Kaip verslininkas, kuris asmeniškai patyrė tiek stebėtinai greitą sėkmę, tiek neįtikėtinai nugalėjusių nesėkmių, aš atėjau per metus mokytis apie du ar daugiau dalykų, kurie išskiria sėkmingas įmones iš jų ne taip sėkmingų partnerių.
Nors kiekvienas verslas yra unikalus savo nuožiūra, remiantis dažnai atnaujinamų "CB Insights" rezultatais, "start-up" nepavyko atlikti post-mortem ", aišku, aišku, kokios klaidos pritraukia įkūrėjai.
Daugelis įmonių, ypač pradedantiesiems, kurie pritraukia iš išorės finansavimą, prasideda puikiomis idėjomis.
Jie stengiasi išspręsti aiškią problemą aiškiai apibrėžtoje rinkoje ir turi papildomą ekspertų komandą, kuri yra pasirengusi kurti savo naują sprendimą. Steigėjai yra aistringi, motyvuoti ir pasiryžę matyti per savo viziją.
Tai ne dėl to, kad trūksta noro, kad pavyktų, dauguma įmonių nesugeba.
Dažniausiai pasitaikanti priežastis (daugiau kaip 42%), kurią nesėkmingi įmonių savininkai nurodo kaip didžiausią įtaką jų galutiniam nykstančiam įvykiui, yra nepakankamas jų produktų ar paslaugų paklausa rinkoje .
Jie visiškai nepatvirtino savo verslo idėjos. Jie nepavyko gauti pakankamai atsiliepimų iš savo potencialių klientų , jei jie iš tikrųjų sumokėtų (pakankamai, kad įmonė gautų tvarų pelną) už gaminį ar paslaugą, kurią jie pastatė. Jie galėjo neteisingai įvertinti savo tikslinės rinkos dydį arba nesukūrė pakankamos vertės, kad taptų prasmingu sprendimu savo klientams.
Daugiau nei pusė visų Jungtinių Valstijų įmonių, kurios daro ne daugiau kaip 5 metus, yra visiškai aišku, kad ši produktų ir paslaugų kūrimo problema, kurios neužsiima puikiu darbu sprendžiant realius klientų poreikius, yra kažkas, kas nėra artimiausiu metu išvykstate.
Tik dėl tinkamo išsilavinimo, nuoseklaus mokymo ir išsamaus stebėjimo, kaip geriausiai išbandyti verslo idėją, daugiau verslininkų galės išvengti galimų nesėkmių dėl paklausos trūkumo rinkoje.
Kai aš turiu idėją sukurti naują verslą, kurį norėčiau pradėti, 100% mano pastangų skiriu labai aiškiai supranta, kas mano idealus klientas, įvertindamas šios rinkos dydį realiuoju laiku ir nustatydamas keletas tų žmonių, norėdami pasidalinti savo prekės ar paslaugos idėja ir gauti objektyvų atsiliepimą, ar tai kažkas, ko jie norėtų mokėti.
Jei pradiniai ženklai atrodys teigiami, kitas sėkmingo verslo pradėjimo proceso etapas yra sukurti jūsų minimalų gyvybingą produktą.
Jūsų MVP yra absoliuti pagrindinė jūsų produkto ar paslaugos forma, kuri yra būtina tam, kad pradėtumėte testavimą rinkoje su kažkuo apčiuopiamu, kad galėtumėte gauti atsiliepimų apie patobulinimus, prieš tai jau esate investavę į didelius atsargas. MVP gali būti jūsų mobiliosios programos prototipas, v1 arba tinklaraščio įrašas, skirtas patikrinti išsamesnio skaitmeninio produkto kūrimo pagrįstumą.
Mano mėgstamiausia MVP forma yra greitas, lengvai parengtas nukreipimo puslapis, kuris iš esmės parduoda jūsų produktą ar paslaugą taip, lyg jis jau egzistavo. Sukurkite maketų, mėginių vaizdų ar nuotraukų savo prototipų pavyzdžius ir sukurkite vizualiai patrauklų bandymo puslapį, kuriame būtų parodytos visos naudos, funkcijos ir priežastis, kodėl kas nors norėtų pirkti iš jūsų.
Tada vietoj to, kad žmonės galėtų pirkti, kol įmonė nebus sukurta (pvz., Sulaukti lėšų), pasiūlykite jų laukiančiųjų sąrašą, kad galėtumėte užsiregistruoti ir gauti nuolaidą ar kitą ypatingą paskatą.
Jei galite sukurti savo išankstinio atidarymo laukiančiųjų sąrašą daugybei potencialių klientų, kad jūs galite lengvai pasakyti, kad šis verslas turi potencialą, galite kurti saugesnę poziciją, kad galėtumėte toliau investuoti į naują verslą.