Du priešingi požiūriai? Arba geriausia iš abiejų?
Nepriklausomai nuo aplinkybių, kurios atvedė jus į šį klausimą, pirmasis klausimas, kurį jums reikia užduoti sau, yra: "Ar man priklauso verslas?" Ar jūs pasirenkate verslumą?
Ne visi yra. Apdovanojimai gali būti puikūs, tačiau taip pat kyla pavojus. Ir tai pakeis jūsų gyvenimo būdą tokiais būdais, kuriais negalėsite pasiruošti.
Kai nuspręsite eiti į verslą , kitas klausimas, kurį norite užduoti sau: " Kokio tipo verslą noriu pradėti?" Yra, žinoma, tūkstančiai pasirinkimų. Net tokie dalykai, kuriuos galbūt manote, yra jūsų pasiekimai, gali nebūti. Trumpai apie kažką panašaus į vaistus, kuriems reikalingi milžiniški mokslinių tyrimų ir plėtros biudžetai, praktiškai nėra jokių apribojimų: automobilių gamyba, maisto produktai, importas / eksportas ir daugelis kitų yra atviros net individualiam verslininkui. Su pasirinkimų begalybe, kaip jūs ketinate nuspręsti?
Tradicinis požiūris
Tradicinis verslumo metodas yra metodinis, mokslinis procesas. Apskritai, požiūris apima rinkos tyrimą , poreikio nustatymą ir įmonės užpildymą.
Konkrečiau, proceso etapai yra šie:
- Pasirinkite pramonę, kurioje jus domina, dirbti.
- Tyrime įmonių rūšis ir įvairius verslo modelius šioje pramonės šakoje.
- Atlikite rinkos tyrimus, kad sužinotumėte, kur yra nepatenkintų poreikių - geografiškai, kainomis, papildomais produktais ir paslaugomis ir tt
- Išanalizuokite konkursą.
- Sukurkite preliminarų įmonės verslo planą, kuris atitiktų tokį poreikį.
- Atlikite dar daugiau rinkos tyrimų, kad įvertintumėte realų jūsų verslo potencialą rinkoje . Ar žmonės jį pirks?
- Peržiūrėkite verslo planą ir nustatykite savo finansavimo reikalavimus.
- Jei reikia, ieškokite skolintojų ar investuotojų.
- Pradėkite verslą.
Nereikia nė sakyti, kad tai nėra kažkas, ką jūs tiesiog išmesite savaitgalį. Labiausiai akivaizdu tokio požiūrio problema yra ta, kad tai labai daug darbo jėgos ir gali būti brangu netgi nuspręsti, ar pradėti verslą. Žinoma, tas laikas, praleistas ant priekinio krašto, sumažina gedimo riziką kelio.
Kita problema yra tai, kad jūs galite labai gerai pasimokyti per vėlai, kad jūs darote kažką, ko tikrai nenorite daryti, tik todėl, kad jūs manėte, kad galite padaryti tam tikrų padorių pinigų. Net tuomet, kai tu esi bosas, vis tiek galų gale gali atsirasti įsiminimų ir nepasisekimų.
Daryk tai, ką tu myli, o pinigai turetu sekti
Pastaraisiais metais ši filosofija tapo vis populiaresnė po sėkmingos knygos " Daryk tai, ką tu myli", "Money will pursue by Marsha Sinetar". Nors požiūris puikiai tinka, nes karjeros treneris dr. Marty Nemko teigia: "Milijonai žmonių sekė savo aistromą ir vis dar nepadarė pakankamai pinigų, kad net grąžinti studentų paskolas, jau nekalbant apie netoleruotą vidutinės klasės gyvenimą darai tai, ką jie myli ".
Tai nėra knygos kaltė. Tiesą sakant, tai puiki knyga, kuri padės jums išbandyti keletą pratimų, kad padėtų jums sužinoti savo tikrąjį gyvenimo tikslą ir rasti keletą skirtingų būdų, kuriais tu gali pasiekti savo darbą. Jis išmokys jus atskirti tikrąjį vidinį balsą nuo "flash-in-the-pan" idėjų, kurios nuolat eina per galvą. Ir galbūt tai padės jums būti vienu iš nedaugelio, kad įveiktų šansus ir siektų savo svajonių karjeros.
Problema ta, kad dauguma žmonių neskaito knygos ir nenagrinėja savo numatytų intensyvių savęs atskleidimo pratybų. Ir kai jis suskaidomas iki vienos šūkės, labiau tikėtina, kad taps "Daryk tai, ką tu myli, kol tu eini sumušė ir daugiau nebegalės to padaryti".
Kai kurie įprasti scenarijai:
- Niekas nenori pirkti. Jūs aistringas apie tai, bet akivaizdu, kad niekas kitas nėra. Negalite parduoti žmonių, kuriuos jie nenori pirkti.
- Kažkas jau minėjo apie tai. Jūs turite puikią idėją, bet tai niša rinka , ir kažkas jau jį įveikia. Ir jei jie geriau finansuojami, jie gali tai padaryti geriau / greičiau / pigiau. (Tai atsitiko su mano pirmąja kompanija - klaida nekartosiu!)
- Daug žmonių jau minėjo apie tai. Labai konkurencingos rinkos nėra įdomus. Man visai nesvarbu, kiek jūs myliu verslą, kuriame esate, jei nuolat renkatės su konkurentais, tai bus labai senai.
- Tai yra daugiau nei jūs supratau. Jūs nepakankamai įvertinote išlaidas arba vystymosi laiką arba rinkodaros pradžios inkubacinį laikotarpį arba reikalingą energijos kiekį arba rinkliavą, kurios jis turėtų jūsų asmeninį gyvenimą.
Taigi, siekdamas savo aistros, yra nuostabus tikslas, tai darant, kad nebūtų visų priežasčių, o atsakomybė nėra tokia. Jei turite pajamų šeimoje priklausomai nuo jūsų, tai taip pat turite apsvarstyti.
Geriausias iš abiejų pasaulių
Šie metodai nėra visiškai tarpusavyje susiję. Pradėkime nuo idėjos, o ne formalaus tyrimo. Kai kurie iš galimų verslo idėjų šaltinių yra šie:
- Savęs atskleidimas. Sužinokite, ką jūs tikrai esate aistringas ir išsiaiškinkite, kaip iš jo išplėsti verslą.
- Įkvėpimas. Ši idėja, kuri vienadieniai tiesiog pasirodė į galvą, galų gale gali būti ir beprotiška.
- Stebėjimas. Būkite nuolat ieškote nepatenkintų poreikių. Ar yra produkto ar paslaugos, kurią įsigijote, jei ji būtų prieinama ir prieinama?
- Imitacija. Vienas iš būdų padidinti sėkmės tikimybę yra rasti patikimą verslo modelį ir pakartoti jį į kitą rinką. Arba apsvarstykite galimybę įsigyti franšizę , kurioje turėsite patvirtintą verslo modelį ir išorinę paramą savo verslą.
Nesvarbu, iš kur atsirado mintis. Svarbu tai, ką tu darai. Ir nesvarbu, kokia nuostabi manote, kad idėja yra, jums reikia išorinio įvedimo - tai "žvalumo patikrinimas", jei norėsite. Net jei neturite laiko ar pinigų plačiai formaliam rinkos tyrimui ar verslo planavimui, atlikite neformalius tyrimus patys, kad sužinotumėte, ar jūsų idėja yra rinka, ir įvertinti savo verslo koncepcijos gyvybingumą.
Galite paklausti savo draugų ir šeimos narių, bet kai tai padarysite, įsitikinkite, kad jie tiksliai žinotų, ko ieškote - sąžiningi, detalūs atsiliepimai apie idėją. Tikri draugai palaikys jūsų gebėjimą sėkmingai, bet jie taip pat bus sąžiningi su tavimi.
Jei apsistosite draugais ir šeima ir manote, kad turite perspektyvią verslo koncepciją, sudėkite pagrindinį verslo planą . Tai neturi būti neįtikėtinai išsami - nenorite eiti į ją banke ar investuotojams.
Dabar pagalvokite apie tris iki penkis sėkmingiausius verslininkus, kuriuos žinote. (Jei nežinote, kad dauguma, geriau susitinkate su keliais asmenimis, labai sunku būti sėkmingu verslininku be kelių iš jų jūsų tinkle.) Susisiekite su jais ir pažiūrėkite, ar jie atrodys pagal savo verslo planą ir susipažinti su kava ar pietums (jūsų gydyti!), kad aptarti. Dabar taip pat būtų tinkamas laikas rasti mentorių .
Jei manote, kad jums reikia rinkos tyrimo, kreipkitės į internetinę bendruomenę, kurioje reguliariai dalyvaujate, arba ieškokite internetinės bendruomenės žmonių, kurie atitinka jūsų tikslinę rinką . Pateikite keletą klausimų diskusijų forumuose, pageidautinai atvirojo tipo, kad gausite kokybinę informaciją, o ne kiekybinius duomenis. Tai gali būti ne tokia statistiškai tiksli kaip oficialūs rinkos tyrimai, bet jei nekalbu apie rizikingas didžiules pinigų sumas, tai tikriausiai yra pakankamai geras. Kuo didesnė rizika, tuo labiau formalūs tyrimai jums reikalingi.
Naudodamiesi šiuo požiūriu, galite siekti savo aistros, atsipalaidavusios išbandytos praktikos, ir pagerinti savo klestėjimo galimybes.