Tu ne vienas. Prarasti konkurso karą ir sumažinti savo statybos bendrovė yra dvi iš labiausiai varginantis problemas, su kuriomis susiduria remodeling rangovai .
Laimei, jei atliksite šį paprastą metodą, norėdami pasiūlyti naujus projektus, pamatysite, kad siūlymų skaičiavimas pasklistų į paprastą matematiką.
Ar pasivaikščioti su klientu
Perėjimas yra vienas iš svarbiausių žingsnių, kurį rangovas gali imtis, kad įsitikintų, jog jo įmonė yra tinkama. Greitas persikraustymas gali padėti rangovui suvokti jo kliento konkrečius lūkesčius, pradinę namų būklę ir padėti rangovui įvertinti, ar klientui bus sunku dirbti. Ieškokite potencialių sričių, kuriose gali būti reikalingas subrangovas (pvz., HVAC sumetimais ir kt.). Paklauskite bet kokių maketų ar piešinių, susijusių su projektu.
Nebijokite užduoti klausimų - įsitikinkite, kad prieš pradėdami kurti pasiūlymą įsitikinkite, kad jūs ir jūsų klientas suprantate darbo lūkesčius.
Apskaičiuokite darbo sąnaudas
Ar jūsų klientas gauna naujas kietmedžio grindis? Naujų virtuvės prietaisų diegimas?
Pastatyti papildomą kambarį?
Visiems statybos projektams reikalingas tam tikras atsargų kiekis, darbo valandos, dokumentų tvarkymas ir projektų valdymas. Laimei, statybų kainų nustatymo programinė įranga gali padėti mažinti visus šiuos kintamuosius, leidžiančią rangovams sukurti tvarkingą, organizuotą darbo kreditų sąrašą jūsų įmonei.
Be to, žemyn linija, statybos pasiūlymų programine įranga taip pat gali padėti greitai atlikti pakeitimus darbe. Ar jūsų klientas nusprendė, kad nori skirtingų stalviršių ar grindų? Vertinimo keitimas yra paspaudimas, o ne reikalavimas perteikti visą pasiūlymą.
Įsitikinkite, kad gausite pelną
Ženklai negarantuoja pelno.
Namų savininkai tikisi, kad rangovai apmokestins 10% pridėtinių ir 10% pelno. Negalima patekti į šią gaudyklę - vidutinis remodeliavimo rangovas turi pridėtines išlaidas nuo 25% iki 54% jų pajamų. Dauguma remodelers išlaikyti plonas 3% pelno marža. Nėra jokios priežasties tinkamai prarasti pinigus dėl darbo užmokesčio.
Žinodamas savo konkurencijos kainas, galite apriboti sumą, kurią galite padidinti savo galutinį pasiūlymą, nepamirškite, kad jie patiria tokius pat sunkumus, kaip ir jūs. Nesutinkate ir nesumažinkite savo konkurencijos, kai žinote, kad jūs tikriausiai praradote pinigus darbui.
Pateikite galutinį pasiūlymą
Išlygindamas visas savo išlaidas ir užtikrinęs, kad jūsų įmonė gaus pelną, laikas pateikti pasiūlymą namų savininkui. Įsitikinkite, kad galutinis pasiūlymas yra profesionalus. Nors dauguma statybos valdymo programinės įrangos, kuri siūlo kainų siūlymo funkcijas, gali sukurti gerai išdėstytą galutinį dokumentą iš informacijos, kurią jūs įtraukėte į sistemą.
Taip pat yra daug nemokamų internetinių šablonų, kuriuos gali pasirinkti statybos vadovai.
Nepriklausomai nuo pasiūlymo išdėstymo įsitikinkite, kad įtraukėte šiuos duomenis:
- Išsamus išlaidų paaiškinimas
- Mokėjimo grafikas
- Mokėjimo reikalavimai
- Aiški informacija apie tai, ar pateikiamos išlaidos yra fiksuotos, ar apskaičiuotos kainos
- Tiekėjai, jei reikia
Kalbėkitės per pasiūlymą su klientu
Greičiausiai jūsų potencialus klientas nėra statybos ekspertas. Pasikalbėkite su savo pasiūlymu - įsitikinkite, kad ji supranta visas su jos projektu susijusias išlaidas. Paimk laiko atsakyti į savo klausimus. Ir jei ji sužino klaidą, įsitikinkite, kad iškart ją pataisėte. Šiuo metu jūsų dalyvavimas kainų siūlymo procese yra baigtas, o jūsų potencialus klientas gali nuspręsti, ar ji pereis į priekį su jūsų įmone.