Kur verslininkai eina, kai bankas sako "ne"?
Asmenims, kurie nenori atsisakyti tam tikros procentinės nuosavybės į verslą, kaip dažnai reikalauja rizikos kapitalistai, ir susidoroti su angelų investuotojais, kurie gali reikalauti valdybos pozicijos arba reikšmingos kasdienės kontrolės, privatusis skolintojas gali būti alternatyva verta apsvarstyti.
Visais atvejais privatūs skolintojai ieško tos pačios informacijos ir atliks panašų deramą patikrinimą, nes bankai priims teigiamą sprendimą dėl finansavimo. Jie tinkamu laiku ieško puikių verslo idėjų, taikydamos hermetišką verslo planą, kuriame numatomi nenumatytų atvejų scenarijai ir realios prognozės, kurias remia patyrę ir profesionalūs žmonės, turintys tam tikrą finansinį verslo dalį. Tačiau dauguma privačių skolintojų yra "specialistai", kurie užsiima didesnės rizikos įmonėmis, nes jie aiškiai supranta ir galimybę, ir riziką, susijusią su pasirinktais verslo tipais ar rinkos segmentais. Privatieji skolintojai ne tik finansuos projektus, kuriuos bankai atmeta, jie kūrybiškai struktūruos paskolos grąžinimą ir kartais gali būti naudingi ištekliai.
Pavyzdžiui, p. McKenzie turi fone automobilių rinkoje; atitinkamai jis finansavo tokius projektus kaip automobilių prekybos atstovai, transporto ir sunkvežimių verslas bei automobilių pramonės gamyba.
Nors jis neturi profesinės patirties medicinoje, jis taip pat išreiškė susidomėjimą siūlyti kapitalą medicinos praktikai dėl gydytojo trūkumo ir kadangi gydytojai apskritai yra atsakingi skolintojai. Be to, įmonės, pavyzdžiui, vynuogynai, yra patrauklios, nes jos yra aukštos turtas ir suteikia daugiau saugumo.
Jis taip pat finansuos avarines ir gelbėjimo situacijas.
Paklaustas, kaip jis priima sprendimą finansuoti projektą, p. McKenzie juokiasi ir sako: "Jūs darote viską, ką galite atlikti, ir tada tai kaip azartiniai lošimai automobilyje. Tu padarei savo pinigus ir rizikuoja, ir tikisi, kad bus geriausias. Žinant, kad statistiškai kai kurios įmonės veiks gerai, o kiti žlugs. Jūs daugiausia mokate iš nesėkmių. "Praėjus dvidešimt metų investuojant į nugalėtojus ir pralaimėjusius, jis sukūrė vertinimo metodiką, kuri padėtų jam pasirinkti įmones, turinčias didžiausią tikimybę, kad jie bus pelningi ir ilgainiui pavyks.
Atsižvelgiant į santykinai mažą privataus kreditorių profilį, p. McKenzie teigia, kad daugelio geriausių projektų jam atkreipia dėmesį per verslo kapitalo brokerius. "Tarpininkai demonstruoja projektus, suteikiantys man daugiau pasirinktų projektų, kurie atitinka mano specifinius parametrus". Verslo kapitalo brokeriai paprastai plėtoja santykius su šimtais ar tūkstančiais kreditorių ir investuotojų, todėl pagrindinis dalykas yra parduoti brokerį savo verslo planu ir gauti jam pakankamai jaudintis apie jūsų projektą, kad jis būtų rekomenduojamas tinkamiems kreditoriams ar investuotojams.