Nesėkmės yra neišvengiamos kaip verslininkas. Štai kaip juos įveikti.
Svarbi verslo nesėkmių įveikimo dalis yra pagrįsta jūsų požiūriu. Jis prasideda lanksčiu ir teigiamu požiūriu ir noru keistis. Winstonas Churchillas pabrėžė šį gyvybiškai svarbų veiksnį sakydamas: "tobulėti keisti; būti tobulai yra keisti dažnai. "Nesėkmė, įskaitant verslo vykdymą, yra gyvenimo dalis. Kaip mes susiduriame su juo, nustatoma, ar tai galiausiai lemia sėkmę.
Mes galime daug išmokti iš sėkmingų praeities verslo savininkų, tokių kaip KFC (Kentukio kepta vištienos) įkūrėja pulkininkas Davidas Sandersas. Pasibaigus 65 metams, šis finansiškai nestabilus pensininkas, už jo vardu sumokėjęs tik 105 dolerius, pasivaikščiojo po visą Ameriką, stengdamasi surasti investuotoją už jo kepta vištienos verslą. Jis susidūrė su atmetimu. Tačiau, ginkluotos pozityvios mąstysenos pokyčių, jis stumia į priekį savo planus. Galiausiai kažkas pamatė jo vertę, investavo į jį ir gimė KFC. Jis pardavė įmonę 2 milijonams, kai jam buvo 74 metai. IG su 105 mln. Dolerių, kurį jis pradėjo, buvo nustebinantis.
Iš pulkininko Sanderio pasirodymas yra mąstymas, kuris nori apimti pasikeitimą kartu su atsidavimu, sunkus darbas ir ryžtas yra tam tikros savybės, kurių reikia verslo sėkmei. Tai padės jums įveikti verslo nesėkmes, kai atsidursi dėl finansinio nuosmukio, suskaidymo, skyrybų ar kitų asmeninių ar profesinių nelaimių.
Vadovaukitės šiomis taisyklėmis, kad jūsų verslas būtų tvirtas pagrindas, pasirengęs orų prognozėms ar netikėtoms audroms, siekiant pakenkti jūsų įmonei.
1. Priimkite perspektyvinį požiūrį ir aiškų ateities planą.
Prieš planuodami savo verslą, pradėkite nuo vizijos. Parašyk regėjimą.
Naudokite jį kaip žemėlapį, kad sukurtumėte savo verslo planą, nes jis suteiks jums aiškumo.
Galvoti į priekį. Kokių rezultatų norėtumėte savo versle? Kur norėtumėte, kad kompanija veiktų artimiausiais mėnesiais ir metais?
Siekiant padėti jums nuspręsti, jūsų regėjimas gali apimti:
- Jūsų misija
- Produktai ar paslaugos, kurias pasiūlysite
- Jūsų verslo niša
- Būdų, kaip rasti perspektyvas
- Rinkodaros strategijos
- Problemos, kurias išspręsite ir
- Būdai, kaip pajusti save savo konkurentams
Tačiau šis sąrašas nėra nustatytas akmeniu.
Jūsų regėjimas gali būti toks didelis arba toks mažas, kokio norėtumėte. Svarbus yra tai, kad jis būtų veiksmingas ir pasiekiamas.
2. Atlikite dažnai jūsų verslo sistemos SWOT analizę.
SWOT (stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės) analizė - tai jūsų verslo vidinių ir išorinių sričių tyrimas.
Šio uždavinio tikslas - nustatyti darbo vietas ir tas, kurios nėra. Pavyzdžiui:
- Stiprybės yra geri vidiniai verslo veiksniai. Tai veikia šioje srityje. Todėl plėtoti šią savo verslo dalį. Naudokite jį kaip modelį, kuriuo norite tobulėti.
- Trūkumai pažeidžia vidaus veiksnius. Kažkas neveikia tinkamai. Galbūt tai yra jūsų pardavimo ir rinkodaros strategija. Pažiūrėkite, kaip atlikti neatidėliotinus pakeitimus, daryti kažką kitokio ar sustabdyti tai, ką darai.
- Galimybės yra iš išorės veiksnių ir yra geros ateities perspektyvos. Pasinaudokite šiais projektais ir optimizuokite juos.
- Grėsmės yra neigiami išoriniai veiksniai, tokie kaip jūsų konkurentai. Nustatykite tikslus, kad patobulintumėte savo verslo sritis, kurioms kyla ši problema.
Norint parengti SSGG analizę, pradėkite nurodydami savo nustatytas stipriąsias ir silpnąsias puses. Paklauskite savęs, kur norėtumėte, kad jūsų verslas būtų ateityje. Pažvelkite ten, kur dabar esate. Naudokite savo SSGG analizės rezultatus, kad galėtumėte parengti tikslus, kuriuos ketinate atlikti, ir parengti veiksmų planą.
3. Grynųjų pinigų srautas efektyviai valdomas.
Be nuoseklaus pinigų srauto, jūsų verslas galų gale išdžiūks ir mirs. Jums reikia turėti pinigų, arba jūs negalėsite sumokėti išlaidų. Pirma, turite prognozuoti grynųjų pinigų srautą, kad žinotumėte, kokie pinigai ateina ir išeina.
Atminkite, kad tai tik prognozė, tačiau ji suteiks jums įžvalgų apie jūsų finansinę ateitį.
Naudokite prognozę, kad galėtumėte prognozuoti tikėtinus pardavimus ir išlaidas (įskaitant grynųjų pinigų operacijas), kad žinotumėte, kiek jūs tikriausiai turėsite savo banko sąskaitoje.
Yra būdų, kaip efektyviai valdyti pinigų srautus , pvz., Laiku atsiųsite sąskaitas faktūras, iš anksto gausite indėlių mokėjimus, laiku sumokėsite sąskaitas ir nedelsdami atliksite mokėjimus klientams.
4. Tikėkite sau ir pasiruoškite (neišvengiamiems) blogiems laikams.
Kai jūs susiduriate su netikėtais asmeniniais bandymais, kurie sukelia stresą, jūsų protas tampa nesijaučiu. Be to, jūsų savigarba gali užtrukti, nes tai daro nepageidaujamą poveikį jūsų pažiūrai.
"Abejonės dėl jūsų sugebėjimų turės neigiamos įtakos jūsų verslui. Todėl pasinaudokite asmeninėmis problemomis. Žiūrėkite juos kaip pamokas iš mokymosi", - sako advokatas Davidas Christensenas, pataręs keletą asmenų, kurie susiduria su skolomis.
Apsaugokite save ugdydami atsparumą. Suprask, kad gyvenime kyla problemų. Objektyviai įvertink situaciją. Pasikalbėkite su patikimu draugu ar šeimos nariu, o ne ignoruodami problemą. Negalima būti sunku sau ir toliau tikėti, kad galite įveikti kliūtis, su kuriomis susiduriate. Apsupkite tinkamą žmonių palaikymo tinklą. Nepasiduokite.
"Niekada neišeikite", - sako William Nobrega iš "CQS International". "Jei jūs tikite ir jūs tikrai turite įsitikinti, tada jūs norėtumėte pasiaukoti viską, kad pasiektumėte misiją. Jei jums pasisekė tarnauti tinkamai komandai, jie turės tą patį mentalitetą. bet tuo, kaip tu susidorosi su jais ir kaip juos įveikti, lems jūsų sėkmę ".
5. Atsargumas, ryžtingumas ir teigiamas požiūris yra didžiausias.
Verslas yra sėkmingas ir sėkmingas. Jei kas nors jums pasakys kitaip, jie meluoja. Tačiau neįmanoma išgyventi verslo pasaulyje. Kita vertus. Apsimesti karių mąstysena ir atsisakyti tapti verslo trūkumų statistikos skaičiumi. Pasak "Small Business Trends", per pirmuosius ketverius metus 50 proc. Įmonių nepavyksta.
Steve'as Džobs persekiojo, kai "Apple" buvo bankroto kliūtis. Jis pasakė: "Esu įsitikinęs, kad maždaug pusė sėkmingų verslininkų, kurie nesėkmingi, atskleidžia gryną atkaklumą. Tai taip sunku, ir jūs įpilkite tiek daug savo gyvenimo į šį dalyką, yra tokie grubūs akimirkos, kai dauguma žmonių atsisako. Ir aš jų nekaltu, tai tikrai sunku. "Ką būtų galėjęs pasielgti su" Apple ", jei" Steve "pasidavė nugalėti?
Pasinaudokite sėkmės istorijomis tų žmonių, kurie nepavyko sėkmingai įkvėpti ir jus motyvuoti. Viena iš populiariausių autorių Stephenas Kingsas turėjo daugybę atmetimų. Vinys, kurį jis naudojo, kad įstumtų į jo sieną atmetimo laiškus, svertusius pagal jų svorį. Tomas Edisonas nesėkmingai trūko, kol jis negalėjo tobulinti elektros lemputės. Paskui jis pasakė: "Elektrinė šviesa sukėlė man daugiausiai studijų ir reikalavo labiausiai išsivysčiusių eksperimentų. Man niekada nebuvo apsisprendžiama ar nenorėjo būti beviltiška sėkmės. Aš negaliu pasakyti to paties visiems savo partneriams. "
Yra daug daugiau verslininkų ir verslo savininkų, kuriuos galite pridėti prie šio sąrašo. Visi jie parodė tvirtą atkaklumą ir ryžtą.
6. Sugadinkite nuostolius, kreipkitės į šeimos narius, draugus ir specialistus.
Meilės praradimo patirtis neišvengiamai lydima įvairių emocijų, įskaitant liūdesį, bejėgiškumą, nerimą ir pyktį. Šie jausmai yra natūrali gedulo proceso dalis.
Įtraukdami kitus į savo sielvartą gali būti labiau toleruojama. Pakalbėk apie tai. Pasakykite savo artimam draugui ar šeimos nariui, kaip jaučiate. Jei neturite prieigos prie jų arba jei manote, kad jums reikia daugiau paramos, pasikonsultuokite su sveikatos priežiūros specialistu arba sielvarto patarėju.
Neapsimenkite savo emocijų ir neprarandate savo verslo. Paklauskite savo verslo partnerio, kad jis perimtų tam tikrą laiką, arba uždarykite savo verslą kelias dienas. Svarbu dirbti per sielvę, o ne bandyti valdyti verslą kaip įprasta, kai jūsų protas yra kažkur kitur.
7. Laikykite savo klientus savo verslo centre.
Pagal "Gartner" statistiką aštuoniasdešimt procentų įmonės pajamų gauna iš 20 procentų savo klientų. Nuolatiniai klientai yra jūsų verslo sėkmės istorijos. Įtraukite juos į savo verslo strategijas, planuodami rinkodaros kampanijas ir kurdami naujus produktus. Pasidalykite savo atvejų tyrimais, apsvarstykite jų požiūrį ir atsiliepimus (gerus ar blogus), kad jie būtų svarbūs.
"Starbucks", vienos iš pirmaujančių pasaulio kavinių parduotuvių tinklas, rimtai vertina savo klientų poreikius. Kai samdote, kai kurios iš jų potencialių darbuotojų atrankos savybių yra geras požiūris, susidomėjimas klientais ir entuziazmas patenkinti jų poreikius. Ir jie nebijo investuoti laiko ir pinigų, norėdami sukurti geriausią klientų aptarnavimo patirtį, kurią jie gali pristatyti.
8. Planuoti į priekį, apsvarstę finansinį santuokos nutraukimo poveikį jūsų verslui.
Vykdant santuokos nutraukimą galite ne tik sulaužyti jus emociškai, bet taip pat sunaikinti savo verslą finansiškai. Skyrybos finansavimas gali naikinti didelę sunkaus darbo dalį, kurią jūs kuriate savo verslą.
Kaip jūs apsispardavote prieš skyrybų košmarą ir galimą jo įtaką jūsų verslui?
Vienas iš būdų planuoti į priekį yra turėti prenuptial susitarimą prieš susituokę. Be to, tai gali padėti apsvarstyti, kiek jūsų naujame sutuoktinyje turėtų dalyvauti jūsų versle.
Kai kalbama apie skyrybų teisinę padėtį, užuot elgdamiesi emocijų, pabandykite pragmatiškai elgtis su jūsų santuokos nutraukimu. Julia Rodgers, Holistinio skyrybų įkūrėja, mano, kad prieš pradėdami eiti į priekį, turėtumėte mokytis apie įstatymą ir apie tai, kaip ji taikoma jūsų santuokos nutraukimui. Ji sako: "Mąstymas ir strateginis veikimas turės tiesioginį poveikį emociniam ir finansiniam jūsų skyrybų gyvenimo aspektams".
Dėl santuokos nutraukimo neturite apiplėšti jūsų verslo. Susipažinkite su patyrusiu skyrybų advokatu ir patarėjais, kurie padės jums per šį procesą. Jie supras jūsų iššūkius ir bendradarbiaus su jumis, kad padėtų jums ir jūsų verslo poreikiams.
9. Laikykitės trumpalaikių nesėkmių trūkumų ir stenkitės ieškoti sprendimų.
1997 metais Billas Bartmanas, kuris "Forbes" pavadino turtingiausiais žmonėmis pasaulyje, prarado 3 milijardus dolerių. Bet vietoj to, kad apsirengęs savo apgailestauju, jis sakė: "Mes visi suklūsta ir kris. Gal aš padariau tai daugiau kataklizmo nei dauguma. Bet tu gali daug sužinoti, jei atidarysi akis, o ne kaltę visus kitus ir pajusite gailestį sau. Jums reikia atsikratyti dulkių, pasukti atgal ir sužinoti, ką galėjo padaryti kitaip. Kai tai pavyks, gali atsirasti dideli dalykai. "
Daugelis iš mūsų buvo mokomi gedimo yra blogai. Todėl, kai mes nesugeba, mes esame linkę mesti į rankšluostį ir atsisakyti. Tačiau sėkmingi žmonės naudoja nesėkmę, nes jie gali atsikratyti savo bėdų. Suprasti savo kovą padidins jūsų motyvaciją, kai susidursite su nesėkme.
Apsvarstykite, kas nutiko, ir rasti problemos, kuri sukėlė nesėkmę, sprendimus. Sužinokite iš savo klaidų ir kitą kartą atlikite kitus veiksmus. Ir atkreipkite įkvėpimą iš žmonių, kurie daug kartų nesėkmingai, bet galų gale pasiekė savo svajones.
10. Nustatykite SMART tikslus ir sukurkite pasiekiamas strategijas, kad jas pasiektumėte.
Užsirašykite savo tikslus. Tai suteiks jums aiškumo ir padės lengviau juos pasiekti. Naudokitės SMART tikslų nustatymo metodu ir perskaitykite šiuos pavyzdžius, kad galėtumėte sutelkti dėmesį:
- Konkreti: nurodykite, ką norite atlikti
- Išmatuojamas: kokius rezultatus norite matyti? Suskirstykite jas į paprastus, atliktinus veiksmus.
- Pasiekiamas: ar jūsų tikslai yra realistiški? Įsitikinkite, kad turite laiko ir išteklių, kad jie taptų realybe.
- Svarbu: Jūsų tikslai turėtų atitikti tai, ko jūs bandote atlikti savo verslui.
- Laiku: nustatykite terminą, kuriuo dirbti.
Kitas, sukurkite planą, kad jūsų SMART tikslai būtų įgyvendinami. Atsakykite į šiuos klausimus, norėdami į priekį:
- Koks laikas?
- Kokie veiksmai jums reikės imtis?
- Kas tau padės?
11. Investuokite į patarėją ar patarėją ir pasinaudokite savo patirtimi.
Investuokite į verslo vadovą arba patarėją, kuris jums padės. Atsiminkite iš savo žinių ir asmeninės patirties, kad padėtumėte verslui augti. Remiantis "Sage" atliktu tyrimu, 93 proc. Vidutinio dydžio įmonių įsidarbino savo mentorių, padėdama jiems sėkmingai dirbti.
Sunku valdyti verslą atskirai. Verslininkams, kai susiduria su problemomis, reikia paskatinimo, patarimo ir patikinimo. Kadangi mentoriai buvo panašiose situacijose, jie žino, kaip jums padėti. Jie dalinsis vertingais patarimais, suteiks jums konstruktyvų atsiliepimą ir susieja jus su tinkamais žmonėmis.
12. Imkitės protingos rizikos, išeikite iš savo komforto zonos ir bandykite daryti kažką kito.
Atsižvelgiant į protingą verslo riziką, azartiniai lošimai nėra aklai, neatsižvelgiant į pasekmes. Kruopščiai pagalvokite, pasverkite parinktis ir išbandykite.
Pavyzdžiui, norėtumėte išbandyti naują rinkodaros strategiją, kuri kainuotų 20 proc. Daugiau nei įprasta kampanija. Visų pirma išbandykite tai, kaip imti mažesnę investiciją. Jei tai pavyks, į šią strategiją įtrauksite daugiau pinigų.
Nesijaudinkite, kai jūsų emocijos veikia labai aukštai. Būkite objektyvūs ir aptarkite savo planus su kolegomis, draugais ar šeima. Tačiau pasibaigus dienai, turėsite imtis pagrįstų rizikos ir pasitraukti iš savo komforto zonos su savo verslu. Tiesiog naudokite išmintį, žinias ir patirtį prieš eidami į priekį.
Turėdami nesėkmingą verslą, nereiškia, kad tai yra kelio pabaiga. Kelyje jūs susidursite su kliūtimis, bet jūs taip pat rasite būdų, kaip įveikti tas kliūtis. Kažkas kažkur praėjo tuos pačius bandymus, su kuriais susidūrėte. Sužinokite iš jų istorijų ir naudokite savo istoriją kaip pamoką tobulinimui ir verslo sėkmei.