Yra daug diskusijų apie rinkodaros nišą nekilnojamojo turto specialistui . Ar norite dirbti tik su kuo, ar norite sutelkti dėmesį į gyvenamuosius, komercinius, pirmuosius pirkėjus, atostogų namus ir tt? Jei jūsų niša yra pirmasis pirkėjas, tikriausiai padarėte daugiau "idealios klientų" identifikacijos nei dauguma nekilnojamojo turto specialistų.
Tačiau, jei neturite konkrečios nišos arba jūsų niša yra daugiau nuosavybės rūšies , pavyzdžiui, atostogų / kurorto rinkos, tada tikriausiai turėtumėte praleisti šiek tiek laiko, iš tikrųjų analizuodami "idealiojo kliento" charakteristikas. Štai keletas klausimų, kuriuos galėtumėte paprašyti sau pasiekti idealiojo kliento esmę:
- Kas juos džiaugiasi?
- Ką jie nerimauja?
- Kokius iššūkius jie susiduria?
- Ką jie tikisi gauti iš mūsų?
- Kokius tikslus jie siekia?
- Kokia jausmas jaudina juos?
- Kur jie gauna savo informaciją?
- Kam jie labiausiai tiki?
DuctTape Marketing dėl šių klausimų, nes aš negalėjau sugalvoti geresnio sąrašo. Let's use vacation / resort namai kaip niša, ir užduoti sau šiuos klausimus.
Kas atneša jiems džiaugsmą?
Kadangi tai atostogų turgus, mes manysime, kad mėgaujasi be rūpesčių atpalaiduojančiomis aplinkybėmis. Tačiau nepriimkite per daug. Patikrinkite, kokie paieškos terminai jie naudoja jūsų svetainėje. Atkreipkite dėmesį į svetaines ir įmones, kurių poilsiautojai nori jūsų vietovėje.
Ką jie nerimauja?
Aš galėčiau teisingai manyti, kad jie nerimauja dėl sumanaus pirkimo toje vietovėje, toli nuo jų pažįstamos durpės. Jie gali būti susirūpinę dėl neperkamosios vertės arba parduodami per mažai.
Vėlgi galbūt norėčiau paklausti kai kurių iš jų ir patikrinti, ką jie ieško pagal vietovę.
Kokius iššūkius jie susiduria?
Ką apie zonos nežinomybę, nes jie čia tik atostogavo? Ar neturėčiau, kad mano svetainė ar internetinis dienoraštis duotų jiems daug informacijos apie namus, pirkimo procesą ir kaip čia būtų galima spręsti kitaip?
Ką jie tikisi gauti iš mūsų?
Aš tikrai žiūriu į kasmetinę nacionalinę asociaciją Realtors apklausa pirkėjų ir pardavėjų. Yra klausimų ir statistikos apie tai, ką mūsų klientai nori iš mūsų. Tada aš šiuos plačius klausimus pateiksiu į mano atostogas ir kurorto nišą.
Kokius tikslus jie siekia?
Savo atostogų ir slidinėjimo kurorto zonoje jie ieško natūralaus grožio, poilsio lauke, puikių restoranų ir labai malonių įspūdžių nepaisydami savo įprastų namų ir darbo. Ar neturėčiau pabandyti pateikti svetainės informaciją, kuri padėtų jiems identifikuoti tuos dalykus mano regione?
Kokia Patirtis juos slegia?
Manau, kad tai yra panašus į ankstesnį klausimą. Yra daug įdomių lauko veiklų rajone su daugybe slidinėjimo vietų. Tačiau yra ir kitų lauko įdomybių, pvz., Žygių pėsčiomis, žirgais ir kt. Bandau juos visus identifikuoti ir pateikti šiose temose informacinius tinklaraščio įrašus ir vaizdo įrašus. Daugeliui puikių regioninių virtuvių meniu yra puikioje restorane. Aš juos profiliuu savo svetainėje.
Kur jie gauna savo informaciją?
Tai lengva šiandieniniame pasaulyje, ypač tose vietose, toli nuo savo namų. Internetas yra pagrindinis šaltinis tiems, kurie domisi atostogomis ir galimybe pirkti namus kurorto zonoje.
Kas jiems labiausiai patiki?
Tai yra beveik mano nuomonė, tačiau daugelį kartų tai patvirtina mano klientų pareiškimai. Kadangi jiems reikia daug informacijos apie plotą ir kadangi jie naudoja internetą, kad gautų daugiausiai naudos, jie pasitiki tomis, kurios šią informaciją nemokamai teikia svetainėje ar internetiniame dienoraštyje. Jie nepatinka būti priversti užsiregistruoti tuo, ką jie laiko pagrindine informacija. Jie išmokys pasitikėti tau per savo svetainę ir pateiks jums savo kontaktinę informaciją apie atnaujintą informaciją ir paslaugas.
Atlikite šį pratimą savo niše ir sužinokite, ką jūs sugalvojote. Nebūk šurmuliuokite klausdami savo klientų šiuos klausimus, nes jie susiję su jūsų rinka ir niša. Padarydami gerą darbą sprendžiant šiuos klientų poreikius ir pageidavimus savo svetainėje ar tinklaraštyje, turėtų būti nuolatinis potencialių klientų srautas.