Suprasti dinamiką, loginį pagrindą ir iššūkius
Kai dvi šalys, dalyvaujančios e. Prekybos sandoryje, yra įmonės, mes vadiname verslu verslo el. Prekyba arba trumpąja B2B el. Prekyba. Nors pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse labiau įdomu pranešti apie verslo ir vartotojų (B2C) el. Prekybos tendencijas, didžioji sandorių dalis, vertinama pagal parduotus dolerius, vyksta B2B erdvėje.
Verslo vadybininkai versle e-commerce
Pagrindiniai už B2B el. Komercijos populiarumą atsakingi vairuotojai:
Optimizuoti pirkimus
Jei esate gamintojas ir reikalingas pastovus žaliavų tiekimas , turite išlaikyti didelius ir brangus atsargas, kad užtikrintumėte, jog neturite žaliavų. Taip yra todėl, kad jei užsakysite paskutinę minutę, jūsų žaliavų tiekėjas gali neturėti pakankamai atsargų, kad laiku pateiktumėte.
Be to, turėsite išlaikyti didelę pirkimų komandą, kad jie galėtų bendrauti su keliais tiekėjais, kad įsigytų reikiamą kiekį, kokybę ir kainą. Norėdami tai padaryti, reikės stiprios apskaitos komandos, galinčios suderinti duomenis su savo pardavėjais.
Bet tai buvo senas darbo stilius. Įveskite B2B el. Prekybos pasaulį. Jei esate prisijungę prie tiekėjų, galite:
- Žemesni atsargos
- Gaukite geriausias kainas
- Susiekite sąskaitas realiuoju laiku
Pavyzdžiui, jūsų sistema galėtų nuolat stebėti žaliavų inventorizacijos lygį ir tiekėjo inventorizacijos lygį. Tinkamu laiku jūsų sistema gali automatiškai suaktyvinti užsakymą geriausiu tiekėju. Tai vienintelis toks didelis pranašumas, kad pateisinamas investavimas į verslo e-commerce infrastruktūrą.
Pardavimų kanalų partnerių valdymas
Jei naudosite agentus, filialus , platintojus ar kitus kanalų partnerius, kurie padės jums parduoti, žinote, kad pardavimo kanalo valdymas gali būti košmaras. Tačiau internetiniai B2B sandoriai padėjo supaprastinti procesą.
Integruodami savo apskaitos sistemą su kanalo partnerių sistema, galėsite įsitikinti, kad vėliau nebus atliktas didelio masto suderinimo procesas. Be to, realiu laiku galite stebėti pardavimo ir atsargų lygį, kad galėtumėte priimti tinkamus kanalų sprendimus.
Užsakymo įvykdymas
Jei jūsų trečiosios šalies logistikos paslaugų teikėjas nepateikė platformos užsakymams atlikti ir pristatymo stebėsenai, jūs praradote savo logistikos kontrolę. Kadangi klientai reikalauja greitesnių ir tikslesnių pristatymo ciklų, jūsų sugebėjimas valdyti logistiką gali būti pagrindinis skirtumas ir konkurencinis pranašumas. Taigi B2B sistemos, kurios įgalina ir kontroliuoja užsakymų vykdymą, yra būtinos.
Kaip veikia B2B e-komercijos pelningumo pranašumai?
Pagrindinė verslo ir verslo e-commerce priemonė yra susijusi su dviem pagrindiniais procesais:
Tai leidžia keistis duomenimis
1992-1993 m. Austino Teksaso universiteto Informacinių sistemų fakulteto narys mokė apie EDI (Elektroninis duomenų mainus).
Tuo metu niekas negirdėjo apie "e-commerce" sąvoką. Iš tikrųjų EDI buvo vienas iš seniausių elektroninės prekybos rūšių.
Duomenų perdavimas ir sinchronizavimas elektroniniu būdu yra visų privalumų, kuriuos teikia B2B e-komercija, esmė.
Tai sumažina ciklo laiką
Dėl realaus laiko keitimosi duomenimis, palyginimo ir stebėjimo algoritmų bei automatiškai suaktyvintų verslo procesų, ciklo trukmė buvo gerokai sumažinta. Savo ruožtu tai padidino našumą, sumažino išlaidas, pagerino kokybę ir greitesnį pristatymą.
Kas sukūrė B2B el. Prekybos svetaines?
Bet koks verslas gali sukurti B2B e-komercijos svetainę. Jei verslas nėra pakankamai didelis, kad galėtumėte sukurti savo internetinę "B2B" sąranką, jie gali dalyvauti kaip pardavėjai interneto parduotuvėse.
Pirkėjai
Jei esate pirkėjas, galite nustatyti svetainę, kurioje skelbiate savo reikalavimus, o pardavėjai siųs pasiūlymus.
Tai būtų prasminga dideliems pirkėjams.
Pardavėjai
Kaip didelis pardavėjas, galite nustatyti B2B e-komercijos svetainę, kurioje pirkėjai peržiūri jūsų pasiūlymus ir pateikia užsakymus. Ši elektroninės komercijos rūšis turi daug panašumų su B2C (verslo vartotoju) elektronine prekyba.
Prekybos vietos
Prekybos vietos yra tarpininkai, kurie bando suderinti pirkėjus ir pardavėjus. Skirtingai nuo stambių pirkėjų ir pardavėjų, daugeliui įmonių lengviau prekiauti rinkoje.