Kuriant finansinį tikslą, yra psichologija (todėl kampanijos "viskas ar niekas" veikia geriau nei lanksčios finansavimo programos). Sukurkite nuostabų vaizdo įrašą , kuriame galite žiūrėti, ir galite patraukti savo auditoriją. Daugelis populiariausi naršymo platformų supranta tai ir sukūrė savo produktus, kad galėtų visapusiškai pasinaudoti šia psichologija.
Apdovanojimai, apdovanojimai
Vienas iš geriausių pavyzdžių, kaip sėkmingi verslininkai, kurie gali atremti lėšas, gali panaudoti potencialių rėmėjų psichologinius veiksnius, yra jų atlygio programos. Pažvelkite į bet kokį geriausių populiarių atlygių sąrašą ir galite suvokti, kaip projektai gali įkvėpti susijaudinimus.
Taigi, kaip sukurti atlygio sistemą, kuri prisideda prie sėkmingos reklamos kampanijos?
Tyrinėkite savo auditoriją
Atlikite rinkos tyrimą ir pabandykite nustatyti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Jei jie yra 18-24 metų vyriški žaidėjai, ši informacija padės prisidėti prie jūsų atlygio programos formavimo. Nustatykite ir peržiūrėkite konkurencines ar papildomas kampanijas, kurios buvo parduodamos jūsų auditorijai. Ar jie žiūri "Facebook"? Ar jie gali būti pasiekiami ir internetu, ir neprisijungus? Kaip brangu juos pasiekti?
Atitinkamai biudžeto
Savo rėmėjams, apdovanojimai turi jausmą, kad jie yra "nemokami".
Bet jums, kaip kampanijos organizatoriui, šie apdovanojimai tikrai turi su jais susijusių išlaidų. Pasirašyta atvirukas turi su juo susijusias siuntimo išlaidas - viskas turi būti sumontuota ir išsiųsta. Kai pradėsite apibrėžti savo atlygio programą, įsitikinkite, kad tuo pačiu metu planuojate apmokėti savo atlygio programą.
Tai yra kritinis etapas, o daugelis kampanijų eina į krūtinę (net po didelių pinigų didinimo per perkraustymo fondus), nes jos neatsižvelgia į atlyginimo programos teikimo darbą ir išlaidas.
Pradėkite nuo pagrindų
Įdomu, kas gali paskatinti auditoriją, pradėkite kurti geriausius įmanomus apdovanojimus ir pereikite prie pigesnių atlygių. Šis dėmesys brangioms ir vertingoms premijoms užtikrina, kad maksimaliai padidinsite kampaniją, naudodama brangesnes nuolaidas (o ne mažiausios kainos). Jūs ketinate norėti kurti keletą tikrai brangu nauda čia ir pasiūlyti tik keletas iš jų. Pabandykite sukurti atlygį, kuris nebūtinai yra brangesnis, bet vietoj to pažadu kitą patirtį specialiam palaikytojui ar dviems (tai gali būti teikiama kaip komanda ar specialus patvirtinimas arba speciali ankstyvojo paukščio kainodara).
Tada atlikite savo kelią į mažesnius brangus atlygius. Jei iš esmės iš anksto parduodate savo produktą, sukurkite keletą produktų pakopų, kurios skiriasi tik nuo jų laiko. Jūsų pirmieji rėmėjai gaus geriausią pasiūlymą. Tai stimuliuoja rėmėją ankstyvą įkėlimą - tai kaip laikrodis pažymi kylančias kainas.
Moksliniai tyrimai rodo, kad laikytojai gali ir ateityje ateityje gaus didesnę naudą, jei jūsų kampanija išaugs.
Taigi įsidėmėkite, kaip sukursite savo atlygio programą.
Mažiausia galų gale numato atlygį už žmones, kurie nesiruošia išpirkti jūsų produktą iš anksto, tačiau nori pajusti dalį savo reklamos kampanijos. Tai gali būti taip paprasta, kaip patvirtinimas jūsų svetainėje. Pabandykite pabandyti išvengti visko, kas turi būti išsiųsta. Negalima pamiršti šių atlygių - nors jie nepateikia daug pinigų vienam palaikytojui, daugelis 1 dolerių palaikytojų padeda gauti "Kickstarter" personalo ar žurnalistų dėmesį po svetainės.
Ir tempkite
Vienas puikus būdas išplėsti savo "crowdfunding" kampaniją nuo ankstyvo pagreitį - sukuriant tempimo tikslus. Tai yra atlygis, kuris tik įveiks, jei jūs (ir jūsų rėmėjai) pasieksite savo finansinius tikslus. Tai galėtų būti kita jūsų produkto versija (arba, pavyzdžiui, kita spalva), kurią parinkėjai galėjo pasirinkti, tik jei pasiekėte savo tikslus.
Gerų tempimo tikslų pasiekimas gali nukelti kampaniją į aukštesnę pavarą greičiau nei jūsų kampanijos laiko juostoje.
Nepamirškite: Apdovanojimai Nurodykite savo " Backers"
Kartais verslininkai, perkraujantys žmones, praranda regėjimą, kodėl atlygis egzistuoja. Tai yra būdas atlyginti jūsų pagalbininkams. Pasibaigus dienai, jūsų palaikytojai yra visi jūsų kampanijoje. Be jų jūs neturite nieko. Apdovanojimai žais į žmogaus psichologiją, kad mums patinka būti atsakinėjamiems, kai ką nors darome kažkam kitam. Apdovanojimai yra tai, kaip jūs psichologiškai padėkoti savo kampanijos rėmėjams.