Ar prekybiniai parodymai vis dar svarbūs naujų tiekėjų paieškai?
Kaip tai padaryti?
Parodos buvo vienintelis patikimas būdas aplankyti daugybę tiekėjų vienoje vietoje.
Tačiau interneto amžiuje, ar parodos vis dar aktualios? Ar prekybos mugė vis dar yra geriausias būdas mažosioms įmonėms rasti naujų tiekėjų?
Ar parodos paseno?
Prekybos parodos versus internetas
Prekybos parodų pranašumas, palyginti su visais kitais apsirūpinimo metodais, yra tai, kad parodos sugebėjo pristatyti daug tiekėjų vienoje vietoje. Bet pagalvokite, koks modernus tiekimo įrankis taip pat teikia daug tiekėjų vienoje vietoje?
Internetas.
Ši vienos apsirūpinimo vieta, kurioje yra daug tiekėjų, gali būti konferencijų centras arba kompiuterio ekranas.
Tiesiog, galite užsisakyti lėktuvo bilietą ir viešbučio kambarį artimoje prekybos mugėje arba galite atlikti "Google" paiešką.
Štai keletas lėktuvo bilietų rezervavimo privalumų ir skrydžio į parodą:
Jūs gausite galimybę susitikti su savo tiekėjais akis į akį. Čia nėra nieko panašaus, kaip ieškoti potencialaus tiekėjo akių ir drebėti jų rankas.
Tai suteikia jums galimybę susikurti veidą į vardą ir pasinerti į pokalbį, kuris gali sukelti aktualius klausimus, apie kuriuos anksčiau dar nebuvo minėję. Tiekėjai taip pat linkę būti mėginiais parodose, todėl galite pamatyti, paliesti ir pajusti, kaip gali atrodyti jūsų produktas.
Tiekėjo tinklalapiai
Ten buvo vienas iš būdų sužinoti, kaip atrodo jūsų tiekėjų gamybiniai objektai - ir tai buvo apsilankyti jūsų tiekėjo gamybinėse patalpose.
Tada vieną dieną, tiekėjai suprato, kad jie gali kurti svetaines, kurios apima ne tik aprašymus, bet ir nuotraukas. Tiekimo grandinės specialistai visame pasaulyje atsakė garsiai, "meh".
Nuotraukos gali pakakti tiekimo grandinės profesionalų susidomėjimui, tačiau jų nepakanka, kad būtų priimtas išsamus sprendimas dėl apsirūpinimo.
Tada tiekėjai pridėjo vaizdo įrašus ir virtualias keliones į savo svetaines. Dabar tiekimo grandinės specialistas gali aplankyti tiekėjo gamyklą, patvirtinti tiekėjo ISO sertifikatą ir susitikti su tos tiekėjo vadovybe, nepalikdamas savo stalo.
Tiekėjų svetainių, kurias galima peržiūrėti, skaičius beveik yra begalinis. Tiekėjų, kuriuos galite apsilankyti parodose, skaičius apsiriboja tiekėjų skaičiumi, kurie užsiregistravosi parodoje ir moka už stendą.
Jei esate mažų įmonių tiekimo grandinės profesionalas, gali būti, kad ekonomiškai neįmanoma aplankyti visų potencialių tiekėjų iš viso pasaulio. Tiekėjų tinklalapiai yra puikus būdas išmesti bandą ir nustatyti, kurie tiekėjų kabinai norite aplankyti artimiausioje parodoje.
eSourcing Events
"eSourcing" arba "atvirkštiniai aukcionai" yra puiki priemonė toms bendrovėms, kurios turi išteklių (ty pinigų) investuoti į tinkamą programinę įrangą.
Jei jūsų smulkiajam verslui nėra "Ariba" ar panaši platforma, "eSourcing" renginiai nėra perspektyvi apsirūpinimo priemonė. Naudodamiesi "eSourcing" renginiais, galite paskelbti savo produkcijos poreikius, specifikacijas, metinius kiekius ir kitus reikalavimus internete, o tiekėjai suras jus ir pateiks kainas.
Tačiau be tinkamos platformos, šių tipų įrankiai nėra pagrįsta alternatyva tiekimo smulkaus verslo tiekimo grandinės specialistams.
Jums geriau eiti į parodą ir susitikti su naujais tiekėjais, su kuriais galite susisiekti su pasiūlymu ar pasiūlymu.
Svetainės lankymas
Nėra geresnio būdo suvokti potencialių tiekėjų pajėgumus, nei tiekimo grandinės profesionalai, kad galėtų pasivyti tą potencialų tiekėjų produkcijos aukštą. Apribojimas čia yra kaina ir laikas.
Net jei mažojo verslo tiekimo grandinės profesionalo kelionių biudžetas jam arba jai leistų aplankyti du dešimtys įvairių potencialių tiekėjų, kurie turi papildomų porų mėnesių atidėti šiuos apsilankymus.
Parodos leidžia tiekimo grandinės specialistams (net mažų įmonių tiekimo grandinės specialistams) pasinaudoti dviem dešimtimis tiekėjų per dvi dienas. Nors parodos "akis į akį" susitikimai nėra tokie vertingi, kaip apsilankymai vietoje, tiekimo grandinės specialistai gali naudoti parodų susitikimus "akis į akį", kad išsiaiškintų, kuriuos tiekėjus jie nori aplankyti.
Ką daryti parodoje
Parodos paprastai vyksta konferencijų centruose, kuriuose vienu metu gali būti keletas futbolo rungtynių ir savivaldybės oro uosto. Tiekimo grandinės specialistai dažniausiai klajojo konferencijų centro važiavimus, stengdamiesi išvengti akių kontakto su eksponatais savo kabinose.
Tuo pačiu metu parodos dalyviai savo kabinose beviltiškai bando pakviesti kažką pasikalbėti su jais. Nemokami rašikliai? Patikrinti. Tos mažos mintinės su raudonais sūkuriais? Patikrinti. "Cosplay Spiderman"? Tikriausiai ne, bet kodėl ne? Viskas, ką nori nuvykti.
Efektyviausias būdas, kad tiekimo grandinės profesionalas galėtų susipažinti su diena ar dviem dienomis (bet ne daugiau kaip du, arba jūsų smegenys sprogti), yra atlikti savo namų darbus anksčiau.
Jei esate šios tiekimo grandinės profesionalas, atlikite tyrimus parodų kataloge ir nustatykite tiekėjus, kuriuos norite aplankyti.
Kataloge bus pateikiamas aukšto lygio kiekvieno tiekėjo aprašas, įskaitant tiekėjo galimybes ir gamybos vietą. Pasirinkite tiekėjus, su kuriais norite susipažinti, prieš atvykdami į parodą.
Tada naudokite katalogą ir parodos žemėlapį, kad planuotumėte savo dienas (-es). Kaip minėjau, šie konvencijų centrai paprastai yra baisūs. Nurodykite, kuriuos tiekėjus norite aplankyti grindų žemėlapyje. Jūs nenorite praleisti savo laiko šoktelėti iš vienos pusės konferencijų centro į kitą.
Susipažink su savo senaisiais
Be to, parodos yra puikus būdas susipažinti su esamais tiekėjais. Galite turėti keletą nuolatinių tiekėjų, kurie visi yra viename stoge, todėl pasinaudokite šiuo laiku susitikti su jais. Jūs taip pat turėsite atkreipti dėmesį į savo veikėjus, kai pamatysite, kad esate naujųjų tiekėjų susitikime. Tai galėtų būti gera proga kalbėti apie bet kokias problemas, su kuriomis susidūrėte esami operatoriai .
Galiausiai palikite keletą valandų klajoti. Laikas, kuriuo planuojate susipažinti su grindimis ir ieškoti netikėtų naujovių ar technologijų, kurias galbūt neturėjote apsvarstyti prieš atvykstant į parodą. Tačiau įsitikinkite, kad planuojate šį laiką , priešingu atveju galite praleisti dvi dienas klajojo.
Parodos vis dar yra vertingas būdas tiekėjų tyrimams, tačiau šiandieninėje internete turimos informacijos kiekiui prekybos parodose turėtų būti papildoma tiekimo veikla .
Kodėl ieškote naujų tiekėjų?
Jei jau turite stabilų ir patikimą tiekėjų rinkinį , kodėl jums reikia pradėti ieškoti naujų? Na, yra daug priežasčių. Štai keli iš jų (bet ne visi):
- Kokybiški klausimai su esamomis tiekėjais
- Prekių kainos padidėja esamais tiekėjais
- Kartotinis pristatymas ar kitos paslaugos, susijusios su jau esančiais tiekėjais
- Pasiturintys tiekėjai išeina iš verslo
- Naujų inovacijų poreikis
- Reikia naujų produktų
- Atidarykite tiekimo konkurencingumo projektą
Pirmieji trys punkto punktai aukščiau reiškia, kad turite problemų su esamomis tiekėjais, kurie yra pakankamai sunkūs, kad jus atsiųstų ieškodami naujų tiekėjų . Kaip žinote, ar tiekėjo problemos yra tokios didelės? Ar šios tiekėjo problemos, dėl kurių jūs praleidote pristatymus savo klientams ? Ar jie vairuojasi taip daug, kad jie daro įtaką jūsų pelningumui ar netgi jūsų įmonės gyvybingumui?
Tada šios problemos yra pakankamai sunkios, kad galėtumėte ieškoti naujų tiekėjų.
Jei ieškote naujų naujovių ar naujų produktų, parodos yra geras būdas pamatyti, kas yra prieinama. Tačiau būkite tikri, kad planuojate laiką aplenkti parodų aukštus, kitaip jūs galite praleisti visą savo laiką klajoti ir nevykdyti kitų svarbių užduočių, kurias atvykote į parodą, kad įvykdytumėte.