Dėmesys individualiems vartotojams didžiąja dalimi įsigyjant juos
B2C elektroninė komercija yra trumpa verslo ir vartotojų el. Komercijai, kuri apima pardavimą individualiems klientams.
Nors yra keletas B2B e-komercijos gigantų, dauguma žmonių galvoja apie B2C įmones, kai galvoju apie elektroninę prekybą. Žinoma, elektroninės komercijos įmonės gali būti klasifikuojamos pagal daugelį kitų aspektų, ir nėra standartinės klasifikacijos tipų elektroninės komercijos įmonėms .
Kuris yra geresnis: B2B arba B2C?
Jei esate šiame puslapyje, jei norite rasti atsakymą į šį klausimą, tada jūs praleidžiate savo laiką. Nėra jokio būdo, kuriuo aš ar kas nors kitas galėtų atsakyti. Kuris jo geresnis, obuolys ar oranžinė spalva? Jūs gaunate idėją.
Kas yra B2B2C el. Prekyba?
Su santrumpos, kurios šiame puslapyje jums jau buvo įmesti, žinote, kad B2B2C išplės į verslą verslo vartotojui. Norėdami suprasti, ką tai reiškia, įsivaizduokite internetinį mažmenininką, kuris parduoda "back-to-school" daiktus. Tačiau vietoj artėjančių studentų (ar jų tėvų) tiesiogiai, šis mažmenininkas susieja mokyklas ir tada parduoda tų mokyklų moksleiviams.
Taigi galite pasakyti, kad B2B2C e-komercija iš tiesų yra B2C apranga, kurią lengvina kitas verslas.
"B2B2C" el. Prekybos motyvacija
B2B2C grandinėje yra trys dalyviai. Štai kiekvieno dalyvio šioje grandyje pateisinimas:
Pirmasis B B2B2C
Pirmasis verslas, patenkantis į B2B2C susitarimą, tikisi įsigyti klientų daugiausia.
Vietoj to, kad sutelkti dėmesį į vieno kliento įsigijimą vienu metu, šis internetinis mažmenininkas nori pasiekti masto ekonomiją, pasinaudodamas kito verslo klientų baze. Daugeliu atvejų susiejimas su tarpine veikla (vidurio B) grandinėje atneša daug pasitikėjimo ir patikimumo.
"Middle B" B2B2C
Tarpinis verslas gali turėti kelis galimus motyvus. Viena vertus, tai gali būti tik komerciniai sumetimai, pvz., Vidurinis B gali būti už pardavimą, kuris per jį nukreipiamas. Tačiau dažnai B viduryje šioje grandinėje negaunami jokie pinigai. Taigi turi būti kitų motyvų. Kai kurie iš jų apima klientų vertę, suteikiant jiems geresnes (arba patogesnes) pirkimo galimybes. Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, įsigyjant mokyklinę uniformą, B vidurkis tikriausiai nori užtikrinti, kad visi jų klientai įsigytų standartinį produktą.
"C" B2B2C
Būti pirkimo grupės dalimi yra neišvengiamas rezultatas, kad "C" yra B2B2C grandinėje. Ši pirkimo grupė gali būti formaliai apibrėžta, o kauptis gali būti dideli pirkimai. Taip pat galite pasirinkti B2B2C maršrutą tik patogumui arba suprantamam patikimumui šiame pirkimo procese.
B2B2C yra galiojantis verslo formatas ir gali greitai padėti didinti
"B2B2C" elektroninės komercijos formą gali labai palengvinti anksčiau egzistuojantys santykiai. Šie santykiai gali būti surinkti, kad klientai galėtų įsigyti didžiąją dalį. Atsižvelgiant į didelę klientų įsigijimo kainą , ši vienintelė nauda gali padaryti B2B2C galiojančią el. Prekybos modelį.
B2B2C nėra lakojusi eliksyras
Jei sukūrėte naują elektroninės komercijos verslą, tikriausiai gąsdinsite pastangas, reikalingas vienu metu įsigyjant vieną klientą. Susidūriau su daugeliu naujų elektroninės komercijos verslo savininkų, kurie manė, kad didžioji dalis klientų įsigijimo per B2B2C maršrutą yra alternatyva pastangoms įsigyti atskirus mažmeninius klientus. Tai būtų neteisingas būdas žiūrėti į jį. Ne visi elektroninės komercijos įmonės gerai prisitaiko prie B2B2C formato. Taigi, jei jūsų vienintelė motyvacija yra išvengti pastangų, tai gali būti ne geriausias jūsų formatas.