Ar turėtumėte būti specialistu, ar turėtumėte parduoti viską kiekvienam?
Kas yra horizontalioji elektroninė prekyba?
Labai paprasta, horizontalios elektroninės komercijos įmonės yra tos, kurios parduoda produktus iš daugybės kategorijų.
Garsiausias horizontalus elektroninės prekybos verslas yra "Amazon.com". Jis parduoda knygas, baldus, maistą, bakalėjos, drabužius, žaislus, programinę įrangą, muziką, mini programas ir daug daugiau.
Horizontalieji elektroninės komercijos įmonės atstovauja save kaip "vieno langelio" principą ir patogumą teikia kaip didelę naudą. Jie taip pat linkę rasti tiekimo grandinės ar masto pranašumų, kurie jiems padeda pasiūlyti puikias kainas.
Kas yra vertikali e-komercija?
Skirtingai nuo horizontaliųjų pjesių, vertikalios e. Prekybos žaidėjai yra specialistai. Taigi mažmeninės prekybos internetu parduotuvė, parduodanti tik vaikiškus produktus, yra vertikali e. Prekybos kompanija, taigi ir tokia, kuri parduoda tik batus. Tai panašus į kategorijos žudikį, kurį supranta tradiciniai mažmenininkai.
Vertikaliosios e-komercijos žaidėjai remiasi galimybe geriau pristatyti produktą. Kadangi jie orientuojasi į vieną ar kelias produktų kategorijas, jie gali kurti vartotojo patirtį taip, kad pabrėžiamos produkto kategorijos ypatybės.
Bent tai, ką jie turėtų daryti. Pavyzdžiui, brangiųjų akmenų mažmenininkas turi pateikti vaizdus apie tai, kaip akmuo blizgia skirtingomis šviesos sąlygomis. Be to, internetinių vaistų, parduodamų be recepto, gali būti įmanoma parašyti produktų aprašymus , kurie labiau tinka farmacijos produktams.
Vertikaliosios elektroninės komercijos įmonės paprastai suskirstytos pagal jų produktų kategoriją.
Tai reiškia, kad visos nišos elektroninės komercijos žaidimai neturi būti vertikalios elektroninės komercijos įmonės. Pavyzdžiui, " hyperlocal" elektroninės komercijos žaidėjai yra nišiniai žaidėjai. Šiuo atveju niša yra vieta, kurioje jie veikia. Tačiau hiperlokaliniai etaliuotojai automatiškai nepriima vertikalaus termino.
Kuris geresnis?
Žinoma, jūs tikitės, kad negalėsiu atsakyti į šį klausimą, ar ne? Pradžioje rinkos dalyviai buvo laimingi, būdamas horizontalūs. Idėja buvo tai, kad kategorijų pridėjimas užima tik bitai ir baitai, o ne tikrasis grindų plotas; netgi kvadratinių colių produktų kataloge. Taip taip pat galėtų viską parduoti. Rimtų vertikalių žaidėjų atėjimas atskleidė kitą e-komercijos bangą. Terminas "kategorijos žudikas" tinkamai apibūdina tai, ką kai kurie mažmeninės prekybos specialistai galvoja apie didelius specializuotus mažmenininkus.
Jei vertikalus verslas gali veikti tam tikru būdu, horizontalus verslas tada negali būti pagrįstas
Tai ne tik siauras dėmesys produkto kategorijai. Taip pat reikia pasirinkti vertikalią elektroninę komerciją pritaikytą kategoriją. Kaip ekstremalus pavyzdys, parduodant rankomis pagamintus amatininkų gaminius, siūlomos kelios galimybės pristatyti produktą taip, kad daugiau ar mažiau standartizuotų horizontaliųjų elektroninės komercijos žaidėjų šablonų negalės konkuruoti.
Tai gali būti šiek tiek pernelyg sunku nustatyti horizontalią elektroninės prekybos verslą šiandien
Kitas svarbus dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tas, kad kai kurios didžiausios horizontalios elektroninės komercijos įmonės dabar yra per didelės, kad galėtume susidoroti su galva. Tuo metu, kai rašau šį straipsnį, "Jet.com" paskelbė didelius planus, kuriuos, kai kurie sako, galėtų kelti grėsmę "Amazon.com". Tačiau tokios iniciatyvos yra išimtys. Aš nebūčiau optimistiškai nusiteikęs dėl to, kas sakė, kad jie galėtų pasiimti didelių žaidėjų savo namuose.
Taigi būtų galima teigti, kad vertikalios elektroninės komercijos verslas yra kelias kelias. Jei sutinkate, tada įsitikinkite, kad yra bent šie du dalykai:
- Adresuojama rinka yra pakankamai didelė, kad jūs kada nors pasiektumėte mastą, kurią rasite naudinga.
- Pasirinkta vertika yra pakankamai sudėtinga, kad horizontalieji žaidėjai galėtų išvengti arba bent jau negalėtų teisingai atlikti.