Nekilnojamojo turto patarimai
Įveskite pardavėjus į jų namų rodymo realijas. Jūs jau kalbėjote su savo pardavėjais apie fizinį darbą, kurį norėtumėte gauti namuose, kuris yra pasirengęs rodyti, bet ar paminėjote kitus įvykius, kurie gali įvykti, kai namas yra rinkoje? Namų pardavėjams suteikiant pagrindinį išsilavinimą "Pirkėjai 101", jie padės pasiruošti jiems parodyti savo namuose.
Būkite pasirengę rodyti visus laikus
Pardavėjai turėtų žinoti, kad dienos ir net paskutinės minutės parodymai yra įprasti, todėl pardavėjas, turintis "24 valandų įspėjimo parodyti" nuostatą, dažnai nutrūksta iš gero pirkimo rinkos segmento.
Vienintelis standartinis prastos trukmės laikas, kuris turėtų būti reikalingas, - tai, kai jūs turite pateikti nuomininkui pakankamai daug pranešimų.
Kai namuose bus sunku parodyti agentai, nesugebėsite parodyti kuo daugiau skambučių. Jei pardavėjai nusprendžia atlikti sunkumus, būtinai pasakykite jiems, kad jie sumažins parodymus, o mažiau parodymų bus mažiau potencialių pirkėjų.
Laikykite jį lanksčiu
Paaiškinkite savo namų pardavėjams, kad dauguma agentų bando atvykti per suplanuotą parodymų laiką, tačiau kartais tai neįmanoma. Jie gali įstrigti eismui arba namuose, kuriuos jie matė prieš parodymą, užtruko ilgiau nei tikėtasi. Tai atsitinka, o kartais tai įvyksta per vėlai, kad būtų galima nustatyti telefono skambučiu.
Skatinkite pardavėjus likti toli nuo namų truputį ilgiau, nei manote, kad tai būtina, tik įsitikinkite, kad jie nepertraukia parodymų.
Pardavėjai, kurie nori būti dovana
Tai beveik visada yra bloga mintis. Pardavėjai mano, kad agentai ir pirkėjai negalės rasti visko, kad jie turėtų būti ten, kad nurodytų svarbias savybes.
Tiesą sakant, labiausiai tik noriu būti dalyvavusiam, kad iš pirkėjo reakcijos būtų iš pirmo žvilgsnio.
Pardavėjai turėtų žinoti, kad bent jau pirkėjai jaučiasi nepatogiai, kai jie yra, ir kad jie iš tikrųjų gali nužudyti pardavimą. Pirkėjai dažnai nebus atidarę spintelės ar spintelės durų, kai pardavėjas yra namuose, ir kai jie negali patogiai peržiūrėti namo, jie skubės ir pereis į kitą.
Pardavėjai nori kalbėtis ne tik apie namą. Jūs niekada nežinote, kada pirkėjas bus išjungtas dėl pardavėjo nuotaikos arba pareiškimo, kurį padarė pardavėjas. Pirkėjai žiūri į namus, o ne pokalbiai apie pomėgius, orus ar blogiau - politiką ir kitas prieštaringas temas.
Jei parodymų metu pardavėjai turi būti namuose, patarkite, kad jie išeitų iš išorės arba apsistotų vienoje vietoje, o ne klajoja su agentu ir pirkėjais.
Pardavėjai, kurie nori, kad esate pateikti visiems parodymams
Jei parduodate didelį turtą ar sudėtingą nuosavybę, gali būti, kad planuojate dalyvauti visuose parodose, tačiau tai nėra būtina ar protinga tipiškam namui.
Paaiškinkite, kad kiti agentai dažniausiai jaučiasi nepatogūs, kai parduodantis agentas įsikuria, klausosi ir dalyvauja pokalbiuose su potencialiais pirkėjais. Jei kitas agentas atstovauja pirkėjams kaip pirkėjo agentas, ji nebus laisva turėti atvirą diskusiją apie namus prieš jus.
Yra dar vienas neigiamas dalykas, kuris gali būti svarbesnis: užimtas agentas neturi laiko tvarkyti savo tvarkaraštį. Reikalavimas, kad listingo agentas dalyvautų visuose parodose, yra dar vienas būdas suteikti namą, kurio sunku parodyti reputaciją.
Jei jūsų pardavėjai nerimauja dėl smulkių daiktų vagystės, jie turėtų juos laikyti . Kolekcijų ir mažų asmeninių daiktų supakavimas yra proceso dalis, kurią jie jau turėjo, norėdami paruošti namą parodoms.
Gyvūnai turi būti kontroliuojami
Parodų metu gyvūnai turi būti iš namų, ypač didelių šunų, nes daugelis jų bijo. Iš namų viduje yra gruobinė žievė, kad kai kurie namų pirkėjai apsisuktų prie durų.
Jei yra naminių kvapų, kalbėti su pardavėju apie temą gali būti sudėtinga, nes dauguma žmonių nežino apie kvapus savo namuose. Jums gali prireikti įtikinti savo geriausią betikstišką režimą, kad galėtumėte susidoroti su šia tema, tačiau tai turi būti sprendžiama. Jūsų pardavėjai nenori, kad pirkėjai prisimintų namus kaip namus, kurie kvepia .
Gauk pardavėjo bendradarbiavimą
Dalykitės informacijos pateikimu "ar žinojote tai apie pirkėjų toną", o ne tiesiog pasakykite pardavėjui, ką jis turi padaryti. Paaiškindami, kodėl šie žingsniai yra svarbūs, pardavėjai supranta, kad tai atitinka jų interesus.
- Apsvarstykite galimybę parodyti patarimus popieriuje lengvai suprantama forma. Suteikite pardavėjui per dieną supainioti informaciją, tada paklauskite, ar jis turi kokių nors klausimų apie šią informaciją.
- Parodykite, kad gerbiate pardavėjo nuomones, paklauskite, ką jis mano esant geriausiomis namų savybėmis, tada atkreipkite dėmesį į tas funkcijas, kurios yra skrajutėje ar brošiūroje, kuri gali būti palikta ant stalo būsimiems pirkėjams.
Pardavėjai paprastai tiesiog nori padėti. Jums tereikia išsiaiškinti būdą, kaip jiems suteikti vaidmenį pardavimo procese, kuris tikrai naudingas ir neturės neigiamos įtakos parodymams.