Grynasis pelnas
"Ar uždirbate pinigus?" dažnai yra pirmasis klausimas, tačiau tai tik pradinis taškas. Neišsenkantis pelnas yra blogas, o nuostoliai gali būti geri, jei jūs padidinsite pelningumą. Tačiau kadangi daugelis verslo savininkų dažnai nesupranta savo grynojo pelno , tai yra gera vieta pradėti.
Pardavimai
Jūs galite turėti objektyviai nuostabų produktą ar paslaugą, bet iš tiesų klausimas yra, ar žmonės nori jį pirkti? Jei nustatydami pardavimo rezultatus prieš pradėdami ieškoti investicijų, investuotojai nesiima rizikos, kad nežinote atsakymo į šį klausimą.
Investuotojai taip pat rūpinasi pardavimų augimu. Ar rodote augimo tendenciją, ar pradinis jaudulys išsiveržė?
Maržos
Pardavimai yra beprasmiai, jei nesate užsidirbti pinigų. Investuotojai taip pat nori pamatyti savo pelną tiek bendrai, tiek atskirų produktų lygiu.
Jos taip pat palygins jūsų maržas su pramonės standartais ir kitomis turimomis investavimo galimybėmis. Dėl didesnių maržų investuotojai gauna didesnę grąžą.
Jei turite nedidelę maržą, turėsite parodyti planą, kaip juos tobulinti. Ankstyvojo etapo įmonėms, rodančioms, kaip masto ekonomija sumažins sąnaudas augant, dažniausiai atsakymas.
Pinigų srautas
Versle pinigai yra karalius. Tvirtas penkerių metų planas nėra gerai, jei visi jūsų darbuotojai išeis, jei kitą savaitę negalėsite atlikti darbo užmokesčio.
Investuotojai mato grynuosius pinigus banke kaip ženklą, kad galite susidoroti su netikėtomis problemomis ir pasinaudoti naujomis galimybėmis. Nemokamas grynųjų pinigų srautas , grynųjų pinigų suma, likusi po kiekvieno laikotarpio jūsų sąnaudų padengimo, yra tvarių operacijų ženklas.
Jei turėsite abu, investuotojai neturės jaudintis, kad bet kuriuo metu galėsite apsilankyti.
Kliento įsigijimo kaina
Klientų įsigijimo kaina nurodo, kiek jūs turite išleisti, kad gautumėte vieną naują klientą. Tai apskaičiuojama padalijus savo rinkodaros išlaidas pagal jūsų naujų klientų skaičių. Dėl besimėjančio verslo kartais tai gali būti labai didelis skaičius. Labiausiai įkurtoms įmonėms ši suma gali būti sumaišyta ir sumažinta pakartotinių ir nurodytų klientų, kurie gali būti lengviau įsigyti.
Įsigijimo kaina yra svarbi, nes produktas, kuris yra pelningas iš medžiagų ir darbo požiūriu, iš tikrųjų gali būti nelabai pelningas, jei susiduriate su sunkumais, kai žmonės jį įsigyja. Ši problema gali atsirasti dėl super-nišinių sričių, kuriose sunku išplatinti žodį apie jūsų produktą arba hiperkonkurencinėse srityse, kuriose reklamos konkurencija yra stipri.
Kaip ir kitų priemonių atveju, jūsų sugebėjimas rasti masto ekonomiją arba kitaip sumažinti išlaidas gali būti svarbesnis už faktinį skaičių.
Klientų kainų pokyčiai
Kartu su įsigijimo savikaina yra jūsų pasipriešinimo norma. Gavę klientus, ar galite juos išlaikyti?
Mažas nuleidimo koeficientas gali kompensuoti didelę įsigijimo kainą, ir tai dažnai rodo, kad investuotojams yra mažesnė rizika, jei turite nuolatinį pakartotinį verslą.
Žinoma, dideli kintamieji rodikliai gali būti normos sektoriuose, kuriuose ilgas pirkimo ciklas ir (arba) sunki konkurencija.
Skola
Skolai verčia investuotojus dėl dviejų priežasčių. Vienas iš jų yra tas, kad jei jūs išeinate iš verslo, skolų turėtojai grąžins savo pinigus, kol akcijų turėtojai galės pretenduoti, kas liko.
Antrasis, o svarbiau, ir tai, kad skolos išmoka išvalo pinigus. Didelės skolos mokėjimai gali trukdyti tenkinti darbo užmokesčio ir kitas išlaidas lėtai. Jie taip pat gali reikšti, kad turite mažiau pinigų, kad padėtų jums susidoroti su staigiu užsakymų padidėjimu arba avarinės įrangos pakeitimu.
Viena iš labiausiai paplitusių skolos priemonių yra greita skolos santykis - trumpalaikis turtas (išskyrus atsargas), padalytas iš trumpalaikių įsipareigojimų. Greitas 1 santykis rodo, kad galite tiksliai įvykdyti savo įsipareigojimus, o tuo didesnis yra didesnis už tai, tuo didesnis lankstumas.
Gautinų sumų apyvarta
Gautinų sumų apyvarta parodo, kiek laiko reikia klientams surinkti pinigus. Tai pasakoja investuotojams du svarbius dalykus.
Pirma, ar esate pasiruošęs daryti tai, kas būtina, kad mokėtumėte? Daugelis naujų verslo savininkų jaučiasi blogai, prašydami pinigų ir niekada nemoka. Investuotojas, norintis grąžinti, nenori dirbti su asmeniu, kuris nėra gerai sekdamas klientų mokėjimus.
Antra, kaip stabilūs yra jūsų klientai? Lėtinė apyvarta kartu su dideliu nurašymų procentiniu dydžiu gali rodyti, kad daugelis jūsų klientų neturi finansiškai patikimų operacijų. Tai padidina riziką jūsų verslo modeliui, o investuotojai norės pamatyti didesnę grąžą, kad kompensuotų.
Lūžio tašką
Investuotojai priima trumpalaikius nuostolius, tačiau jie nori pamatyti pelną ir investicijų grąžą anksčiau nei vėliau. Jūsų nenuoseklumo taškas sako, kas reikalinga, kad taip atsitiktų.
Dažnai nenuoseklumo taškas yra konkretus pardavimo tikslas, kuris padengs jūsų išlaidas ir padės jums gauti pelningumą. Taip pat galite remtis kitomis prielaidomis, pvz., Masto ekonomija, geresniu gamybos efektyvumu ar mažesnėmis rinkodaros sąnaudomis, jei galite paaiškinti investuotojams priimtinu būdu.
Asmeninės investicijos
Jūs nusipelnate prakaito nuosavybės už sunkų darbą, kurio reikia, kad jūsų verslas veiktų, tačiau daug investuotojų norės pamatyti, kad jūs taip pat padarėte finansines investicijas. Jei turite pinigų, investuotojai įsitikinę, kad atliksite tai, ko reikia, kad apsaugotumėte. Jei neturite rizikos prarasti finansinį kapitalą, investuotojai gali bijoti, kad juos laikysite kaip tuščią čekių knygelę ir sudeginsite grynuosius pinigus, nepakankamai dėmesio skiriant jų investicijų apsaugai.
Galite aptarti konkrečius santykius, taikomus kiekvienoje analizės grupėje, naudodami valdiklio paslaugas. Net jei nesate pasiruošę ieškoti investicijų, rasti būdų, kaip tobulinti, gali padėti jūsų sveikatai visame pasaulyje.