Nekilnojamojo ir individualaus renginio, skirto smulkiojo verslo savininkams, pakeisti negalima. Nuo smulkaus verslo konferencijų iki prekybos parodų , yra daugybė priežasčių, kodėl norint išeiti iš akis į akį galimų tinklų kūrimo galimybių. Dėmesys savo pastangoms įgyvendinti šias galingas taktikas, kad būtų užtikrinta laiminga šou.
1. Pasirinkite netinkamą šou
Kartais nesusijęs rodymas jūsų tikslinei rinkai gali būti geriausia galimybė įsigyti.
"Nordic Track" turėjo didelę sėkmę ne sporto šou, o dantų parodose. Pasirinkite nesusijusias parodas ir išsiskirkite, kad demografiniai duomenys būtų teisingi.
2. Venkite "Trade Show" įmonės hype
Šou vykstančios kompanijos gali per daug išprovokuoti savo renginį. Pasitarkite su įmonėmis, dalyvavusiomis keliose parodose. Naudokitės šia informacija, kad galėtumėte vadovautis savo parodos lankomumo sprendimu.
3. Niekada neparodykite naujoje parodoje
Nauji prekybos šou yra nepatikrintos vietos. Mažoms įmonėms trūksta laiko ir pinigų eksperimentuoti su nežinomomis. Išsaugokite savo pinigus už įprastus, patikrintus jūsų pramonės šou.
4. Dėmesys kokybei
Kiekvienas parodos pasiūlymas nėra vienodai naudingas kiekvienam smulkiajam verslui. Stenkitės ištirti kiekvieną galimą parodą, kad nustatytumėte, kaip ji bus naudinga jūsų verslui. Galiausiai turėtumėte investuoti tik į parodas, kurios pasiekia pagrindinius jūsų tikslinės rinkos sprendimus priimančius asmenis.
5. Sukurkite "Buzz"
Mėnesiai prieš parodą, praleisti laiką informuojant esamus klientus ir jūsų būsimos laidos rinka.
Naudokite parodą kaip naujo produkto ar paslaugos paleidimo platformą. Įsitikinkite, kad naudojate pigių interneto rinkodaros taktiką, kad pradėtumėte "buzz".
6. Apsvarstykite lankydamiesi vietoj ekspozicijos
Jei šiais metais biudžetas yra griežtas, nedėkite į parodų ekspozicijas. Parodyti didžiausią naudą iš spektaklio, nes jis yra kalbėtojas ar ekspertų grupė.
Tai padidins jūsų verslo patikimumą ir pritraukia potencialius klientus.
7. Partneris su "Trade Show" vadybos komanda
Geros parodos organizatoriai norės, kad jūsų verslas būtų sėkmingas ir grįžtų kitais metais. Susisiekite su vadovybe, kad padėtumėte kurti patrauklią stendą, personalo planavimą ir rinkodaros kampanijas prieš parodos pradžią.
8. Treniruokite savo prekybos parodos komandą
Parodos skiriasi nuo kitų prekybos aplinka. Ribotas laikas ir dalyvių dėmesys reikalauja greitos kvalifikacijos ir vadovavimo kuriančios taktikos. Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra pasiruošę ir turi aiškų tikslą kiekvienai dienai.
9. Skambinkite jiems, kol jie karšta
Pardavimų darbuotojai dažnai klaidingai susisiekia su parodų vedėjais, mėnesiais po parodos. Įsitikinkite, kad pardavimų personalas turi daugiau laiko ir paskatins stebėti visus klientus per kelias savaites nuo parodos parodos.
10. Padarykite savo verslą naudingą
Verslininkas Joseph Cossman buvo reklamos meistras. Norėdami sukurti šūksnį aplink savo naują žaislų šnipinėjimo šautuvą didelėje žaislų šou, Cossman užsisakyti šimtus svarų bulvių ir pakvietė vietos vaikų namuose ateiti ir žaisti. "Spud Gun" buvo šou pasirodymas. Naudokite dramą ir nuojauta, kad jūsų mažasis verslas išsilaikytų konkurse.
Prekybos parodos vis dar yra didelės įmonės visoms įmonėms. Pasaulyje svetainių, el. Pašto pranešimų, tekstinių pranešimų ir balso pašto pranešimų parodos yra viena iš tikrųjų galimybių kurti ryšius su akis į akį - tai, ką kiekvienas verslas gali naudoti šiek tiek daugiau.
Redagavo Alyssa Gregory.