Advokatų kontorų informacinių biuletenių naudojimas kaip teisinės praktikos rinkodaros įrankis
Advokatų biuro naujienlaiškiai yra populiarus teisininkų rinkodaros įrankis. Naujienlaiškis gali būti puikus būdas parodyti žinias apie teisės sritį, o tai yra labai efektyvus būdas pritraukti klientus konkrečioje specializuotoje srityje. Tačiau, jei tai padaryta blogai, advokatų kontoros informacinis biuletenis gali ištrinti daugiau verslo, nei jis generuoja.
Kai kurie teisininkai samdo teisinę rašymo paslaugą arba naujienlaiškio leidėją, norėdami sukurti informacinį biuletenį, o kiti reikalauja rašyti informacinius biuletenius įmonės viduje. Bet kuriuo atveju, advokatai turėtų apsvarstyti šiuos patarimus, kaip turėti veiksmingą advokatų kontoros informacinį biuletenį:
01 - parašyk paprastą anglų kalbą
Nors šį straipsnį, kurį parašėte dėl teisės peržiūros, gali teigiamai vertinti jūsų profesorius ir trys kiti, skaitantys jį, dauguma žmonių mano, kad teisės literatūros persvarstymo stiliaus teisinis rašymas yra neatskiriamas ar nepakeliamai nuobodus.
Bendras skundas, kurį klientai turi apie savo advokatus, yra tai, kad jie nesupranta, ką advokatas bando jiems pasakyti, net kalbėdamas asmeniškai. Kai tai yra ant popieriaus, problema dažnai tampa dar blogesnė.
Advokatų biuro informacinis biuletenis neturėtų skambėti kaip aukščiausia teismo nuomonė ar teisėta traktatas. Straipsniai turi būti paprasti, aiškūs ir aiškiai parašyti. Pretenduokit, kad esate geras žurnalistai, o ne advokatas, ir pamatysite, kaip tai pakeičia jūsų rašymo aiškumą.
The
02 - skelbti nuosekliai
Viena iš didžiausių problemų, su kuria susiduria advokatai, yra tai, kad kažkas turi tai rašyti. Esant motyvuotam ir sutelktam, kad kiekvieną naujienlaiškį būtų galima gauti laiku, gali būti sunku.
Nesvarbu, ar pasirinkote atsiųsti informacinį biuletenį kas savaitę, mėnesį ar kas ketvirtį, būtinai atsiųskite jį nuolat. Naujienlaiškio terminus traktuokite taip pat rimtai kaip teismo datos ir paraiškų pateikimo terminai.
Advokatai, kurie bando dirbti su savo naujienlaiškiu "kai jie gauna galimybę", neturi labai ilgo biuletenio. Būkite nuoseklūs nusiųsite naujienlaiškį savo skaitytojams laiku.
03 - sekite informacinio biuletenio dizaino 3C
"Jacci Howard Bear" rekomenduoja, kad visi informaciniai biuleteniai atitiktų 3Cs: nuoseklumą, išsaugojimą (netvarką iškraipantys) ir kontrastą. Dizaino nuoseklumas vienija dizaino elementus, pvz., Stiliaus tipus, maketą ir grafiką.
Apsauga reiškia, kad nereikia švaistyti vietos, kurioje yra per daug dėžės, nuotraukos, grafiniai elementai ar per daug šriftų. Kontrastas reiškia vizualų susidomėjimą naujienlaiškiu "per dydį, derinimą, spalvą, formą ir kitus priešingus elementus".
04 - pasakyk kažką naudingo
Kaip teisininkai dažniausiai rašo legalese, jie taip pat dažniausiai rašo apie temas, kurios nėra įdomios nei visiems, nei teisininkams. Dauguma žmonių tikrai nepatiria naujausių apeliacinių teismo sprendimų niuansų savo praktikos srityje.
Apeliacinės instancijos teismo sprendimai gali būti geras informacinių biuletenių temų įkvėpimo šaltinis, tačiau jūs neturėtumėte rašyti bylų santraukų advokatų kontorų naujienlaiškiui.
Vietoj to, naudokite problemas, susijusias su byla, kaip tramplinas, skirtas rašyti apie platesnius klausimus, turinčius įtakos jūsų klientams ir potencialiems klientams. Klauskite klausimo, kuris būtų svarbus jūsų klientams, ir tada atsakykite į jį naujienlaiškyje.
05 - Sumažinti pardavimų hype
Sėkmingi advokatų kontorų naujienlaiškiai yra tie, kurie teikia informaciją skaitytojams apie praktinius klausimus, turinčius įtakos jų gyvenimui. Dauguma žmonių nesidomi puslapio skaitymu po puslapio apie tai, kaip jūsų advokatų kontora laimėjo teismo sprendimus tiems ar kitiems asmenims, ir jie yra net mažiau suinteresuoti skaityti puslapį po klientų atsiliepimų puslapio.
Advokatų kontoros informacinis biuletenis turi turėti tam tikrą medžiagą, kad žmonės turėtų priežasties ją perskaityti, dalintis ja ir išsaugoti jos kopiją. Tai gali būti efektyvus įtraukti kai kurių pardavimų hype, bet ne perdozuoti.
Žmonės labiau reaguoja į tą, kuris bando juos mokyti, negu kažkas, kuris bando kažką parduoti. Skaitytojų ugdymas ir eksperimentų demonstravimas pritraukia daugiau klientų nei begalinis pardavimo žingsnis
06 - Kviečiame skaitytojus susisiekti su firma
Kiekviename advokatų biuro biuletenyje turėtų būti aiškiai matoma įmonės kontaktinė informacija, kurioje skaitytojams kviečiama skambinti arba išsiųsti el. Laišką, kad gautumėte daugiau informacijos.
Padarę sau galimybę ir pasiūlyti skaitytojams galimybę tiesiogiai gauti daugiau informacijos iš jūsų, advokatų kontora labai padidins šansus gauti skambučius iš naujienų skaitytojai.
Advokatai, kurie kviečia skaitytojus susisiekti su jais, norėdami gauti daugiau informacijos, gauna didesnį atsakymą nei tie, kurie nepateikia pasiūlymo. Kadangi visas advokatų kontoros naujienų tikslas yra gauti naujų klientų, įsitikinkite, kad skaitytojai žinotų, kad tikrai norite su jais kalbėtis.