąjį nagų salono atidarymą ir jūsų tikslas yra kuo daugiau žmonių dalyvauti atvirų durų atidaryje, pasiūlykite 20 proc. Nuo "mani-pedi" pirmiesiems 25 atvykusiems žmonėms. Stebėdamas pagrindinius sėkmės veiksnius, galėsite įvertinti potencialą tikslinėje rinkoje ir verslo konkurencijos srityje.
Pagrindiniai sėkmės veiksniai skiriasi nuo pramonės
Skirtingi pagrindinių sėkmės veiksnių tipai tam tikroms įmonėms yra naudingesni nei kiti. Pavyzdžiui, pagrindinis veiksnys sėkmingam automobilių platintojui yra tradicinis liepos 4 d. Pardavimas. Tačiau šis pagrindinis sėkmės veiksnys gali būti netinkamas įmonėms, kurios yra orientuotos į paslaugas arba teikia produktus, kurių neapmokestinamos nuolaidos.
Stebėjimo duomenys
Duomenų sekimas yra svarbus papildomos informacijos rinkimo aspektas, kuris turėtų parodyti akivaizdų prekybos sėkmės įrodymą. Tai padeda suderinti rinkodaros strategijas su sėkmingais rinkodaros rezultatais (ty tvirtais pardavimais). Duomenų sekimas taip pat naudojamas kaip pardavimų mokymo priemonė, nes tai padeda pardavimų personalui nustatyti tuos rinkodaros metodus, kurie turi didžiausią poveikį. Pavyzdžiui, įmonės, kurios remiasi prekybos asociacijų renginiais, siekdamos reklamuoti savo produktus ar paslaugas, gali norėti sekti visus naujus įvykius, įgytus rengiant dalyvavimą. Tai dažniausiai daroma vestuvių industrijoje, kurioje yra kepėjai, staliukai, staltiesių gamintojai ir gėlių organizatorių tinklas, ir didina jų klientų bazę.