Kuponai, konkursai ir pavyzdžiai
Reklaminė rinkodara
Reklaminė rinkodara yra verslo rinkodaros strategija, kuria siekiama paskatinti klientą imtis veiksmų pirkimo sprendimui.
Reklaminė rinkodara yra metodas, į kurį įtraukiamos įvairios paskatos pirkti:
- Konkursai: visi mėgsta laimėti kažką nemokamai. Konkursai yra patraukli rinkodaros priemonė smulkiajam verslui, siekiant įsigyti naujų klientų ir susipažinti. Jums nereikia paleisti milijardų dolerių dovanų kaip "Pepsi" - tai tik vertinga premija jūsų tikslinei rinkai .
- Kuponai: pagal CMS, pirmaujanti kupono perdirbimo agentas, rinkodaros specialistai išleido 302 mlrd. Kuponų 2007 m., 6% daugiau nei praėjusiais metais. Remiantis skatinimo rinkodaros asociacijos (PMA) kupono taryba, daugiau kaip 76% gyventojų naudoja kuponus. Kuponai vis dar dirba ir suteikia prieinamą prekybos strategiją smulkiajam verslui.
- Mėginių ėmimas: ar nemokami mėginiai veikia? Nemokamai suteikiant jūsų produktą gali atrodyti pelno apribojimas, bet apsvarstykite Seto Godino atvejį. "Godin" 2000 m. Išleido knygą "The Idea Virus". Priešingai nei kiti autoriai, jis nemokėjo už knygą, o nemokamai kaip nemokamai atsisakė kaip elektroninę knygą. Per mažiau nei 30 dienų buvo atsisiųsta daugiau nei 400 000 egzempliorių. Tai sukūrė buzz apie knygą ir, nors ir nemokama, žmonės nusipirko hardcover; Knygos Nr. 5 kūrimas Amazonės bestselerio sąraše.
Kurti galingą reklaminę rinkodarą
Prieš pradedant reklaminę rinkodaros kampaniją savo smulkiajam verslui, reikia atidžiai planuoti paskatas ir tikslus. Užduoti sau šiuos klausimus:
- Ar planuojate surinkti pavadinimus kaip potencialius klientus ar nusipirkti daiktą kaip praradimo lyderį, kad gautumėte didesnę klientų bazę? Nustatykite reklamos priežastis.
- Kas yra reklamos kampanijos tikslas? Ar tai yra jūsų konkurento klientai ar esami klientai, kurie per pastaruosius 12 mėnesių nepadarė pirkimo?
- Kokia paskata geriausiai tinka jūsų klientų grupei? Kuponai, loterijos ar mėginių ėmimas?
- Koks yra jūsų turimas biudžetas? Pasirinkite reklaminę priemonę, pvz., Tiesioginį paštą, el. Laišką ar parduotuvę, kuri neviršys reklamos biudžeto.
- Ar vykdysite reklamą savo namuose arba samdysite išorinę reklamos agentūrą? Pasirinkite savo įmonę, jei turite ribotą biudžetą ir laiko, kad sužinotumėte daugiau apie reklaminę rinkodarą.
- Kaip jūsų verslas nuspręs, ar reklamos marketingas yra sėkmingas? Pasirinkite aiškų tikslą ir nepamirškite išmatuoti rezultatų.
- Ar jūsų reklama atitinka valstybės ir federalinius įstatymus. Skatinimo skatinimo priemonės turi atitikti įstatymus. Pavyzdžiui, Federalinė prekybos komisija teigia, kad kai "laisvas" pasiūlymas yra susietas su kito produkto įsigijimu, įsigyjamo produkto kaina neturėtų būti padidinta nuo jo įprastos kainos ".
Visi konkursai ar loterijos, kurias siūlo įmonė, kuri reikalauja pirkimo, yra nelegalios Jungtinėse Amerikos Valstijose. Patikrinkite savo šalį ar valstybės vyriausybės agentūrą, kad įsitikintumėte, jog laikotės taisyklių ir įstatymų.
Tęsiamos mažų ir didelių kompanijų išlaidos reklamos rinkodarai yra aiškus ženklas, kad reklamos darbai. Taikykite reklamos rinkodarą savo smulkiajam verslui ir patirkite pardavimo skatinimą.
Redagavo Alyssa Gregory