Padidinkite savo šalutines pajamas, parduodamas savo patirtį.
Kadangi praėjusiais metais pradėjau tapti turinio rinkodaros institucija, aš išgyvenau greitą klientų skaičių vienoje iš mano pusės verslų: laisvosios turinio rinkodaros.
Vien per pastaruosius metus išdaviau nulinius klientus rašydamas į geriausius pasaulio verslo leidinius, dirbdamas su dideliais augimo startais ir NY Times Bestselling autoriais, padėdamas jiems išauginti savo internetines auditorijas.
Dar labiau įspūdingas yra tai, kad niekada nebuvo tokioje padėtyje, kai turėjau derėtis dėl užmokesčio, kurį komanduoju už savo paslaugas.
Vis dėlto tai tikrai nebuvo per naktį. Mano greitas siekimas tapti ekspertu mano pramonėje, o dirbant tik su laisvai samdomu verslu visą darbo laiką, yra kruopštaus planavimo, sunkaus darbo valandų ir prasmingų santykių kūrimo rezultatas. Jei vis dar ieškote tinkamo verslo patekti, patikrinkite penkiolika verslo idėjų, kurias galite pradėti šį savaitgalį .
Štai aš aštuoni žingsniai, kad taptumėte labai mokama ekspertine, o jūs vis dar dirbate savo dieną.
1. Pradėkite mažą nišą.
Jei jūs tikitės tapti pageidaujamu ekspertu savo pramonės šakoje, turite pradėti mažą, būti specifišku ir būti atsargiems, kaip pasirenkate pirmąjį klientų rinkinį.
Užuot turėdami mažų įmonių savininkų rinkodaros konsultantą, pasinaudokite savo požiūriu į daug didesnį tikslumą.
Siekti tapti absoliučia geriausiu socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistu stomatologams. Jei specializuosis tokiu laipsniu, galėsite sukurti portfelį, kuris parodys jūsų įspūdingą patirtį, padėdamas kitiems stomatologams įsigyti daugiau klientų už savo verslą. Tai bus vertinga amunicija jūsų siekime atnešti naujų klientų.
Po to, kai sukursite tam tikrą pasitikėjimą savimi dantų gydytojų bendruomenėje, galėsite pasinaudoti teigiama klientų patirtimi, kad galėtumėte judėti be daug trinties į platesnę sveikatos priežiūros pramonę.
2. Apriboti savo paslaugų teikimą.
Dabar nuspręskite, ką jūs darote, ir ką jūs nedarote.
Būdamas ypač konkretus apie tikslius paslaugų tipus, kuriuos jūs siūlote (ir kam), galėsite lengviau supažindinti save, geriau kontroliuosite potencialių klientų suvokimą ir suteiksime jums galimybę toliau pridėti labiau naudingą atitinkamą kliento darbą į savo portfelis.
3. Žinokite savo tikslinius klientus.
Žinoma, prieš pradėdami tapti "ekspertu" savo srityje, jums reikia pradėti dirbti su labai specifiniu klientų rinkiniu. Kaip aprašyta aukščiau pateiktame pavyzdyje, labai svarbu išskirti tai, ką jūs darote, ir ką jūs darote, kad galėtumėte teikti paslaugas ir laimėti vertingų klientų.
Paklauskite savęs šių dviejų klausimų, norėdami nustatyti, kurie klientų tipai turėtumėte vykti po:
Kokias problemas sprendžia mano paslaugos? (Būk specifiškas).
Kokių rūšių verslas turi problemų, su kuriomis susiduriu geriausiai?
Nustatant labai aiškų tikslinį klientą ir padėdamas save išsiskirti iš minios į juos, "CreativeLive" pagrindinis vadovas, skirtas laisvalaikio karjerai pradėti, išsamiai aprašytas.
4. Sukurkite svetainę.
Nėra aiškesnio būdo pasakyti. Jei neturite svetainės, kurioje potencialūs klientai pasakoja apie jus, kaip jūs galite jiems padėti, ir parodo, kaip praeityje padėjote panašiems klientams, neturite galimybės būti suvokiama kaip jūsų laukas - net jei jau esate.
Jei nenorite pasidalyti savo patirtimi su pasauliu, kaip galite tikėtis, kad žmonės kitaip pripažins jūsų darbą? Turi turėti aukštos kokybės portalo svetainę. Su savo svetaine, būtinai susisiekite:
Ką tu darai ir kam tu darai.
Praeityje (atitinkamas) dirba klientų, su kuriais norite dirbti daugiau, tipą.
Jūsų asmenybė ir prekės ženklo įvaizdis.
Jūsų kontaktinė informacija.
Dar vienas dalykas: prašome turėti kokybės galvą. Klientai nori sužinoti, su kuo jie susiduria, prieš pradėdami pokalbį.
Jie norės žinoti, ar ketinate gerai priderinti savo prekės ženklą.
5. Pagerinkite savo vertingiausius įgūdžius.
Tapimas ekspertu reiškia tai, kad daro vieną dalyką ir gerai atlieka (bent jau kaip pradinį tašką). Jums reikės likti labai arti to, kas vyksta jūsų versle, stenkitės išmokti naujų įgūdžių, metodų, strategijų ir atsisakyti galimybių, kurios nepadės toliau ugdyti pagrindinių įgūdžių.
Negalima supainioti su grįžti į mokyklą. Priklausomai nuo jūsų dominančios srities, bus daugybė mokymosi internetu galimybių, pavyzdžiui, Skillcrush Blueprint arba CreativeLive verslo klasės, kurios gali pagreitinti savo įgūdžius savo laiko tarpsnyje, nes žymiai mažesnės finansinės investicijos nei tradicinis aukštasis mokslas.
6. Nustatykite savo kainas.
Skambinant, kiek jūs ketinate apmokestinti už savo laiką ir paslaugas, yra didelis sprendimas. Tai parodo potencialiems klientams, kokia yra jūsų įvertintoji vertė, taigi jūs niekada nenorite kainuoti sau į apačią (ar vidurį) rinkoje, jei jūs priskiriate save kaip ekspertą.
Mano patirtis rodo, kad labai vertingų klientų, pripažįstančių kvalifikuotų ekspertų samdymo pranašumus, tipas nedvejodamas mokėti didesnius tarifus, jei tai reiškia, kad turėsite geresnę galutinio rezultato kokybę. Ekspertai nekonkuruoja dėl kainos, jie konkuruoja dėl vertės. Esant situacijai, kai potencialus klientas stengiasi derėtis dėl mažesnių kainų, apverskite pokalbį, o dėmesio centre - pridėti didesnę vertę ir toliau paaiškinti vertę, kurią pristatysite.
7. Naudok savo santykius.
Iš "Pitching" draugų jūsų tikslinėse įmonėse, norėdami paskatinti buvusius bendradarbius, kad jūsų vardas būtų priimtas prieš sprendimus priimančius asmenis tose kompanijose, kuriose naudojatės šiltais pristatymais, yra puiki alternatyva šaltam el. Paštui.
Kai rasiu laisvai samdomų turinio rinkodaros galimybes, aš pirmiausia patikrinsiu "LinkedIn", norėdamas pamatyti, ar aš turiu kontaktą su bendrove, ar jei yra tarpusavio ryšys, kuris norėtų padaryti įžangą. Kai jūsų pirmąjį įspūdį patvirtina patikimas šaltinis, jau esantis kompanijoje, jūs visi tik užtikrinote bent jau laikyti.
8. Puikiai tavo pitching.
Kol nebūsite sukūręs didžiulį prekės ženklą sau, realybė yra tai, kad jums reikės parduoti save. Tapti profesionalu, kuris teikia paslaugas jūsų paslaugoms ir veiksmingai išsikelia sutartis, yra didelė laisvai samdoma vertėja. Aš iš tikrųjų sukūriau internetinį kursą apie įdarbinimą laisvai samdomų klientų ir net visiškai atsisakiau nemokamo pasiūlymo šablono.